当“蒂芙尼蓝”遇见百达翡丽“鹦鹉螺”：两个营销高手再联手

　　蒂芙尼与百达翡丽合作推出了170枚限量版Nautilus鹦鹉螺5711/1A系列腕表，以纪念两个品牌170年的合作历史 图片来源：百达翡丽Patek Philippe/Jean-Daniel Meye

　　2021年就快结束了，要问谁是今年奢侈品界最变化莫测且出其不意的品牌，被法国LVMH集团收购的美国珠宝品牌蒂芙尼（Tiffany & Co.）无疑榜上有名。这不，就在整个行业忙着圣诞季营销卖货之际，蒂芙尼又做出了一次令业界热议的举动。

　　12月6日，蒂芙尼与瑞士“表王”百达翡丽（Patek Philippe）相继向外界宣布，二者合作推出了一款限量版Nautilus鹦鹉螺5711腕表（编号5711/1A-018），以纪念两个品牌170年的合作历史。

　　这枚限量Nautilus 5711腕表融合了两个品牌的经典视觉元素，以百达翡丽鹦鹉螺5711经典的不锈钢材质制作表圈和表带，整个表盘则采用经典的“蒂芙尼蓝”进行装饰，同时刻有“Patek Philippe Geneva”和“Tiffany & Co.”品牌名称，合作双方的特点可谓是一目了然。

图片来源：百达翡丽Patek Philippe/Jean-Daniel Meyer

　　根据两个品牌介绍，这款联名款鹦鹉螺5711限量发售170枚，公价为52635美元（约合33.5万元人民币）。而且该限量合作款仅在美国的蒂芙尼精选门店进行销售。

　　根据英国《金融时报》报道，这其中的169枚将仅卖给蒂芙尼的顶级客户，而另有一枚将进行拍卖。12月11日，拍卖行Phillips将在纽约拍卖其中一枚合作款鹦鹉螺5711，拍卖所得将捐赠给环保组织“大自然保护协会（The Nature Conservancy）”。

　　一个善于高级珠宝，一个精于机械制表，蒂芙尼和百达翡丽看似两个平行世界的奢侈品牌。不过，按照蒂芙尼和百达翡丽的说法，事实上双方合作关系可以追溯到十九世纪中叶。

　　界面时尚从百达翡丽品牌了解到，百达翡丽创始人Antoine Norbert de Patek在1851年首次游历美国的时候遇到了蒂芙尼创始人Charles Lewis Tiffany。之后，蒂芙尼成为百达翡丽在美国的首个授权经销商，开始在蒂芙尼店内售卖百达翡丽腕表。而百达翡丽也为蒂芙尼自营钟表供应机芯，承包后者在钟表这块的业务。

历史上，蒂芙尼与百达翡丽合作推出怀表 图片来源：蒂芙尼馆藏（the Tiffany & Co. Archives）

　　2018年，百达翡丽在蒂芙尼纽约第五大道旗舰店内开设了品牌首间美国精品店。直到现在，百达翡丽仍然是蒂芙尼店内唯一在售的第三方制表品牌，而蒂芙尼也是唯一一个被允许出现在百达翡丽刻度盘上的外部品牌。

　　百达翡丽总裁Thierry Stern在接受《纽约时报》采访时表示，“（蒂芙尼）是我们在美国合作最久的零售商，蒂芙尼伴随着我成长；我这么说指的不仅仅是生意，它（蒂芙尼）也是我的家人。”

　　所幸的是，蒂芙尼与百达翡丽的合作关系并没有因为两个品牌历史上多次易主而中断；尤其是在百达翡丽品牌在1932年被斯特恩家族（Stern）收购，以及蒂芙尼在2021年被LVMH集团以162亿美元收购这两个重要的转折点上。

　　要理解蒂芙尼选择现在与百达翡丽合作推出纪念款腕表，必须要考虑这个美国高级珠宝世家当前所处的历史阶段。

　　2021年1月完成收购后，LVMH集团任命Alexandre Arnault为蒂芙尼执行副总裁，分管蒂芙尼的产品与传播业务。在收购的这一年，蒂芙尼进行了一系列品牌形象改革工作，包括重新梳理产品线和启动一系列全新广告活动。

　　从目前蒂芙尼采取的行动来看，该品牌的改革大致分为两个方向：一方面通过一系列灵活多变的营销手段，包括与Supreme的联名、推出男士订婚戒指、“不是你妈妈的蒂芙尼（Not Your Mother’s Tiffany）”营销活动等，引发社交媒体讨论，松动品牌传统形象，扩大在年轻人当中的影响力；另一方面，着力黄金和稀有宝石等稀有珍宝产品开发，以及此次与百达翡丽合作推出限量款专业制表，都显示出蒂芙尼进一步提升高端定位的决心。

　　当然，此次双方合作不止是蒂芙尼出其不意，百达翡丽也是一位营销高手。在2021年末又推出一款鹦鹉螺5711/1A腕表，而且还是与知名珠宝品牌的联合合作，对品牌藏家而言无疑也是利好消息。

　　界面时尚此前报道，2006年上市的鹦鹉螺5711/1A系列腕表将在2022年正式停产。这就意味着2021年推出的任何一款全新鹦鹉螺5711/1A系列腕表，都有可能是该款腕表的绝版。

　　要知道，绿表盘鹦鹉螺系列腕表的公价还不到四万美元，但自2016年后该系列腕表在二级市场的价格就一路飙升。根据《金融时报》援引佳士得专家消息称，目前绿标盘鹦鹉螺腕表在拍卖行的价格目前在35万至40万美元之间。即便如此，在一些腕表零售商的等待名单上，等着购买5711/1A大钢表的消费者仍然排到十年以后。

　　鉴于百达翡丽鹦鹉螺5711/1A系列在二级市场上的超高价值，再加上蒂芙尼品牌的加成，可预见这枚罕见的限量合作款在拍卖行将以高价售出。

　　而二级市场对另外169枚仅限蒂芙尼顶级客人购买的腕表恐怕也会虎视眈眈。“我们想要确保这款腕表卖给真正的客户手中，而不是投机者。”在接受《金融时报》采访时，蒂芙尼二把手Alexandre Arnault表示，“因为这枚腕表无疑将引来很多投机行为。”