深研光甘草定 谷雨推颠覆性全新“稳白大精华”

　　在“以白为美”的中国消费市场，美白淡斑的需求一直居高不下，美白赛道已然成为美妆行业“商家必争之地”。据美丽修行大数据，过去六年，美白淡斑市场规模增长了42.6%。

　　然而，美白淡斑市场同时也存在很多问题：其一，使用相同热门美白成分的跟风者甚众，造成美白淡斑产品同质化明显；其二，不少产品只追求美白淡斑功效，而不注重成分的安全性和敏感肌肤的适用性，从而导致产品安全问题重重，“377”的陨落便是典型案例；其三，随着《化妆品监督管理条例》的实施，市场监管越来越严，美白产品生产、销售的门槛也大大提升。

　　如此背景下，只有敢于创新、安全系数高且能够满足新法规政策要求的产品，才能在美白赛道中脱颖而出。

　　今年7月，新锐护肤品牌谷雨重磅推出了全新“稳白大精华”，以光甘草定为主打成分，相比同类竞品，在创新性、安全性、用量手法等方面皆有明显突破，便是针对以上美白市场问题及趋势的研发成果，无疑给美白市场带来了新的变数。

　　光甘草定成美白新热门成分

　　需求决定市场。消费者美白需求的升级，也影响着美白市场的变迁。

　　几年前“成分党”的崛起，对应的是消费者对产品功效重视度的提升。彼时，消费者选品标准以功效为先。而以烟酰胺为代表的化合美白成分，备受成分党推崇。

　　不过，随着消费者护肤意识的成熟，对美白的要求进一步提升，化合美白成分的霸主地位正逐渐受到挑战。

　　一个明显的现象是，环境的恶化、生活工作节奏的加快等因素，正使得中国敏感肌群体愈加庞大。《中国敏感性皮肤整治专家共识》显示，国内每3位女性就有1位是敏感肌患者，易敏高发人群集中在20岁~35岁，超过70%。

　　由此，越来越多的人不再只关注产品成分功效，还会关注其是否足够安全健康。因此，更加安全、敏肌友好的植物萃取成分，热度开始迅速上升。

　　据美丽修行大数据发布的《2021新洞察——解读美白淡斑市场》报告，2019年1月到2021年9月，美白淡斑功效成分备案关注度矩阵TOP50中，植物提取类占比高达45.7%，接近半数。美丽修行大数据的另一份报告《2022年度功效成分洞察》也指出，过去一年，光果甘草根提取物的消费者关注度已经上升至第二位，仅次于烟酰胺。

　　事实上，谷雨稳白大精华的主打成分光甘草定，便是光果甘草根提取物的核心成分。

　　数据显示，光甘草定的美白效果是烟酰胺的140倍、原型维C的80倍，而且温和不刺激，无需建立耐受。不少国际大牌的产品中都添加了这一成分，但因为提取难度高、原料昂贵等原因，一直未能被广泛使用。

　　而谷雨，则不惜成本，首个将光甘草定作为主打成分应用于全线美白产品，成为国内光甘草定美白的开拓者和领导者。谷雨认为，护肤需要遵循肌肤规律，大多数化合美白成分达到美白都伴随较强的刺激性，往往需要建立耐受，违背了肌肤自身的规律，存在破坏屏障的风险，不适合敏感肌人群。而光甘草定是黄酮类物质，本身具有抗炎、抗氧化功效，让皮肤整体健康状态得到提升的情况下，实现4通路美白，让肌肤真正达到外通透内强韧，如玉般温润细腻，打造属于中国女性的“仙气白”。

　　自2016年创立以来，谷雨陆续打造出美白奶罐、奶皮面膜、光感水等多款主打光甘草定成分的爆品。数据显示，谷雨美白奶罐2.0今年1月一经上市便成为爆款，当月月销实现5W+的骄人成绩。此次推出的稳白大精华，同样是这一产品策略的延续。

　　诚然，在美白淡斑赛道，化合成分烟酰胺依然是市场宠儿，但安全且高效的植物萃取成分光甘草定，由于对基数庞大的敏感肌人群更加友好，显然更契合未来的美白趋势，极有可能成为美白市场的新选择、新风尚。

　　重新定义“功效+用量”新标准

　　与市面上其他美白精华不同的是，谷雨稳白大精华更对消费者的行为习惯进行了深刻的洞察，从成分、功效、用量等多层面进行了创新。

　　在技术创新上，谷雨针对中国女性肌肤感光性强、易反黑、易刺激的特性，参考中医传统的“君臣佐使”配方逻辑，另辟蹊径，突破性开发出“ACE光甘草定”独家淡斑美白组方，糅合中西方科技成分，可全方位提升皮肤健康状态，稳稳实现通透、匀净、无瑕的健康白。

　　在产品用量上，据谷雨研发科学家介绍，功效与使用方式是相辅相成的，如果忽视使用量，美白效果会大打折扣。在护肤品功效测试中，为保证产品效果更加准确，绝大多数检测机构会要求受试者每天固定两次足量（约1-1.5ml）使用产品，以保证产品效果真实发挥。

