商业洞察｜曾被视为共享奢侈品“最后一道防线”的珠宝租赁，究竟可以走多远？

　　转载自：WWD 国际时尚特讯

　　原标题：商业洞察|曾被视为共享奢侈品“最后一道防线”的珠宝租赁，究竟可以走多远？

　　“钻石恒久远，一颗永流传” 。没有人可以否认珠宝的传承意义和收藏价值。但随着当下消费模式和市场环境的转变、甚至逆转，一向被称为奢侈品共享“最后一道防线”的珠宝、甚至高级珠宝，也不得不放下“高冷”的一面。

　　过去几年，专注珠宝租赁的经营业态与新玩家层出不穷。比如，高级珠宝租赁服务公司 Beekman NYC、Hurr、Rocksbo、Vivrelle、Switch、HauteVault 等等。

　　BCG 奢侈品业务全球负责人 SarahWillersdorf 曾公开表示，奢侈品租赁市场可能会出现长期的上升趋势。据 BCG 年度调查报告《True-Luury Global Consumer Insights》显示，疫情期间依然有 21% 的 90、00 后租用过产品，包括珠宝与腕表等硬奢品类。

　　全球珠宝市场的新一轮裂变，或许很快就要来临。

　　尽管全球经济逆风，宏观来看的确在一定程度抑制了消费者的生活支出能力，但进一步看，也在结构性地改变着消费者对于时尚奢侈品价值和所有权的判断--不仅仅局限于服饰鞋履等时尚消费品类，常常被视为“传世珍宝”、极具收藏价值的珠宝品类，同样如此。

　　富裕阶层的财富积累足够支撑他们在充满不确定性的经济环境下依旧能重金消费一件高级珠宝，但对于市场占比更大的大众消费者来说，即使支出能力捉襟见肘，他们对彰显生活品味和身份象征的渴求也丝毫没有削减，甚至更甚。这一点，可以等同于几十年前的“口红经济”。而在这个时候，通过全新的商业模式重构消费所有权和奢侈品价值，不失为一种提振消费信心、位市场长期运转提供动力的可供参考的方式。因此，珠宝租赁市场的主力消费结构趋势，自然是逐日壮大的。

　　咨询公司 WGSN 的洞察策略师 Brielle Saggese 表示，“尽管经济逆风导致消费者对时尚奢侈品的价值、所有权、使用权方面的心态发生了转变，但越来越多人也愈发意识到，事实上无论是购买、还是租赁而来的拥有权，同样是有价值的。”

　　趋势预测公司 fashion Snoops 的配饰总监 Anush Mirbegian 也认同这个观点：“那些只为特定场合佩戴珠宝的客户，显然更易于接受珠宝租赁，为了某一时刻的光彩夺目值得消费者 ‘挥霍’。”

　　Switch 的 Darvish 也表示赞同：“我相信宏观经济环境对于珠宝租赁市场来说更有利，虽然目前的经济逆风正导致人们的消费支出更加谨慎，但 Switch 为消费者提供了一个不在单一物品上大肆挥霍，而是以更好的性价比，更低的价格解锁原本昂贵的珠宝饰品的机会。”Switch 的核心用户定位在 22-40 岁之间、接受过高等教育的消费群体，熟悉 Rent the Runway 和 Airbnb 等共享服务模式，该平台开启了核心会员订阅计划，每月收费 45 美元。

　　2012 年，总部位于旧金山的租赁平台 Rocksbo 推出了一项每月 21 美元的订阅服务，每月为用户提供三件时装珠宝。随着需求的增加，尤其是去年公司被珠宝零售商 Zales， Kay and Jared 母公司 Signet Jewelers 收购后，Rocksbo 的创始人 Meaghan Rose 一直在与她的团队合作，探索在该平台的产品品类中添加高级珠宝的可能性。Rocksbo 总裁 Allison Vigil 表示：“我们大多数的会员都是珠宝爱好者，他们每天都会根据穿搭选择不同的珠宝饰品进行佩戴，他们希望保持衣橱的新鲜感。”即使市场环境并不乐观，但人们变美向好的心却始终不会动摇。”

　　在过去，珠宝租赁常常拥有一些既定的场景：婚礼或重要仪式，但这样充满局限性的分类，远不足以成就一个细分市场。现如今，珠宝租赁市场正在辐射至更大更丰富的生活场景，如纪念日、重要聚会仪式、度假胜地等等场景，以及更年轻多元化的的受众群体。

　　此外，更为热门的珠宝租赁品类，也不再仅仅限于时装珠宝，而是向着客单价更高昂、更稀缺的高级珠宝挺进。

　　这不仅意味着珠宝租赁日益火热的增长势头 -- 珠宝租赁，甚至是在为整体珠宝市场打开了一个切口，随之而来的或将是消费人群与场景的拓展升级。

　　英国时尚和珠宝租赁平台 Hurr 的创始人兼首席执行官 Victoria Prew 就对此表示：“我一直对重塑所有权和共享经济的想法很着迷 —— 为什么我们不能在较短时间内‘拥有’弥足珍贵的珠宝？”

