导语：从“天王嫂”到网店收入过亿的年单，“网红”似乎拥有了获取金钱和桃花的秘密钥匙，“网红”的权力身后，是我们这个时代最明显的特点——每个人的价值都能被数字衡量，以及，美即是正义。我们和三位身背数百万粉丝的知名“网红”坐下来聊了聊，年轻、美和争议之外，做“网红”，怎么做？以及，能得到什么？（文章来源：嘉人）

身背数百万粉丝的“网红”姑娘们

　　她们有的走红于最初的“炫富”——确实家底丰厚，终于借某个热点的力，火了；有的脑袋灵活，整容绯闻都敢承认，在夹杂着骂声的关注里攒下不少粉丝。她们表演着一种批量化的完美，这种完美，让年轻姑娘们羡慕，乐于取经，但也会让粉丝们自叹：自己不够出身名门富贵，不够天生丽质。然后更加愿意模仿。这成就了“网红”店铺不乏年单过亿的收入。对，她们大都开着淘宝店。就像张沫凡说的：“不是每个人都是王思聪的女朋友。”再说，“王思聪的历任女友”里，也不缺开网店的“网红”。

　　直到不乏天王级的男人们一脸幸福地牵手网红后，大家啧啧，原来男神爱那一款啊！甚至开始像模像样地自责，我单身，难道是因为不够“网红款”？学一种穿搭、美容方式，哪怕模仿2016最新款鼻子，这是你的审美选择。但千万不要觉得这是唯一通往成功获得桃花的捷径。美和被喜欢这件事，本身就是建立在每个人做独一无二的自己这个先决条件上的呀，如果美也可以批量生产，那分分钟的审美疲劳会有多没劲？你羡慕她们时，只消想清楚一件事——你愿意为了这样的完美而付出多少？时间、精力和钱。聪明如你，和我们一起坐下和这些身背数百万粉丝的“网红”姑娘聊天后，就能想通些了。

　　黄一琳

　　微博粉丝294万，国内“被效仿度”最高的网红；前日系时装刊物当家模特，出演过电影《粉红女郎之爱人快跑》，和范逸臣搭过戏。私服品牌EMBRACE LIN创始人。

　　“不更新就有点歉疚。”

　　“我觉得日本女孩活得都很精致，不管她们长什么样子都会在自己的基础上达到极致。如果我们中国女孩也都有这样极致的态度就好了。”黄一琳最先活跃在人人网还叫“校内”的时候，金牛座的她自带责任感：“不更新就有点歉疚。”转战微博更是受到粉丝们的“监督”：“隔一段时间不分享会觉得对不起大家。”于是，“生活中不管做什么事，都会想，这是不是应该跟大家分享一下。”美妆产品的新颜色、火爆的空气刘海、新发现的修图利器app、新掌握的某种技能、好用的旅行箱……“明星的粉丝们无条件爱明星，但关注我们的人需要我们提供实用的经验给她们，比如怎么漂亮，什么流行。网红都挺不容易的，都是在用生命在分享。当网红，最重要的是责任心。”

黄一琳

黄一琳最常见的微博类型

　　这是黄一琳最常见的微博类型，日系邻家少女自拍，配文是：“你们眼里的冬日是什么颜色的？”这条微博下最多的留言是问这款外套的链接。当然，这款大衣来自黄一琳私服品牌EMBRACE LIN。

　　黄一琳同款

　　从小梦想当时装设计师的她在2015年5月做了自己的服装品牌黄一琳EMBRACE LIN，登录淘宝，“黄一琳同款”根据地在半年时间荣升双钻卖家，“双十二”的新品不到两天销量600余件。一年的销量过了半个亿。

　　“做了网店反而变得玻璃心，当模特做演员这么年，没掉过一滴眼泪。开淘宝店到现在被急哭四五回。”某件大衣质量不合格，她坚持废货，会哭；拍戏又赶上要拍新品预览图，忙不开，会哭。“急到眼泪流出来我自己都不知道，生怕不能给网友交代。”

　　在中国当下这批“网红”里，黄一琳的被模仿程度算是最高：黄一琳同款刘海、同色号染发膏、拍照片手捂嘴的角度，据说，“中国的男生都喜欢这型”。这些“黄一琳同款”的追随者，在她本人看来是好事：“我不会介意人家跟我穿得一模一样，如果粉丝能在每一次的模仿搭配过程里收到赞美，有进步，那就是多了一个了解自己的角度。”

