健身镜，能在中国度过水土不服的尴尬期吗？

　　近年来，我国的运动健康行业正经历不断地革新换代。

　　由早年连锁健身房品牌、运动品牌初入市场引发的大众休闲运动到专业教练普及、健身设施升级的运动专业服务化时代。如今，人们迎来了大众运动智能化时代，各类应用从运动指导、监测、反馈，闭环式地组建了科学的运动的智能化服务，社交媒体的兴起又让科学运动内容依托短视频、直播等传播形式触达了更广的人群。

　　运动方式的升级与人们健康意识的改变是相辅相成的。当今人们对健康的追求是渗透在方方面面的，一味强调不生病的、被动式的医疗保健已不再是追求健康的金钥匙，兼顾到身体、精神、社交、环境的主动式健康生活才是当下人们的健康需求。

　　这一需求的转变在疫情席卷全球后愈发显著。当防疫成为常态，身心健康也成为了生活第一要义，智能健身概念也就有了更合理的传播基础。

　　这样的大背景下，许多全新且细分的健康运动市场正面临着全新的机遇。中国国际体育用品博览会组委会发布的《2020 年全民健身行为和消费研究报告》显示，疫情居家期间，人们强身健体的热情居高不下，保持运动者比例为93%。

　　根据苏宁体育发布的体育消费大数据显示，疫情期间体育零售销量同比增长 152%，健身器材、跑步机等居家运动器械增幅明显，分别增长 280.6%、179%。而居家环境下的智能化健身则是人们的运动首选，《报告》显示，疫情期间运动类 APP 的使用占 48%，视频网站上运动视频的使用比例为 37%，新兴的教练直播运动形式的使用比例也达到了 20%。

　　毫无疑问，疫情的居家政策让在家进行智能多元地健身成为了运动健康行业的新灯塔。据麦肯锡《中国消费者报告 2021》显示，疫情时期，中国线上健身用户激增 23%——这样的市场环境直接加快了健身镜这一品类在中国市场的诞生与快速成长。

　　值得一提的是，健身镜在国外市场已经是一种相对普及的产品概念了。早在 2016 年，来自纽约的芭蕾舞演员 Brynn Putnam 便成立了健身镜品牌 Mirror，致力于打造快捷方便的高质量家庭健身房。Mirror 配备了 LCD 面板、立体扬声器、液晶摄像头以及麦克风，让一面看似普通的镜子摇身一变成为了高科技健身硬件产品。除了充满科技感的外观，Mirror 更强调向用户提供沉浸式的健身体验。打开健身镜之后，用户可在界面内选择教练与健身课程。同时，在训练过程中，健身镜系统还可以通过连接用户的可穿戴设备实时监测心率、健身动作。

Mirror 健身镜

　　目前，Mirror 已经上线 50 多种内容课程，每节课时长为 5~60 分钟，课程种类多样，包含有氧、力量、瑜伽、普拉提等。产品价格不菲，包含了 1495 美元的产品费、250 美元的安装费、以及每月 39 美元的课程会员费。2020年，Mirror被具有相似气质的运动品牌lululemon 斥资 5 亿美元收购。其销售表现在疫情居家的影响下大放异彩，依据 2020 年 Lululemon 的财报分析 2020 财年 Mirror 的整体销售收入为 1.7 亿美元，从软硬件的售价粗略计算，全年销售量应该超过 9 万台（Mirror 目前只在北美地区销售）。

　　对于 Lululemon 来说，收购Mirror与其说是为了更好地卖出健身装备，更不如说是在用新的方式打造健身用户社群。比如 Lululemon 已经在全美多个线下门店中安装上健身镜，免费提供 Lululemon 大使课程。而在今年 1 月的一次更新中，Mirror 推出了两项社交功能，用户可以将自己的健身动态分享给朋友，并且能通过摄像头和其他用户进行互动，进一步深化了品牌社群观念的塑造。

Mirror 健身镜的应用场景更多的是在 Lululemon 的部分旗舰型门店中

　　中国玩家也正在不断涌入这一新兴赛道中。比起主打直播和录播健身课程的 Mirror，国内健身镜品牌更能“玩出花”。2020 年声名鹊起的品牌 FITURE 为产品加入了更多的交互功能，在镜身中加入了人体姿态感应器、蓝牙模块、双频段 WiFi、双麦克风、双声道扬声器等配置。同时高算力的 AI 芯片搭配了大容量闪存与内存组合，以确保其独家智能系统的流畅运转。

　　根据 FITURE 相关工作人员介绍，作为健身镜，其核心的竞争力就是技术层面上的自主研发的智能运动追踪系统，该系统能够实现动作捕捉、实时纠错、数据分析等功能，经过不断地迭代，目前已具备了手势互动、多人同练等新增功能。作为一家成立两年的公司，FITURE 的团队规模已超 600 人，其在 2020 年连续获得2轮融资、累积融资金额达 8500 万美元，资方包括腾讯、红杉资本、C 资本、凯辉基金、黑蚁资本、BA 等知名投资公司。