　　但谷雨通过消费者调研发现，出于对刺激反黑、搓泥粘腻、大剂量使用不划算等多种因素的担心，不少消费者对精华的使用量相对较低，往往影响了功效的发挥。

　　为此，谷雨此次推出的稳白大精华主打75ml足量装，并分别与6位头部kol陈子杨Dr.outside、大筠医生、光光是颗小太阳、精致大姨夫、女神进化论、尹可以达成共识，倡导广大用户放大使用剂量，定制出1ml的标准用量，帮助消费者建立正确的美白意识。配合独家专研的点、抹、推、弹“琵琶指法”，吸收更佳，美白加倍。

　　一款严谨的产品，往往会通过科学的临床试验来验证其功效和品质。尤其是在新条例等政策法规实施以后，化妆品行业已迈入功效检测严监管时代，“功效可评价”逐渐成为优秀产品的特定标签。谷雨稳白大精华也不例外。

　　据悉，该产品通过了全球领先的第三方权威检测机构SGS的功效检测，经过28天的功效试验，30位受试者的皮肤光泽度和色素沉着均有显著改善。受试者使用2周，皮肤黑色素含量达到了-28.57%。

　　不仅如此，谷雨还进一步将检测维度、检测样本数量大幅升级，联合权威成分党“美丽修行”发起了100人28天真人实测活动。结果显示，97.8%的受试者认为使用后美白肤色效果佳；94.6%的受试者认为使用后改善痘印效果佳；98.94%的受试者认为使用后维稳肌肤效果佳，再次证明谷雨稳白大精华的真实美白功效。

　　研发营销双引擎，让美白更懂用户

　　能够重新定义“功效+用量”新标准，实现“功效可评价”，谷雨稳白大精华所依赖的，是品牌自身在研发层面的硬实力。

　　前些年，很多新锐品牌依靠在新媒体平台的营销红利火爆市场。但随着新媒体平台流量触顶、消费者护理需求越来越理性，产品功效和品质对购买决策的影响便逐渐大过营销。如今，新锐品牌的竞争，还是要回归到产品和研发上。

　　而谷雨，是少有的从诞生之初便重视自主研发的新锐品牌。

　　为了从源头上把握光甘草定原料的质量和功效，谷雨秉承了“早涉足、深布局”的原则，围绕“原料-配方-技术-生产”搭建全产业链研发壁垒，从而打造了稳固的自主研发能力。

　　硬件方面，谷雨成立了光甘草定研发实验室，以15年光甘草定的研发经验不断提升技术优势。据了解，谷雨光甘草定的纯度已超过90%，首次超过日本，并领先于业界水平；并已拥有国家发明专利提纯技术和脂质体包裹等多项专利技术。同时，谷雨在新疆喀什建立中国首个光果甘草联合种植基地，仅选择有6年生长期的光果甘草做成分提取，从而保证了高品质的原料输出。

　　谷雨的研发优势，在稳白大精华面世过程中同样展露无遗。据悉，该产品的诞生，离不开粤港澳大湾区黄埔材料研究院研发实力的加持，其间由中科院博士带队，亲自参与研发，技术权威性不言而喻。

　　可以说，正是在研发上不吝投入，才使得谷雨能够不断推出优秀产品。当然，想让品牌走近用户，不仅要依靠研发产出更懂用户需求的产品，还要从营销层面与用户深度互动沟通。

　　谷雨核心受众是Z世代消费者，这一群体拥有更鲜明的个人价值观、更强的民族文化自信，因而，品牌的营销策略，应紧紧围绕他们的特质来展开。

　　比如在形象传播上，谷雨不仅将原料锁定中华植萃，而且从名字到审美，都充分体现中国文化特色。结合“诗意美学+现代审美”理念，为呈现品牌文化及淡泊素雅的调性，谷雨用“原木木盖”打造了独有的视觉识别符号，从而为年轻消费者带来更具特色的品牌视觉风格。

　　营销推广上，谷雨打造了“仙气白”的概念，既反映了光甘草定美白带来的差异化功效，又展现了另一层社会意义，即鼓励女性以更自然、自信、勇敢的“敢为天下仙”的态度来面对人生，可谓一语双关。围绕这一概念，谷雨在今年陆续落地了很多营销举措：“38女王节”，推出《中国女子，敢为天下仙》情感短片；邀请三金影后周冬雨担任面膜系列代言人；618期间与王者荣耀联名等等。综合来看，这些举措皆与Z世代的审美或喜好相关联，因而更容易在他们的心智中留下较深的印记。

　　研发和营销，可谓品牌与用户产生链接的双引擎，只有两手抓，两手都要硬，才能让品牌无限接近消费者。我们有理由相信，背靠这些要素，谷雨在未来的美白领域定能占据更大的市场份额，并引领新的风向。