丝芙兰押宝高端国潮品牌能否突围美妆集合店

　　丝芙兰最近新闻不断，除了爆出全球CEO岗位将出现人事变动，还在中国高调亮相了一系列新政，有意在巩固高端国潮美妆零售领域新的竞争力。

　　丝芙兰全球CEO换帅是否影响中国业务？

　　根据外媒报道，丝芙兰现任全球首席执行官Martin Brok将于本月底正式离职。

　　Martin Brok在今年5月WWD峰会上表示，丝芙兰的机会是整合来自全球各地的创新，并利用丝芙兰在欧美和亚洲三个地区的运营力量，进行全面扩展。他说，“丝芙兰是一个全球性的品牌”，不论在北美、亚洲还是欧洲，都将提供相同的体验和增长驱动力。有消息称，Brok与丝芙兰的关键高层在如何建立全球组织结构方面存在分歧。

图片源于ins

　　Martin Brok的离职正值丝芙兰的关键时期。在欧洲，丝芙兰正准备重新进入英国除伦敦外的实体零售市场，而在中国，则在疫情封控之后开始重新复苏。

　　Brok于2020年9月加入LVMH集团，担任丝芙兰全球CEO一职，此前曾是星巴克的欧洲、中东和非洲地区总裁。在Brok离职之后，该职位将由LVMH集团精品零售业务部门董事会主席兼首席执行官Chris de Lapuente担任。

　　但据丝芙兰内部人员透露，丝芙兰全球CEO换帅一事并不会影响中国区相关业务。

　　不受换帅影响 丝芙兰押宝高端国潮美妆品牌

　　近年来，丝芙兰不断引入及孵化中国高端美妆品牌：如CHA LING茶灵、WEI蔚蓝之美、Herborist TaiChi佰草集太极、INOHERB TANG相宜本草唐、MAOGEPING·LIGHT毛戈平·光韵、YUMEE瑜幂及COLOR STUDIO BY MARIE DALGAR玛丽黛佳色彩工作室等。

丝芙兰正式宣布“就耀中国造”中国品牌发光计划

　　国潮美妆品牌不断上涨的市场需求量是丝芙兰不断引入中国品牌的重要原因。对此，新浪美妆独家采访到LVMH-丝芙兰大中华区总经理陈冰女士，一起来聊聊美妆集合店在飞速变化的数字时代是怎样应对市场变化的。

　　独家专访人物：LVMH-丝芙兰大中华区总经理陈冰女士

　　Maggie Chan陈冰女士自2019年加入丝芙兰，目前担任路威酩轩集团旗下丝芙兰大中华区总经理一职。

　　陈冰女士拥有丰富的企业管理经验，具备敏锐的商业触觉及对中国消费者的深刻洞察。在其职业生涯中，她数次参与并成功引领多家跨国企业的成功转型，其中包括联合利华、利洁时及强生等知名跨国企业。

LVMH-丝芙兰大中华区总经理陈冰女士

　　新浪美妆：国潮美妆与国际大牌相比，具有怎样的核心竞争力？

　　陈冰女士：根据2021丝芙兰联合第一财经发布的《美力引领未来——2021年丝芙兰高端美妆行业白皮书》的数据显示，在过去一年中，高端国潮品牌在丝芙兰的销售额增长了55%，购买人数增长32%，人均消费上涨了18%，表现出了巨大的增长潜力！

　　国潮代表着中国年轻人加入世界时尚潮流，他们坚定的国际化视野让我们对国潮美妆的发展充满信心；在将中国文化走出去的同时，他们也不断地引进西方文化，这进一步刺激了国潮文化的发展。此外，众多国际品牌正肩负着将当地文化推向全球市场的重任，而中国作为文化底蕴深厚的国家，随着越来越多的中国消费群体表现出了对文化自信与品牌质量的强烈认同，我坚信国潮品牌能够发展成国际潮流。丝芙兰不仅要把好的产品‘引进来’，更要把本土品牌‘带出去’，竭力帮助这些品牌获得国际消费者的认可。

　　新浪美妆：目前丝芙兰在售的国潮品牌有多少？今后是否继续挖掘新的中国品牌？

　　陈冰女士：近年来，丝芙兰不断引入及孵化中国高端美妆品牌，持续将更多优质的国潮美妆选品带进消费者视野。在2022夏季独家新品及全球美妆趋势发布中，丝芙兰重磅宣布的“就耀中国造”中国品牌发光计划共有11个国潮品牌参与。

　　国潮正逐渐从一种设计风格进化为更全面与深刻的产品思路。丝芙兰认为国潮当道，只有适合国人的才是“真国潮”，如适合中国人肤质，且具备中国文化内涵的美妆品牌。融合中国传统养肤成分的配方或技术、带有中国元素的产品理念与品牌故事、中国传统工艺提升的设计感，都能加持国潮美妆品牌高端化形象。未来，丝芙兰也将继续基于对消费者的洞察，深挖国潮品牌的潜力，孵化有故事性的新品类，并通过不断升级的服务，为消费者奉上独树一帜的国潮美妆购物体验。

　　编辑了解了一下这些高端国潮品牌，例如相宜本草公司旗下的全新高端品牌-相宜本草唐，是丝芙兰旗下的全新独家品牌，只在丝芙兰渠道售卖。该品牌专注于唐朝宫廷御用护肤品的研究，全国唯一中草药化妆品研究中心与上海中医药大学联合研制，大部分产品本草添加量高达60%以上。以唐方传递悦色，悦己之秘钥，通过现代科技最大程度还原和升华唐方。

