“小剪刀”想和加拿大鹅决战中国

　　记者 | 陈奇锐

　　编辑 | 楼婍沁

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　　虽然目前正值盛夏，但羽绒服大战已经开打。

　　近日，加拿大潮流羽绒服品牌Moose Knuckles宣布获得来自前Tapestry集团前首席执行官Victor Luis的投资，但具体交易金额未披露。

　　在完成对Moose Knuckles的投资后，Victor Luis将担任品牌的执行总裁，并帮助其加速扩张步伐，计划在2020年年底前为该品牌新增10家门店。

　　Victor Luis在担任Tapestry集团首席执行官期间，确立了Tapestry集团的多品牌战略。他一手主导了对美国鞋履品牌Stuart Weitzman和轻奢品牌Kate Spade收购，并推动Coach转型为Tapestry集团，帮助该集团旗下品牌向全球市场发展。

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　　Moose Knuckles向界面时尚提供的数据显示，其2016年至2021年第一季度的年复合增长率接近50%。即使受到疫情影响，Moose Knuckles在过去一年里的直销销售增长幅度也达到三位数，其中中国市场表现强劲。

　　事实上，在海外高端消费回流的趋势下，许多奢侈羽绒服品牌都在中国表现出的强大的增长韧性。加拿大鹅（Canada Goose）发布的2021第三财季业绩报告显示，其收入同比上涨4.8%至4.74亿加元，毛利率涨幅为66.8%，而中国内地市场的季度内销售额增幅达到41.7%。

　　盟可睐（Moncler）的2021财年第一季度业绩报告则显示，集团在亚洲市场的销售额同比增长53%至1.981亿欧元，占总销售额的54.2%，并且强调在中国内地实现了“超级”增长。

　　但与加拿大鹅盟可睐相比，Moose Knuckles在中国知名度并不算高。在社交媒体上，消费者对Moose Knuckles也多给出“小众”、“不烂大街”等评价。

　　Moose Knuckles从1921年开始生产鸭绒服，但直到2007年才开始逐渐摆脱家族运营的状态，正式成立品牌并开始向全球市场扩张。目前Moose Knuckles在全球范围内运营有11家门店，其中3家在中国，而其竞争对手加拿大鹅仅在内地市场就已开了9家门店。

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　　Moose Knuckles的销售额仍主要由北美和欧洲贡献，韩国则是其在亚洲地区的最大市场。因此，在Moose Knuckles的发展计划中，日本和中国将会是其在亚洲扩张的潜力市场。

　　Moose Knuckles总经理Marco D’Avanzo此前在接受时尚商业媒体Fashion United采访时表示，虽然日本分销渠道较少，该市场还处于开拓初期，但反响远超出品牌预期。

　　在中国，Moose Knuckles已经入驻天猫和京东线上商城，并在2019年初在上海恒隆广场以快闪店的形式来对线下渠道试水，其部分单品也在连卡佛（Lane Crawford）等奢侈品买手店内出售。同年，Moose Knuckles获得中国凯辉资本和启承资本的投资，随后入驻新开业的北京SKP-S。

　　但与几乎同期进入中国，以“实用”作为主打定位的加拿大鹅不同，Moose Knuckles的定位更偏向潮流，以兼具时尚和保暖功能的品牌印象打开市场。在设计上，Moose Knuckles的裁剪则着重突出身体线条，并通过多种形式的联名来吸引年轻消费者的关注。

　　尽管疫情的爆发让Moose Knuckles原本的发展计划受阻，但从2020年下半年开始，Moose Knuckles选择以大规模开设快闪店的形式来进行宣传。快闪店在北京、上海、纽约和伦敦等城市落地。而这些城市所在的国家，正是Moose Knuckles未来着重发力的市场。