LVMH陆续收回中国一线城市代理权 RIMOWA涨价近三成

　　导语：北京商报记者近日走访北京部分商场专柜注意到，德国旅行箱品牌RIMOWA即将涨价，涨幅高达30%。据了解，目前RIMOWA所属LVMH集团正在陆续收回该品牌在中国一线城市的代理权，并减少单个城市门店数量。涨价是此次收回自营的同步动作。北京市价格认定评估专家管理办公室奢侈品鉴定评估专家、优奢易拍创始人张琛表示，LVMH要重塑RIMOWA品牌形象，预计一年内会再次涨价，幅度在10%-15%之间。

LVMH陆续收回中国一线城市代理权 RIMOWA涨价近三成

　　收回代理并涨价三成

　　RIMOWA北京SKP店店员告诉北京商报记者，LVMH最早于今年“五一”期间开始将该品牌收回自营，但只收回一线城市代理权，其他城市依然由品牌代理商秉臣科技（北京）有限公司进行经营。收归自营后，RIMOWA实体店全线产品在两个月后提价30%。

　　北京商报记者看到，RIMOWA品牌目前在售商品价格约在6000-1.5万元之间，涨价后商品单价基本在万元左右。记者致电RIMOWA北京其他门店，均证实LVMH集团对RIMOWA的涨价策略。其中，RIMOWA亮马桥燕莎友谊店相关负责人告诉记者，品牌目前处于被LVMH收购后的调整期。品牌在二三线城市的门店价格将维持不变，只是这部分店内商品仅为基础款，新品以及合作限量款不会向代理商供货。此外，一线城市自营策略实施完成后，预计2-3年内将会对二三线城市展开同样的调整。“为均衡品牌在全球市场价差，LVMH在华涨价后，将会在欧洲和美国进行小幅度涨价，以免国外差价导致顾客体验度的降低”，这位负责人还透露。

　　RIMOWA成都某门店店员告诉记者，未接到公司关于涨价的指示，该门店也不会被收回自营。

　　对上述调整，北京商报记者致电RIMOWA中国区代理商秉臣科技，但截至记者发稿前，该代理商的官方客服及售后客服电话一直未能接通。

　　城市门店缩减至3-4家

　　在中国市场收回代理权，距离LVMH集团控股RIMOWA仅一年半时间，也是品牌首次在中国市场调价。

　　上述RIMOWA亮马桥燕莎友谊店负责人还透露，该品牌在北上广深等一线城市内，每个城市将仅保留3-4家门店，进行统一管理。其他百货商场内的门店经LVMH集团多方考核后，预计将暂时关闭，考核指标包括如地理位置、门店形象及坪效等。

　　其中，北京市场将保留三里屯店、北京SKP店、华贸店和新东方广场店，北京地区其他百货门店已经开始陆续关闭。据他强调，“以LVMH集团的习惯，旗下品牌势必会自营，以直接把控品牌经营”。

　　北京商报记者搜索“大众点评”结果显示，RIMOWA在北京共有12家门店，上海有7家门店。经与商家核对后，目前北京门店中，世贸天阶店、翠微广场店（复兴路）与王府井（20.600， -0.45， -2.14%）百货店均已撤店，双安店将于6月底关闭，燕莎友谊店也预计在8月闭店。同时，上海目前也只有东方广厦店、尚嘉中心店与八佰伴店共3家门店，广州、深圳也分别有3家门店。

　　公开资料显示，LVMH于2016年10月宣布，以6.4亿欧元收购旅行箱品牌RIMOWA的80%股权，但依然由代理商在中国市场经营。目前，高端旅行箱市场竞争品牌较少，且金属硬质旅行箱较少，大部分为奢侈品牌的皮质或帆布质旅行袋或旅行箱。同属LVMH集团旗下的奢侈品牌LV，该品牌推出的旅行袋与拉杆箱则多为Monogram帆布、PVC等材质，产品售价也在万元左右。可见，LVMH对RIMOWA实施涨价措施后，在补充集团在金属硬质旅行箱的空白后，有意提高品牌定位。

　　定位提档需多策略配合

　　将RIMOWA收回自营后，LVMH集团将会提升该品牌的定位，并将为该品牌提供更多的优质资源。据悉，继LV X Supreme系列热卖后，RIMOWA于今年4月发布Supreme X RIMOWA联名系列旅行箱，推出黑红双色，45L与82L两种尺寸售价分别为1600美元和1800美元，引发消费者一时哄抢。6月，该品牌再次发售Off-White X RIMOWA联名系列，同月发布FENDI X RIMOWA联名，目前已在国内自营门店限量发售。

　　张琛表示，LV X Supreme的联名其实就是LVMH对RIMOWA重新塑造品牌形象的第一步，可以看出LVMH集团将流量热度都给了RIMOWA，并欲将该品牌打造成“旅行箱中的爱马仕”。目前，该品牌定位较低，与LVMH集团旗下品牌整体调性不符，因此，涨价策略势在必行，预计一年内会再次涨价，幅度在10%-15%左右，以营造RIMOWA高端旅行箱的品牌形象。他建议，按照品牌提高定位的规划，RIMOWA还需要进行相关策略调整，如品牌联名、品牌定位、广告营销，以此才能在品类上与LV形成互补，以增加在高端旅行箱市场的份额。

　　他认为，代理商一般以利益为主，可能较忽视顾客服务体验，收回自营后，便于集团对品牌进行整体化管理，包括顾客服务体验、价格体系等直接集中化的调整。同时，该品牌也将获得更多的高端客源。