英国王妃们带火的大衣品牌也想来中国寻求新机会

　　导语：连卡佛将作为Sentaler售往中国市场的主要渠道。

梅根王妃和凯特王妃（图片来源：hello magazine）

　　像是天选之子一样，加拿大女装品牌Sentaler在被加拿大总理夫人索菲·格雷戈雷·特鲁多、英国凯特王妃和梅根王妃穿过之后，终于火了。下一步，Sentaler会把中国市场视为重点扩张目标，连卡佛则是售往中国的主要渠道。

　　品牌创始人Bojana Sentaler至今还记得，2015年，当她在电视上看到索菲穿着Sentaler的白色羊毛大衣出席丈夫的就职仪式时，简直不敢相信自己的眼睛。

　　索菲是电视节目主持人出身，一直被誉为最会穿衣的政府要员夫人之一，她的穿搭经常会被媒体拿去和英国凯特王妃作比较，甚至还被称为“加拿大版凯特王妃”。有她带货，对品牌的宣传效果是立竿见影的，“2015年就是我们获得最大突破的一年。”Bojana说。

加拿大总理夫人索菲·格雷戈雷·特鲁多

　　Sentaler创立于2009年，最初的主要销售渠道是加拿大奢侈品零售商Holt Renfrew。它的主打产品便是名人们选择最多的小羊驼毛混羊毛大衣，螺纹式袖口是标志性设计元素，整体风格优雅简约。不同款式的区别在于长短、毛领和袖子材质、以及翻领设计。

　　这个品牌本是Sentaler家族的小规模生意，并没有太大野心。事实上，Bojana在辞去欧莱雅集团营销和销售部门的工作之后，一直没想好是否要真的成立一个时尚品牌。

　　直到2008年她在迪拜偶遇了Chanel创意总监老佛爷，她抓紧机会向老佛爷寻求建议。“我告诉他，我一直喜欢时尚，但不确定是否要尝试。他只是看着我，说要追随我的梦想，如果我足够有信心，它就会发生，”Bojana后来在一次采访中回忆，“老佛爷说，你要么有，要么没有。”

　　Bojana后来在加拿大多伦多开了第一家精品店。在材质上，她选择以羊驼毛为主。一方面，羊驼生活在高海拔地区，毛发上有微小的气孔，可以在一定程度上隔绝冷空气，而且触感较柔软。另一方面，羊驼毛有低过敏和环保的优势。“这是个动物友好的材质，秘鲁政府对羊驼取毛有政策保护。”她说。

Bojana Sentaler

Bojana Sentaler和老佛爷Karl Lagerfeld

　　不过，Sentaler的定价较高，几乎都在人民币万元以上。原本它只是个鲜有人问津的设计师品牌，被索菲带火之后，大衣的销售量迅猛增长，白色的“索菲同款”甚至增长了400%。

　　后来，索菲还在英国白金汉宫、马耳他英联邦峰会、巴黎的联合国气候会以等多个场合穿了Sentaler的大衣，趁热打铁地给Sentaler添了一把火。

　　幸运的是，英国凯特王妃和梅根王妃也先后在公开场合穿了这款大衣，这样一来，Sentaler的知名度开始走向海外。“很难说哪个公爵夫人有更大的影响，”Sentaler说，”凯特的外套被延期订购了四次，梅根也差不多。 ”

　　现在Sentaler的官网还特意把凯特和梅根穿过的款式放在了首页，被标注为“凯特大衣”和“梅根大衣”。

英国凯特王妃

英国梅根王妃

Sentaler官网

　　Bojana如今迈入了创业的第十个年头，她希望为品牌开拓一些新的市场。“今年的重点是通过连卡佛开拓新市场，中国是重点。”她说。她还认为，中国消费者比较喜欢经典的款式，而这也是皇室成员的穿衣偏好，因此在这一点上可以引起风格共鸣。为了吸引中国人，Sentaler的大衣在今年增加了深红色。

　　目前，Sentaler的最大市场仍是老家加拿大，美国、英国紧随其后。不过，通过线上零售渠道，已经可以卖去中东、欧洲、澳大利亚和亚洲，Bojana本人则定居在了迪拜。“我们现在正在跟一些美国零售商洽谈合作，这又会是个美好的一年。”