只写高兴的事，只发好看的照片

　　只写高兴的事，只发好看的照片　　

　　她清楚自己的作用：“如果一个网红每天在微博上吐槽这个不好，那个不对，对社会新闻有消极的反应，谁也不愿意看。”她只写高兴的事儿，只发好看的照片。“在大事件面前要慎重：汶川地震、天津爆炸要发言，但一定要谨慎。”从网络红起来的姑娘，对网上的风向和敏感度还是有所把握的，却也有读不懂网民的时候：“在微博上说‘好想喝北海道的牛奶’被骂是卖国狗要拖出去打死，当时好委屈。”她得出一个结论：“还是尽量避开有争议的话题吧。”

　　　左岸潇

　　微博粉丝107万，高中就读于瑞士Leysin，大学在L.A。读时装设计，毕业后回国，现为服装品牌neverleftla创始人。

　　“给你讲讲我是怎么当上网红的——最早是因为炫富嘛。”

　　左岸潇初中毕业去瑞士读高中，去美国读大学，后来全家移民。2010年的某天，她以一段豪华的旋转楼梯为背景拍了一张照片，拎着一只爱马仕的包。Po 到微博上，出门。回家，世界变了。

　　“粉丝从500涨到50000。”爱马仕的包让她第一次被推上微博大舞台，毫无防备地。网红的路在她面前铺开之前，混杂在点赞里有的是刀子。

　　“我同期的同事们”，她更正了一下，“就是网红们，和我一起被黑了。有人觉得一个年轻女孩在国外拥有这么多宝贝是不正常的。他们觉得你这么有钱，一定是被包养了。然后有人就离开了微博。”

　　“没有姑娘会不走心。”短暂地难受过一阵，她马上复活：“这就是我的正常生活啊，如果因为舆论暂时的评价就退出了，就真的沦为他们口中的那个人了。”

左岸潇

　　“晒搭配，晒一天别人认定你在晒”

　　但晒一年，大部分人就知道你是以这样的方式存在于世界上。”于是，她晒了六年。“我觉得我的卖点可能是国内还没上市的新款，我以百姓的穿搭风格po出来。有的女孩能借鉴到。”她自我分析：“再加上我性格上没下限，爱看黄段子，也爱自黑，偶尔分享些心情开导迷途的姑娘，所以就红了。”如今她红到100多万粉丝。别人在模仿她，从淘宝上的左岸潇同款，到微博上的左岸潇语录。“女孩一定要拥有最美的东西心情才会好，才不会作。我希望晒出来的过程是个良性的过程，让她们去渴望，去努力，成为更好的自己。”她是这么想的。

　　当网红有三点：用颜值打开别人、有自己特别的点、有钱。

　　“炫富分很多种，有纯晒的，也有软性的。比如生活状态，比如性格。”她把自己微信取名“左紫给”，粤语发音的“做自己”。在三里屯街拍她在画面里是个大写的女神，啃鸡腿挠背的照片被拍下来她也觉得没什么；有粉丝跟她搭讪却不好意思合影，她掏出自拍神器过去“你跟我合个影呗。”还不忘开句玩笑：“自拍神器是女人的尊严。”

　　“红一时不难，但如何把这个名字经营下去，其实很考验网红本人。‘左岸潇’并不仅仅代表我，而是三观相同的女孩，这个账号成了我的自我约束。”

　　2015 年微博影响力之夜，左岸潇这张著名的微博头像和包括国际超模、集团总裁在内的微博大V一起显示在大屏幕上，title 是“超级网红微博大V”

　　“爸，这事儿归谁管？”

　　不久前她发了条微博，“我想做个小小的公益，把我每月的盈利固定拿出来一些帮助真正需要帮助的人。”当天晚些时候，她又在微博上宣布，“潇公益”成立了，并给出了具体的捐助资金来源。

　　镜头转回老家青岛，因为下雨，幼儿园门口下水道堵了好几天。“爸，这事儿归谁管。”幼儿园大班的左岸潇问。“市长。”她爸随口一说。之后，青岛市长这个职位就成了左岸潇第一个梦想。“这样小伙伴的新鞋就不会被溅脏了。”如今，她的微博粉丝量百万级，青岛市人民政府新闻办公室官方微博的粉丝并不及她的十分之一。“不归自己管的事儿”，她现在也想管管。

