开云有意收回美妆业务 对GUCCI YSL来说是好事吗？

　　编辑：Levin

　　近日，有消息称开云集团将收回旗下品牌的美容授权，将美容业务纳入集团内部。据悉，开云是几大头部奢侈品集团中唯一一个未把美妆业务回收的集团，面对激烈的市场竞争，开云集团也开始发力自营美妆了。

古驰倾色琉光唇膏

　　目前开云集团旗下品牌的美妆和香水业务主要被欧莱雅和Coty两大美妆集团瓜分，其中Saint Laurent的YSL美妆和香水归欧莱雅集团所有，Gucci美妆和香水则由Coty集团负责。Coty集团还拥有Alexander McQueen和Bottega Veneta两个品牌的美妆和香水业务许可经营权。

　　同样属于开云集团的珠宝品牌Boucheron香水业务由Interparfums负责 ，Brioni香水业务许可经营权被交给了Lalique Group。

开云眼镜

　　从霞飞诺手中夺回眼镜业务8年后，开云集团已经尝到了将授权业务收归自营的甜头，在上月末公布上半年业绩的电话会议上，开云集团董事总经理 Jean-François Palus 表示：“美妆是我们品牌领域的自然延伸，目前我们以授权模式运营美妆业务，但开云眼镜的成功表明，我们可以采取一些颠覆性和创新的方法，一方面为品牌创造大量价值，另一方面也为集团创造价值。因此，美妆绝对是一个我们可以考虑在未来采取一些举措的领域，所有选择都是开放的。”

　　这意味着，未来有很大可能，开云集团会收回目前由欧莱雅、科蒂等美妆巨头经营的美妆业务，也有可能会拓展新的美妆收购，向自营美妆领域发力成为迟早会到来的事。

　　对于品牌本身来说，被自家集团经营与依托化妆品集团发展相比，有何优劣？

　　早在2020年初，开云集团曾对Coty集团未能在香水和美容领域充分发挥Gucci的优势表示不满，随后Coty集团领导层便发生了变化，于当年9月任命欧莱雅前高管Sue Nabi为首席执行官，被视为该美妆巨头扭转颓势的重要节点。在Sue Nabi的引导下，Gucci彩妆业务在中国的规模已经超过Gucci香水，开云集团近一年来也没有再公开抨击Coty集团对Gucci美妆和香水业务的经营方式。

　　Gucci彩妆和香水涵盖了底妆、眼妆、唇妆、指甲油和香水，在彩妆中比较出圈的产品主要是唇膏，倾色唇膏分丝润、华缎、绒雾和琉光4种质地，吸引了对唇膏精致度需求高的年轻人，复古的设计和美艳的色号，也让倾色唇膏成为了爆款。

古驰美妆唇膏产品

　　印花的独特复古设计，满足了人们对高端美妆的追求。定期推出的限量包装也让产品收割了一波颜控的好感。

　　Gucci的香水更是因为绝美的包装设计和独特的个性香型而吸粉无数，比如少女感满满的花悦系列香水，高颜值浓郁花香，罪爱系列，诱惑感满满，还有封神之作的Flora Gorgeous Gardenia绮梦栀子花女香，包装复古浪漫，甜甜的温柔少女风。

Gucci Flora Gorgeous Gardenia 古驰绮梦栀子香型女士香水

　　美国美妆巨头Coty旗下有多个奢侈品香化，除Gucci美妆外，还有Burberry美妆、Chloé香水、Miu Miu美妆、Calvin Klein美妆和Marc Jacobs香水，另有摩纳哥高端护肤品牌兰嘉丝汀等。

　　Gucci 目前是 Coty 集团产品组合中最赚钱的品牌之一，分析师指该品牌的年收入约 10 亿欧元。其所在的奢华美妆部门占了该集团6成以上的收入。今年 5 月，Coty 的首席执行官 Sue Nabi 称 Gucci 的 Flora Gorgeous Gardenia 是“巨大的成功”，将其列为公司三大领先香水之一。

　　Gucci与Coty的组合，可以说是互利双赢，如果开云集团收回Gucci的经营权，那么对Coty集团来说是灾难性的损失。但有知情人士透露，开云集团与Coty集团签署的是长期协议，还有超过5年的时间，到期日可能在2028年。

　　再来看看YSL美妆所属的欧莱雅集团，在欧莱雅的经营下，YSL的美妆业务一直在增长。

　　YSL 美妆线的运营及经销隶属于欧莱雅集团的高档化妆品部。在欧莱雅集团 2022上半年财报中显示，该部门实现了强劲增长，同比增长16.4%达68.71亿欧元，成为欧莱雅集团占比第一的部门，超越了全球奢侈品美容市场。其中，香水品类表现良好，同比增长了35%。可见，奢侈品牌加持的香水、美妆对用户的吸引力在同品类中吸引力更大。

YSL圣罗兰高定衣典香水——花结领

　　美妆巨头欧莱雅集团有着多个奢侈品香化业务，比如刚接手的Prada美妆，2021年推出的Valentino美妆，以及已经营多年的YSL美妆、阿玛尼美妆，香水业务方面还有Ralph Lauren、Maison Margiela、Viktor&Rolf、MUGLER。

Prada普拉达香水美妆 PARADOXE‘我本莫测’女士香水

　　依托专业化妆品大集团，只要经营合理，实现增长并非难事，在化妆品巨头的营销加持之下，产生爆款产品被人们熟知也是水到渠成的事。比如YSL小金条，阿玛尼红气垫，Valentino大V口红。被自家集团收回后，美妆品牌的发展能否继续顺风顺水，还有待定夺。

　　其实像开云集团这样把美妆业务外包授权的做法已经不多了，开云的竞争对手LVMH集团的Dior、Louis Vuitton、Loewe以及另一奢侈品集团Chanel都拥有自营美容部门。尤其Dior、Chanel的香水化妆品经营一直保持了良好的业绩，新品不断，明星爆款产品也一直占有着市场地位，两个品牌的香水销量也占据着全球香水销售的顶端。香水化妆品在这两个品牌中一直有着重要的地位。

香奈儿嘉柏丽尔天性香水

　　香水和化妆品对于奢侈品来说，意义不同于时装和皮具，相比，香水和化妆品的成本更低，但利润率很高，作为消耗品，它们的购买频次均高于时装和包包，更有利于拓展销量和利润。

　　事实上，很多人接触奢侈品不是从包包开始，而是从一支口红或一瓶香水开始的，和时装皮具相比，香水化妆品更容易吸引中低层消费者入门品牌，是获得新客户的有效渠道。

　　所以收回香化业务改自营，对于集团来说更有利于整体销量的增长，吸引更多的消费者也有利于品牌形象的维护。还可以把品牌的精神更加深刻的灌入到香水化妆品的文化中，形成更加一致的品牌形象。

　　而对于品牌而言，回归本集团，可以更加稳固品牌整体概念，和时装形成更加一致的发展前景，更加突显自身品牌魅力，也算是一次有挑战但充满期待的改变。