“童装界SHEIN”刷新中国跨境电商最大公开单笔融资记录

　　转载自：界面新闻

　　原标题：“童装界SHEIN”刷新中国跨境电商最大公开单笔融资记录

图片来源：PatPat

　　7月19日，全球最大童装DTC品牌（无中间商，直接面对消费者的品牌）PatPat宣布完成5.1亿美元的C轮系列、D轮系列融资。

　　其中，C轮系列融资由今日资本、泛大西洋资本、鼎晖百孚联合领投，SIG海纳亚洲、Ocean Link、渶策资本等跟投。D轮系列融资由DST Global领投，泛大西洋资本、Ocean Link、GGV纪源资本等跟投。指数资本连续担任独家财务顾问。

　　此外，PatPat也曾获得来自IDG 资本、峰瑞资本、SIG海纳亚洲及红杉资本中国基金领投的多轮融资。

　　据PatPat公开资料，PatPat称自己为现在全球最大、增长最快的童装DTC品牌。而根据Morketing研究院与OneSight于2021年初发布的《2020 Q4 BrandOS TOP100出海品牌社交平台表现力白皮书》，PatPat位列电商类目Top1 及总榜Top 9。

　　截至目前，成立于2014年的PatPat已刷新国内跨境电商行业披露的最大单笔融资记录。

　　跨境电商在2020年后迅速成为消费领域热议的风口，包括SHEIN、ZAFUL和细刻（CHICV）为代表的快时尚跨境电商崭露头角，快时尚被认为是增长空间广阔的跨境电商赛道。

　　在这样的背景下，PatPat选择童装与母婴用品为创业赛道，颇有剑走偏锋的味道。

图片来源：PatPat

　　根据PatPat创始人兼CEO王灿在2016年对峰瑞资本的讲述，PatPat创立之初之所以选择母婴和玩具市场，是因为“与母婴和玩具相关的标准非常多，行业准入门槛高，容易形成壁垒”。

　　目前，童装成为PatPat最主要也是SKU最丰富的品类。此外，PatPat还提供母婴用品、孕哺女装、亲子服饰、家居用品等品类。

　　北美市场是PatPat发展的第一站，这在很大程度上与PatPat合伙人在美国的求学和工作的背景有关。

　　根据王灿的讲述，他与PatPat另两位合伙人高灿和胡萌为美国卡耐基梅隆大学的校友。

　　王灿曾在甲骨文工作多年，从事大数据相关工作，2011年从甲骨文离职后，曾帮助家里开的公司把国产动画片卖到国外。高灿涉足跨境电商行业的时间则更早，2008年便把温州的鞋卖到美国。王灿和高灿也曾共同在Oracle任职，并在硅谷参与过多家电商相关的创业公司。

　　挖掘欧美市场之后，PatPat从2018年开始瞄准东南亚市场。基于人口基础庞大、高互联网渗透率，以及高出生率等国情，东南亚成为海外新兴母婴用品市场的一个重要地区市场。

　　而在资本助力下，PatPat未来还将进军中东和南美市场。

　　“以数据驱动运营”是PatPat最突出的特点之一，包括今日资本创始人徐新在内的多名投资人在评价PatPat时都提到了这一点。

　　据PatPat公开介绍，其自建数字化系统，并利用大数据和AI实时捕捉流行趋势，进行数据汇总和分析，加强商品开发、款式设计、销量预测等功能。徐新认为，服装行业的一大痛点是不知道怎样预测用户需求，赚的钱可能都会变成存货，而PatPat能通过算法和数字化运营解决这个问题。

　　此外，PatPat十分重视消费者运营，在国内和海外都设有专门的消费者洞察团队。

　　王灿曾在多次媒体采访中谈到PatPat在成立之初创建的美国妈妈团，这是一个有几百位妈妈的Facebook Group，这个妈妈团会为PatPat鉴别仿冒品、提供产品建议。

　　多家崭露头角的跨境电商均极为重视供应链的效率和敏捷度，PatPat也不例外。

　　据王灿在2016年对峰瑞资本的讲述，PatPat曾在供应链上吃过亏，遭遇用户下订单却发不出的情况，后来PatPat要求中国供应商把货压在PatPat的中国仓，并且不只看样品，所有货都要检验。在2018年，PatPat已拥有800多家供应商。

　　根据PatPat于2018年公布的数据，PatPat每日上线200-800个SKU，保持同时在线的SKU有2万个。此外，PatPat在美国和欧洲建有自己的海外仓，用户从下单到收货，时间在4-10天不等。

　　在供应链方面，PatPat也会与在当地市场更为成熟的电商进行合作。根据东南亚电商Lazada在2020年双11的总结，进军东南亚市场时，PatPat选择Lazada合作，入驻LazMall，并加入Lazada马来海外仓。

　　除了继续加强供应链，PatPat未来进军中东和南美市场还需要继续提升品牌力。

　　渶策资本创始合伙人周凌霏表示，童装是个规模大、但品牌集中度低的市场，她认为PatPat在技术供应链、运营等方面的能力，能够为其在自有品牌运营方面的建设，以及稳步提升的自有设计占比等方面构建业务壁垒。