　　其御龄益母草系列产品售价在480元~680元不等，奢养鎏金蕴能系列价格较高，产品价格在780元左右，滢净皂豆系列属于入门级别价格均不到300元。

相宜本草唐 专注于唐朝宫廷御用护肤品

　　还有这个美妆爱好者与国潮爱好者都耳熟能像的品牌“MAOGEPING·LIGHT毛戈平·光韵”，也是独家合作品牌，延续美妆艺术大师毛戈平的美学理念，融合东方美学文化，以东方文化展现东方韵味，用光影变幻打造精致脸庞展现女性独具特色的形色韵之美。

毛戈平·光韵

　　蔚蓝之美是在2013年比较早期入驻中国丝芙兰的品牌，主打针对轻熟龄肌肤人，针对女性皮肤问题进行深层修护、调节平衡。

　　传承5000年传统中医阴阳平衡理论，独创“蔚蓝之美”美容体系---根据肌肤需求来划分产品，产品系列包括---玄气、春阳、颜阴、禅正四个系列。去过丝芙兰店铺的人一定都接触过这个牌子。

蔚蓝之美明王朝御容系列产品

　　在谈到孵化高端国潮美妆，丝芙兰有何具体举措时，陈冰女士这样回答到：“为了进一步助力新一代中国美妆加速成长，展现国潮美妆的实力，丝芙兰正式推出“就耀中国造”中国品牌发光计划，期望在3年内扶持5个本土品牌成为销量过亿的高端美妆代表，并通过丝芙兰强大的全球网络、忠实的用户社群、与丰富的高端零售打造经验，扶持这些品牌登陆国际零售渠道。”

丝芙兰不断引入及孵化高端国潮美妆品牌

　　而针对孵化中国品牌而制定的具体合作举措，陈冰女士也为大家一一解答：

　　1、与合作品牌分享消费者洞察：如每年权威发布的《丝芙兰高端美妆行业白皮书》，以帮助他们制定最佳的品牌战略和渠道玩法，并共同探索如国际化‘出海’策略等未来发展道路。

　　2、为品牌们提供一个与广大媒体及行业名人接触的机会：一年两度的丝芙兰独家新品暨全球美妆趋势发布将帮助品牌与中国公众进行近距离对话并获得切实反馈。

　　3、赋予直接触达消费者并传递品牌理念及产品亮点的渠道：丝芙兰长期以来针对消费者热点话题，定制多档主题推广及内容产出，持续为消费者带来最新的美妆资讯。

　　4、联手品牌于门店提供专属美妆体验：让消费者真实接触产品，在感受专业美妆服务的同时种草明星单品。比如，线下门店内提供的高端护肤体验，以及联手品牌创始人打造的艺术妆容等独特体验。

　　5、积极助力品牌开拓更多线上渠道商机：如赋能品牌高效运营天猫旗舰店或挖掘私域社群潜力，为其提供因地制宜的市场营销战略，成功提高在中国市场的知名度与曝光量，实现销售增量。

MAOGEPING·LIGHT毛戈平·光韵产品

　　美妆集合店赛道爆发 线下美妆店铺竞争激烈

　　还记得在2020年兴起的美妆集合店风潮中，以调色师和Wow Colour为代表的第一批品牌以缤纷的美妆蛋墙搭建的网红打卡传播营销模式吗？那些通过销售平价本土美妆品牌顺势走红了一把。

图片源自于大众点评

　　但后期这些集合店的表现似乎并不如意，根据Wow Colour官网，截至2022年1月，有记录的全国门店总数约为135家，较巅峰期的300家缩水一半，北上广深的门店数为3、4、11和3家。在杭州于2021年9月开业的HAYDON黑洞美妆集合店现也已闭店，按照原计划，HAYDON黑洞将在2021年进入国内多个重点城市开设超过20家门店，并在2023年实现门店总数超过百家的目标。

　　可以说对标丝芙兰的本土美妆集合店HAYDON黑洞彻底陷入了“黑洞”。

　　作为早在2005年就进入中国的老牌美妆零售商，丝芙兰在中国市场已发展17年，在国内取得了较为稳固的知名度与地位。但老牌巨头被新兴后起之秀抢占风头已在时尚行业屡见不鲜，丝芙兰也不例外。WOW COLOUR、THE COLORIST、HARMAY等新兴美妆零售火爆，在表面上看来，这些“网红”似乎稀释了老牌美妆的流量。新兴零售商多引入国货及日韩彩妆产品，以亲民低廉的价格、新潮多变的店铺设计，吸引了众多消费者尤其是年轻人的关注。

　　据《中国美妆集合店行业报告》概括出以下几点。73.5%的消费者前往新型美妆集合店，是因为可以买到传统美妆集合店没有的品牌和产品；66.3%和49.5%的消费者认为，现场试用和购物小样是驱使他们前往该地的重要原因，另有52.7%的消费者提‘轻BA’模式，这种不跟随不打扰的服务体验对年轻世代来说，是社恐患者的福音。

多个新锐品牌入驻丝芙兰中国

　　丝芙兰与新兴美妆集合店最大的差异还是在于其服务的群体不尽相同。如果想买大牌，以及小众新锐海外品牌，只能选择丝芙兰，虽然线下新兴零售商多元化、年轻化，但目前看来，短时间内还是难以撼动老牌零售商的地位。