红西凤开启焕新征程 发力高端市场助推西凤迈向百亿目标

红西凤开启焕新征程 发力高端市场助推西凤迈向百亿目标
2019年08月21日 11:07 新浪时尚

  导语:今年7月,西凤在其半年营销工作会议上曝出一系列重大战略调整方向,再次释放品牌提振讯号。而敢于在当前行业头部竞争新周期内高调亮剑,既是西凤品牌势能持续积累后的顺势爆发,也是新一轮名酒市场挤压期内的必然之举。

  对于完成领导班子调整和营销体制改革的西凤来说,全国化和高端布局这两条明确的战略双轴线是品牌升级和全面复兴的核心议题,这也是西凤董事长张正提出的:“让西凤酒回到她作为老四大名酒应有的位置上”这一重大使命的实现路径。

  近期,我们注意到西凤在产品层面和市场层面动作频频,一方面是红西凤迅速完成重新定位和产品体系搭建,即将焕新发布;另一方面是以周艳花为核心的营销团队突击一线,完成样板市场的调研走访,为下一步品牌全国化的实施把脉定调。

  伴随着战略举旗与策略落地,西凤的品牌复兴目标即将在红西凤的高端突围和九大样板市场的铺展中显露曙光……

  高端战略意图清晰:西凤之红,红遍全国

  毫无疑问,西凤果断地亮出了自己的高端战略路线图,整个行业都能感知到这份力量和决心,而“浴火重生·凤凰涅槃”则最能代表红西凤的回归之势和成长之能。

  现阶段,力推高端产品拉动,实现品牌回归与价值回归是西凤复兴战略中的重要议题。今年红西凤回归品牌主序列的消息一出,就被外界视为西凤完善高端产品矩阵的强烈信号,在过去的短短二个月左右时间里,西凤领导层果断定调,将红西凤及其体系升级纳入年度核心主题。

  目前,西凤已经将去年推出的西凤酒1915更名为“红西凤1915”,纳入红西凤体系中,并且初步定价1599元。同时即将揭开神秘面纱的新一代红西凤则占位千元带,定价1099元,它们将和定价698元的红西凤特一号一起构成红西凤矩阵,全面对接当前行业增量巨大的高端酒领域。

  可以预见,西凤酒在实现了从高端到超高端价位的完整布局后,将会集中资源进行品牌打造,而红西凤产品体系作为顺应高端扩容而打造的大单品集群,将是西凤对未来品牌力的新一轮跃升,所做的更具针对性的品牌培育。

  正如今年半年营销会议上西凤酒股份有限公司副总经理、西凤营销管理公司总经理周艳花所强调,“要让红西凤、旗帜西凤次高端以上产品在全国市场占据相当份额,才能带领整个西凤产品梯队实现本质突破,这也是实现西凤名酒地位回归的根本保障……我们要坚定不移地走下去。”

  如今,这份战略决心正转化为战略动作,成为西凤强势归来扛起名酒复兴大旗的重要驱动力。从某种意义上来说,红西凤此次的高端突围之战能否“红透市场”,是西凤品牌在未来几年中能否实现“红遍全国”之势的关键一环。

  唤醒品牌核心竞争力,红西凤初露“巨星”风范

  除了新品战略和产品体系构建外,另一层面,周艳花亲自带队的红西凤酒专业营销团队已经建立完成,已经开始在终端进行铺垫。在目前西凤酒围绕大本营市场、省内省外样板根据地市场以及核心专卖店建设展开全盘布局后,红西凤的市场空间和经销商关注度正持续提升。

  为保持西凤酒稳定增长,西凤酒陕西战区已迅速建立西安、宝鸡、咸阳、安康四个省内样板市场,而作为全国化作战筹备计划的一部分,西凤还完成了宝鸡、西安、泉州、扬州、佛山、石家庄、银川、十堰和六安为核心的九个样板根据地市场的初步构建。

  除此之外,西凤今年计划在省内设立100家,省外设立50家西凤酒专卖店,其中在宝鸡、西安、郑州、北京、南京、武汉等地开设西凤酒直营店的同时,其他以经销商为核心主导,加快推动核心专卖店的建设。

  在“确立重点市场、扶持重点客户,强势推进西凤酒核心产品在省外市场的快速发展”的指导方针下。西凤定然将加强品牌统一化标识建设,并提升市场影响力,从而带动以红西凤为代表的高端产品的突围与破局,这一过程中构建产品形象和完善市场终端建设相辅相成。

  产品热与市场热的双重酝酿下,红西凤带给行业的好戏才刚刚开始。而最近在招商层面就传来利好消息,在西凤大本营市场陕西,红西凤的代理权之争愈演愈烈,成为近期经销商圈层的热议话题。

  在这一轮名酒热和资源抢夺战中,茅台、五粮液、泸州老窖所刮起的高端酒旋风直击经销商“心坎儿”,名酒资源稀缺+名酒高端产品稀缺的双重加持下,西凤果断推出红西凤焕新战略,可谓切中了当前白酒行业的黄金扩能期。

  我们认为,红西凤或许不是名酒高端领域的最后一桶金,但绝对是现阶段最具价值的投资方向。因为有着西凤战略层面的全力聚焦和支持,以及全国众多空白市场的绝对诱惑,红西凤成为经销商哄抢的对象自然不足为奇。

  多重升级全面赋能,红西凤破局高端市场底气十足

  在政策落地,市场造势以及终端动销拉动等多重动作外,红西凤能够成为经销商抢夺的对象和消费者关注的热点,还在于其本身所蕴含的多重价值得到了进一步释放。

  据了解,此次红西凤的回归不仅仅是产品战略地位的回归,伴随而来的还有在品质、包装以及体验感等多方面的升级。

  在品质和酒体层面,高品质酒体的再次升华,双重加持只为带来最佳体验。新一代红西凤将呈现“独特蜜香,更醇厚,更细腻”的新体验。在“一增、一选、一新”三大升级方向的赋能下,红西凤将凤香白酒的历史技艺、香型特征、口碑底蕴和品质特征全面展示。

  除此之外包装设计上的巧思妙想和科技创新的融入,让红西凤在形象气质上能够当之无愧地代表西凤品牌征战全国。

  特别在“浴火重生·凤凰涅槃”的意蕴之下,红西凤一袭正统中国红,色彩鲜明,热烈奔放,赋满能量,在当前高端白酒阵营中极具辨识度,瓶身的精巧设计犹如“凤飞凤舞”般充满动态之美。而通过采用全球首创的密码锁防伪系统,红西凤产品内嵌智能芯片,实现双重保障和品质溯源,让消费者喝得安心,也让经销商卖得放心。

  担负着西凤品牌回归和百亿目标的重要使命,即将呈现的红西凤升级新品发布盛典,为西凤品牌吹响了冲锋的号角,当红不让红西凤,将是全行业目光的焦点,未来中国名酒高端核心战场上,凤香王者西凤必占一席!

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