拼代言拼产品拼脑洞 国产美妆品营销哪家灵

2017年05月11日 08:50 新浪时尚 微博
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  导语:一本正经讲故事与无厘头的混搭成就了一股刷屏小高潮。最近,国产美妆大牌百雀羚的一个长图广告成为了营销界的一个闪亮案例。要说国产美妆品牌的广告和营销也是各有千秋,但是到底哪家才能真的打动年轻人的芳心和钱包呢?

  百雀羚女郎穿越整张长图打败时间?抗老概念又被玩儿出了新花样。

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  百雀羚在新晋推出的这则广告中,运用长图的形式讲述了一个时间穿越的故事。名字叫做《一九三一》。从绿衣女郎杀手带枪出门执行“任务”,到杀死“时间”,中间还不忘穿插各种时间和知识线索,边提着好奇心,边一本正经讲故事。最终还不忘给自家账号来一个妥妥的露出。虽然成本只是一张图,但创意思路和脑洞也算是值回票价的。

带枪出门带枪出门
穿插讲述1931年的历史知识穿插讲述1931年的历史知识
再看一遍也不会厌烦再看一遍也不会厌烦
任务接头任务接头
接近目标接近目标
开枪射击开枪射击
“时间”被“时间”被杀死

  看完之后的你是什么反应?会心一笑马上转发?还是匆匆浏览又默默关掉?虽然不一定马上下单购买,但对于广告主和营销号来说,除了刺激购买行为之外,为品牌历史和影响力背书也算是另一种形式的值回票价。看来百雀羚主打浓浓的“国产风”的确是一张既有情怀又不过时的好牌。

独家特约赞助《中国好声音》独家特约赞助《中国好声音》

  不过,除了情怀之外,百雀羚在其他领域的营销动作也从来没停止过。早在《中国好声音》第二季,百雀羚就以7000万成为当时的广告招标黑马,2014年8月,百雀羚拿下《中国好声音》独家特约赞助权。而后又以1.65亿元冠名《快乐大本营》,2015年再次以1.8亿获得《中国好声音》第四季独家特约权……如此种种,百雀羚在娱乐综艺圈里的事业版图一直在扩张。

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  国产美妆品的营销各有千秋,我们可以暂且粗略的来划分为两大类,即:积极投放娱乐产品,以及重金签约大咖代言人。不妨来列举一些实例:

  丸美——重金投放《花儿与少年》第三季

  现在打开丸美的官方网站真是好不热闹。既有大咖周迅代言美照加持,还有热热闹闹的华少团集体亮相。可见丸美在娱乐产业和代言人方面都没少下功夫。新一季的华少里除了有大量口播之外,还精心设计了软性植入小环节。“熬夜追剧,不怕黑眼圈”的Slogan也喊得格外入戏。仔细回想一下,当初的那个“弹弹弹,弹走鱼尾纹”的背书也让人记到现在。

“熬夜追剧不怕”“熬夜追剧不怕黑眼圈”
华少团集体“”华少团集体“背书”

  一叶子——《天天向上》《择天记》背书6到没朋友

  轩辕破:“你拿着一叶子贴脸上干什么?”唐三十六:“你懂什么,本少爷这叫内在注重气质,外在注重颜值…”这植入真是6到没朋友……这就是一叶子在热剧《择天记》里的经典植入桥段之一。不仅如此,还巧妙的在拍摄场景里植入了诸如“一叶子幻脸馆”这等招牌字眼。不仅如此,之前在综艺《天天向上》里,一叶子就是霸屏口播的完美营销案例。

剧中露出“一叶子幻脸馆”剧中露出“一叶子幻脸馆”
这植入也是够有话题性了这植入也是够有话题性了

  当然,除了投放之外,一叶子在代言人方面也没闲着。先是人气爆棚的鹿晗,又是智慧少年刘昊然。鲜肉营销做得如火如荼。

  法兰琳卡——深度合作《中国新歌声》

  超4亿拿下《中国新歌声》独家总冠名的法兰琳卡并没有满足于节目中的冠名植入和口播。而是在线上线下开展了各项深度合作。“原创好声音,自然好肌肤!”的呼声也是尽量与节目本身完美贴合。线上曝光H5游戏,线下搞学员互动见面会,如此一来,转化率也是想当可观。

法兰琳卡冠名《中国新歌声》法兰琳卡冠名《中国新歌声》

  韩束——投放《我是歌手4》“稳准狠”

  跟代言人郭采洁比起来,韩束当时强势植入《我是歌手4》的营销可能更让人印象深刻。作为一个在社交媒体上话题性极强,数据也十分可观的综艺节目,韩束的投放价值也得到了完美升级。更有数据表明,随着该综艺吸引年轻观众的数量大幅增加,这投放真是“稳准狠”。

冠名《我是歌手4》冠名《我是歌手4》
黄致列在后台黄致列在后台

  欧诗漫——带自家代言人去《跑男3》背书

  作为中国蓝TV跑男3独家冠名,欧诗漫还有一个得天独厚的优势——代言人就是Baby。不仅如此,如今《奔跑吧》正在热播中,欧诗漫也不忘拉着Baby一起来占个热点席位,用产后辣妈嫩白护肤,重回颜值巅峰,再次加入跑男录制的由头来造势。

baby在微博上为欧诗漫背书baby在微博上为欧诗漫背书

  卡姿兰——冠名《看见你的声音》玩起“大眼睛”营销

  既然自己的产品主打“大眼睛”和“放大中国眼”,那就冠名一款考验“眼里”的综艺节目。卡姿兰这个冠名游戏玩的也是够巧妙。而此前,蔡依林和容祖儿两大歌后都曾经是卡姿兰的品牌代言人。期间也是背书不断。“卡姿兰大眼睛”的印象分绝对赚到了。

郭碧婷郭碧婷

  自然堂——TFBOYS+蜜蜂少女队=“透粉白”的你本来就很美

  前几天一钻进地铁就发现,自然堂和鲜肉偶像TFBOYS的广告铺天盖地。而借由组合名称首字母而引申的“透粉白”Slogan和精华产品也成功占领了粉丝们深深的脑海。并且,自然堂此前还冠名了一档青春造型节目《蜜蜂少女队》不仅吸引了年轻人的目光,也借由节目嘉宾谢霆锋、吴奇隆的人气红了一把。

“透粉白”“透粉白”
冠名《蜜蜂少女队》冠名《蜜蜂少女队》
综艺现场综艺现场

  综上所述,各大国产品牌在广告营销方面各具特色,也具备一定的发展眼光。不仅选择当下最火爆的热门IP综艺强势投放,巧妙植入,在吸引年轻人方面,也是野心满满。不过,想要在未来不断在市场上占据一席之地,且真正能受到年轻人的关注和认可,可能还有更多的路要走呢~

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