Access集团正努力构建：品牌和消费者沟通的新平台_新浪时尚

　　导语：半个月前“硝烟殆尽”的618电商节全网狂揽3180.75亿，同比增长11.8%。众多电商平台参与了这场“线上狂欢”，无论是618电商节的发起者京东，还是国内其他电商巨头天猫、苏宁、拼多多等，均亮出了惊人“战绩”。

　　尤其是根据天猫公布的618大促数据显示，上百个国内外品牌成交超过了去年双11，超过110家品牌成交过亿。而各平台上进口大牌和优质名牌产品的持续旺销，则显示出中国消费者消费升级趋势的不断攀升，中国消费者对生活品质、优质品牌的追求也日益凸显。

　　解锁海外优质品牌

　　从“跟风”到“个性”

　　随着电商平台的不断发展崛起以及新零售全球化趋势的愈演愈烈，境外购物、海淘等新型购物模式将越来越多的海外优质品牌和商品带入中国，并通过小红书、微博、抖音、淘宝直播等社交平台上的各种分享内容，在消费者中形成圈层递进式传播，从而为更多中国消费者熟知和选择。比如当前中国社交网络上最火的“带货博主”之一的李佳琦，以“日更不辍”的直播视频为屏幕前的消费者们介绍各种口红及试色爆红后，逐渐成为各大品牌和产品的“宠儿”，也成为其粉丝心中的“好物风向标”。

　　李佳琦正在进行产品介绍直播

　　但与其同时，随着越来越多的产品被挂上“网红爆款”、“明星推荐”等标签，越来越聪明的消费者也学会了鉴别和“货比三家”，从“跟风购买”转为“理智下单”。对于消费者对品牌的追求，业内专家认为，随着人均收入水平不断提高，现阶段，我国模仿型、排浪式消费阶段基本结束，品质化、个性化消费渐成主流，通过创新供给激活消费需求的重要性显著上升[2]。因此，只有真正优质的、适合的、真正为消费者提升生活水平的产品和品牌才能成为经久不衰的“畅销款”。而品牌也更需要听到来自消费者的真实反馈和声音，才能持续满足消费者不断变化的个性化需求。

　　然而，对于很多海外“小众”品牌而言，接触到中国消费者已属不易，能第一时间接收到消费者反馈更是难上加难。同时，向往更好生活品质的中国消费者们，往往也受限于时间和渠道，难以简便、高效地购买到合意的海外优质产品。

　　为了为海外优质品牌和消费者构建一座可以直接沟通、“一键直达”的桥梁，来自澳洲的Access集团自2017年成立之初即秉持着“每一天，越享生活”的愿景，将来自海外的优质品牌、产品和生活方式不断介绍给全球消费者，同时也搭建起一个向消费者们展示全球生活方式趋势热潮的平台，持续为消费者们营造和传递精致、愉悦、具有个性化格调品位的生活理念和态度。

　　缩短全球消费者与品牌的距离

　　让优质产品为自己“代言”

　　Salesforce 发布的 2019 “联网消费者状况报告（State of the Connected Customer）”显示，全球范围内，73%的受访者希望能直接从品牌和零售商处购买产品，直接向品牌方购买产品的模式尤其受到年轻一代的喜爱。在国外，DTC（Direct to Consumers，直接面向消费者）模式的品牌正对传统的品牌售卖模式产生着强有力的冲击。DTC品牌坚持通过直营的电商渠道，由品牌方直接向消费者提供商品，不通过传统的中间销售渠道。这既可以使品牌可以有效控制销售成本，同时也保证了品牌跟消费者建立起直接关联，即时获得消费者反馈。当前海内外不少美妆、家居品牌已经开始尝试这种模式，并获得了可观回报。

　　对于澳新地区的众多优质品牌而言，有限的本土市场容量使得品牌对拓展海外市场的需求与日俱增，而DTC模式的全球盛行也促使澳新品牌更积极地寻找直接接触到全球消费者的渠道，以期成功打开海外市场。中国作为消费品类发展潜力巨大的市场之一，对澳新品牌的吸引力是毋庸置疑的，但大部分澳新品牌对中国市场并不熟悉，同时也面临着直接建立DTC渠道的高成本挑战。

　　作为创新型品牌管理集团，Access集团以其创新型的品牌管理模式则为这些优质的澳新品牌建立起直接接触到中国消费者、并快速获得中国消费者直接反馈的渠道。Access集团通过严格的The Best of Best选品哲学，将领先的健康、美丽、生活方式类品牌整合在一起带给全球消费者，既为消费者带来丰富多样的产品选择，又可以将一系列优质品牌所倡导的高品味、高格调的生活理念传递给更多消费者，让大家越享生活每一天。同时，Access集团也提供平台让优质品牌和产品为自己“代言”：通过互联网和社交媒体开展品牌内容营销、在线直接向消费者销售精选品牌产品，同期收集消费者数据和喜好，进而推出更符合市场需求的品牌产品。

　　集团澳新地区首席执行官Livia WANG女士表示：“Access集团成立两年来，始终致力于构筑品牌与消费者互联和沟通的桥梁，支持品牌在国际市场的成功，同时为消费者带来多样化的选择。我们相信，好的产品是有自己的‘产品力’的，所以我们的使命是让更多消费者知道且感受到澳新地区优质品牌和产品的‘产品力’，并且把‘每一天，越享生活’的理念和态度传递给他们，共同悦享高格调、有品位、多元化的美好生活。”

Access集团澳新地区首席执行官Livia WANG女士

　　展现生活方式热潮

　　探索优质生活之道

　　根据618电商节的数据，随着人均收入水平的不断提高和消费者对生活品质需求的不断增加，美妆、母婴、个护、保健等产品销量全面爆发，尤其是小众、高端的海外品牌则日渐受到中国消费者的青睐。而Access集团旗下电商平台618电商节活动的数据同样映证了这一趋势，如超级食品品牌Melrose、胶原蛋白品牌Vida Glow、洗浴及身体护理品牌BEANBODY、护肤品牌Minenssey和Dr.Lewinn’s等，均在618电商节期间倍受消费者青睐。而澳洲葡萄酒及婴幼儿护理用品及奶粉等长期受到中国消费者喜爱的产品，同样拥有不俗的销量和来自消费者的正面反馈。

　　Access集团成立2年来，始终坚持将这些来自澳新的、饱受好评的、健康、美丽和生活方式三大领域的优质品牌、产品和生活方式介绍给更多消费者，提升消费者生活品质，营造每日美好生活。在Access集团成立两周年之际，首届The HOT Expo热力品牌展在悉尼国际会展中心精彩亮相，联手15个美丽、健康、生活方式类国际优质品牌，协力打造南半球最“热”品牌展，为海内外消费者及合作伙伴全方位呈现高格调、有品位、多元化的生活方式热潮。

　　此次热力品牌展以当下最流行的、创新性的“品牌快闪店”形式呈现，亲临现场的观众仿佛置身于一条精品购物街，可以一次性、近距离地感受和接触到众多澳新地区的知名品牌。“品牌快闪店”里琳琅满目的健康、美丽和生活方式类产品所传递的健康、天然、环保、舒适、创新、格调的品牌理念和生活态度也深受观众推崇。如新西兰国民麦卢卡蜂蜜品牌BEE+，让前外观展的众多消费者亲身体验到优质、高端、纯净麦卢卡蜂蜜的无限魅力，同时也为消费者们直观展现了BEE+麦卢卡蜂蜜的垂直供应链模式，让消费者们吃得更安心。