　　作为千禧一代，他表示自己见证了 Uber 和 Airbnb 等共享平台的崛起，而作为消费者，他也常常设问--我们可以租车、租房、租华贵的礼服，为什么珠宝不能被出租呢？并且截至目前，多数珠宝租赁平台也纷纷获得了投资者的支持和认可。例如，Rocksbo 2021 年被 Signet Jewelers Ltd。 收购；奢侈品租赁转售平台 Vivrelle 本月早些时候获得了 3500 万美元的 B 轮融资；Hurr 去年完成了由 Octopus Ventures 领投的 400 万英镑融资，Switch 也已从天使投资者和风险资本家那里获得支持。

　　截止目前，虽然暂未有全球珠宝租赁服务公司的具体收入数据，但在强势的市场端需求、时尚产业的客观市场环境，都在愈发清晰地印证着珠宝租赁市场的可能性。

　　更大范围的受众群体、更高端也更稀缺的高级珠宝租赁品类，以及来自资本视角的支持，这无一不在侧面佐证着，在循环经济模式的发展大势下，珠宝租赁业务并非是昙花一现，而是进一步革新传统珠宝市场、推进时尚产业商业模式不断创新升级的中坚力量。

　　那么接下来，正如麦肯锡数据所显示的，高级珠宝和高端腕表这两个规模可观的市场领域占据着全球奢侈品市场的主要份额，年销售额总计将超过 3300 亿美元，投资公司 Eane 的分析师 Antoine Belge 所预计，未来 5 年，高级珠宝市场将以每年 10% 至 12% 的速度增长。在这样一个持续可观的市场背景下，珠宝租赁市场无疑是充满机遇的。但面对这一特定品类的循环经济模式，摆在珠宝租赁市场面前的，是否也存在一些亟待打破的市场壁垒？

　　不可否认任何一个消费领域、细分市场、商业模式，在其发展扩张过程中，都要经历一段取其精华、去其糟粕的“扬弃”阶段，并且这不是一个短暂的过程。

　　对于珠宝租赁市场，同样如此。

　　而在过去几年时间，有关珠宝租赁能否健康、持续运转的质疑声，也一直喜忧参半。

　　首先，最不可抗的因素就在于--不同于服饰消费品类的租赁业务，珠宝的稀缺性、基于其昂贵价格带来的高额租赁保险费用、物流，就是珠宝租赁市场最不可忽视的客观瓶颈。Bain & Company 驻达拉斯零售业务合伙人 Naiara De Leon 就对此表示：“珠宝租赁的确可以作为接触增量客户的一种方式，这一类人群渴望尝试佩戴种类多样的单品，但他们究竟有没有足够的能力或意愿承担高额的成本？”随之而来的高昂租赁费用，也并未达到每个人、尤其是大众消费群体能够承受的价格区间。Brielle Saggese 就认为，对于大众消费者来说，珠宝租赁的价格其实依旧偏高。

　　伦敦租赁公司 Hurr 则曾举例指出，珠宝租赁的费用平均为市场零售价的 8% 至 10% —— 例如，一副 Chanel 耳环的租赁费用为 83 至 227 英镑，而零售价则为 1075 英镑。不仅对于大众消费者来说，这不是一个容易接受的租赁价格，排除保险及物流成本后，珠宝租赁服务商的利润率实际上并不高。因此，虽然珠宝租赁市场某种程度上打破了珠宝的传统意义，以及以往奢侈品价值、所有权的消费认知，也为传统珠宝市场的长期发展提供了一种可供参考的“助跑动力”。但对于当前的珠宝租赁市场来说，依旧需要更多关键玩家的支持和加入。

　　--例如更多高端品牌、以及奢侈品集团以收购、投资等资本方式的参与，进一步扩大现有市场覆盖规模，正如由历峰集团控股的二手腕表平台 Watchfinder；

　　-- 抑或是来自传播领域、零售领域的新玩家，通过各自的价值与内容建设优势，打破现有壁垒，不断为珠宝租赁呈现出更加创新的商业模式，由此覆盖更大规模消费群体、达到更有力度的市场认同。

　　而至于高端品牌应该如何以一种领导者思维或心态参与其中、并担任好领头羊的角色，Tag Heuer 的首席执行官 Jean-Claude Biver 早在 2018 年时就对《金融时报》表示，“名表珠宝租赁市场代表的更多是机会，而不是威胁。”WWD

　　撰文 Lucy Geng

　　编辑 杜明伟

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