FITURE 北京国贸旗舰店

　　除去声量最大的 FITURE，众多运动健康品牌也开始试水健身镜领域。今年 5 月 27 日，智能运动平台咕咚推出 FITMORE 智能健身镜；5 月 29 日，乐刻旗下的居家健身品牌 LITTA 推出健身镜 LITTA MIRROR。此外，动魅科技的 YUPP 品牌、跑步机品牌亿健也相继进入智能健身镜赛道，其产品售价在 2499~4000 元不等。

　　百度公司旗下的智能音箱品牌小度在近期推出的全新科技品牌“添添“，也发布了首款健身镜产品添添智能健身镜，售价为 4699 元。

FITMORE 智能健身镜

　　品牌的猛扎入水和资本的大量涌入似乎在喧嚣运动健康行业新消费品牌的光明未来，然而以 FITURE 为例，我们似乎可以略窥健身镜在国内市场的“窘状”。

　　自 FITURE 在去年 10 月推出了首款健身镜“FITURE Slim 魔镜”以来，大多数人都因其高达 7800 元（其中包含一年会费）对产品持犹豫观望态度，在进入薇娅直播间之前，FITURE魔镜尊享版仅在抖音和淘宝进行过品牌自播。截至发稿前，其抖音橱窗在售的尊享版显示销售为 96+ 件，淘宝官方旗舰店显示的该款月销量为 200+ 件，京东旗舰店该款商品累计评价 500+ 条，这一数字显然无法与品牌高达 15 亿美元的市场估值相匹配。

FITURE 魔镜

　　FITURE 核心的产品力 AI 技术也是消费者反复思忖是否该掏腰包的重要症结之一。浏览社交网络的测评内容我们可以发现，一些运动者就指出人在运动时经常需要侧身或者转动方向，此时 AI 动作评测无法实现快速准确地抓取反馈，有时动作评测的提示因无法语音提示，只能显示在镜面上，使得整个健身体验大打折扣。

　　甚至网络信号不好时，健身镜还会出现 AI 动作评测卡顿与延迟的现象，无法保证整个动作评测功能与产品交互的流畅度。此外，健身镜内的课程设置与指导建议仍无法满足不了专业的健身人士，买了镜子之后，仍需掏额外的费用前往健身房。这些由技术层面带来的问题当然是可以通过产品的迭代解决的，但是这样的更新需依靠沉淀大量的用户数据，FITURE 能否实现这一目标仍然有待观察。

　　高昂的价格与核心产品力的不足只是健身镜在中国运动健康市场遭遇“滑铁卢”的可言一二，而品牌的目标人群定位导致了这一品类进入中国市场水土不服的根本动力不足。无论是从其定价、产品使用空间（想象一下一线城市的白领们是否可以在面积 50 平方米的房间里使用这款健身镜？显然是不行的）来看，其目标用户群体是轻中产人群。

　　根据艾瑞咨询预计，截至 2020 年，中国轻中产人群规模将达 3.5 亿人，这依旧是一个十分小众的群体，这一群体对品质生活有所追求，但相较新中产规模更大、更年轻，在消费上懂得适度节制、品牌追求更加理性，所以以价格不菲的居家健身镜代替健身房运动能否打动这些人依旧是一个问号。

　　独角兽品牌与投资者们自然也看到了问题所在。在推出近万元的尊享版健身镜后，FITURE 也相继推出价格为 4199 元的旗舰版和 3199 元的 MINI 版，根据 FITURE 工作人员介绍，这三款镜子除去屏幕分辨率及镜身工艺有所不同之外，AI技术的运用与核心课程并无差别。由此，FITURE 拓展用户群体的决心可见一斑。同时，FITURE 也在线上电商同步推出了弹力带、瑜伽砖等居家健身设备，致力于通过全形态产品的打造将单一的健身镜品牌外延为“智能居家健身品牌”。

　　今年 10 月，FITURE 更是在上海举办了以其会员社区FITUREHood“沸活圈”为核心成员的首届大型运动庆典活动。

FITURE 的线下体验活动

　　小度推出的添添智能健身镜则通过捆绑服务卖硬件的模式以及与小度系家电形成智能家居的卖点，来为自己吸引消费者。它会为购买者附赠一张健身会员年卡，内容合作方则是爱动健身，健身内容包括普拉提、力量塑型、瑜伽、体能训练、有氧舞、孕产等 11 种健身课程，用户可以跟着课程选择不同时长的健身训练，也支持自定义，用 AI 算法定制适合自己的健身计划。小度语音助手将作为产品的核心交互方式，让用户可以用语音唤醒、智能对话等方式来使用这款健身镜。

添添智能健身镜

　　从这些品牌例子中。我们可以看到，不管是用户的拓新、社群概念的运用、品牌文化或是产品生态圈的建设，健身镜品牌都正在削尖了脑袋，铆足了劲头解决现有的问题。然而，就算 FITURE 等品牌能够控制产品成本，有效解决技术问题，成功进军中端运动消费品，智能健身又是否能够真正替代线下的健身交互体验呢？也许是可以的，但是需要更多的时间罢了。