　　“我有一种莫名其妙的使命感。”几年前的一个雨夜，她收到一个失恋姑娘轻生的私信，她马上停车写了长信回复她；两年后，她刷到姑娘私信给她的结婚证时痛哭流涕——每个人的工作都有工资外的附加值，这样的情感回馈就是左岸潇作为“网红”的工作附加值。就像她收到朝九晚五上班的朋友抱怨自己坐办公室“苦逼”时说的那句：“整个世界都是我的办公室。”

　　张沫凡

　　微博粉丝246万，自家品牌“美沫艾莫尔”培训师。以视频分享“逗比”生活日常走红。

　　“不是每个网红都是王思聪的女朋友”

　　刚一坐上化妆台，张沫凡就拿出了手机开始录视频：“大家好我现在准备拍杂志，正在化妆。”

　　接地气小视频是她的核心竞争力，2015年10月，她靠着抖落自己失败爱情的《失恋过吗》小视频，收获14万次转发+13万个赞，此后她在数字上紫了起来：十一长假，她的粉丝从70万涨到90万，又过了一周，100万。2015年底，这个数字超过200万。“之后压力巨大。越往后越要对人家负责，你得说到点儿上，搞笑到那份儿上。” 也许是因为摔打太多，张沫凡自带一种把不高兴的事都讲出金子的能力：“给我留下心理阴影最深的是我在澳洲的前男友，他每天都让我陪他打游戏，但从来不让我跟别人接触，以至于我连考拉都没见过！考拉唉！”

张沫凡

　　“能做成网红先是一种运气，之后就是真的需要自己经营你自己，你要学很多东西。常有人骂我，说在微博上卖东西打广告。那不靠这些，网红靠什么生存？不是每个网红都是王思聪的女朋友。”

　　“网红和明星的不同，是要授人以渔的。”

　　2015 年8 月，张沫凡举着自拍杆录了一段《关于过期爱情与渣男给我的启发》，开头是18岁那年，一段没有底气的爱情：当时的男朋友父母指着她鼻子骂：“你xx的再骂一句我就打死你。”从此，一个想法在她心里根深蒂固：“好，今天你看不起我这个势单力薄的小姑娘，总有一天我要让你打心底里尊重我。”她告诉给她点赞的10000个观众：自尊和面子都是自己挣来的，女人一定要有自己的事业，才能不计较小的得失。“比起把青春投资在一个男人身上让他对我好，不如把钱投资给自己，买好看的衣服，去旅行开阔自己的视野。”她说这是她在商言商的“投资回报公式”，也是她在视频里屡次向粉丝们传达的价值观。

　　视频里的她大大咧咧，实际上，张沫凡是一个相当有逻辑性的姑娘。她的美沫艾莫尔化妆品有限公司，是她的买卖，也是她的本钱，她的本职是国际认证芳疗师。“做网红得有实力，首先得经得起骂，然后说话的技巧得注意，最重要的是你得有真东西教给大家。不然，你美成天仙，也会变老的；你天天晒东西，粉丝买得起吗？”她要授人以渔，“我想让人学到点儿东西，或者在别人迷茫的时候引领别人一下。”

不是每个网红都是王思聪的女朋友

　　“我当网红就是想照顾好我的粉丝，让她们照顾好我的店。谁是因为想嫁给李易峰才当网红的啊。”

　　“我性格像男孩儿，朋友基本都不是网红”，平常她玩自己的圈子，因为跟有的网红玩不到一块儿去。“北京人的性格你知道吧，讨厌装逼的，更讨厌没有实力，偶像包袱特别强的那种女的。”她相信流向一样的水最终可以汇成一条河流，也一如她和粉丝的关系：“她们关注我是因为认可我，我得对得起她们。”她和她的团队一起运作自己的微博，仗义得做到“每一条留言都回复”。

　　“我当网红就是想照顾好我的粉丝，让她们照顾好我的店。谁是因为想嫁给李易峰才当网红啊。”

　　张沫凡的小视频里，常毫不避讳地说诸如“对的，我又用这张整容脸跟你们说话了”，她不否认，“我18岁那年就想整容，但那时没钱，就去找了一个无照医生，他给我打了下巴，两年之后感染了，长了一个疖子，很严重。”即使微博搜索张沫凡，默认的第一个关键词就是“张沫凡整容”，她也并不觉得整容有问题。“大家都是为了漂亮才整的，这有什么问题？这总比怨天尤人，怪父母没给我一张好脸蛋强太多吧。”