用做彩妆的思路开发产品 或是国货美发品牌的未来

　　文章来源：界面新闻

　　记者： 张馨予

　　编辑： 楼婍沁

　　导语： 美妆个护已经是一个非常成熟的市场，无论是国际大牌还是国内新锐品牌，都需要差异化的产品才有可能突出重围。在美妆个护的红海里，新锐品牌正以更加细分化和个性化的定位开拓新的市场。

图片来源：生气斑马

　　据报道，国货妆发品牌生气斑马于近日完成数千万元pre-A轮融。

　　生气斑马品牌则于2020年9月正式创立，首批产品于2021年1月28日正式上线，主要产品包括假发片和头发洗护产品。在生气斑马的网络旗舰店里，销量最高的产品是一款挂耳挑染渐变彩色假发片，售价39.9元，月销量超过2万。

图片来源：生气斑马

　　据界面时尚分析，在一批新成立的国货美妆、个护品牌中，从更细分或更小众的品类切入的品牌更容易受到资本的青睐。美妆个护已经是一个非常成熟的市场，无论是国际大牌还是国内新锐品牌，都需要差异化的产品才有可能突出重围。

　　生气斑马以头发造型产品切入染发市场，尽管这个品类相对小众，但在年轻消费者之中需求量是较大的。

　　专业个人护理分析师此前对界面时尚表示，如今消费者对美的需求已不再局限于面部，而是以面部为主，拓展至头发乃至整体的身心健康。

图片来源：生气斑马

　　消费者对“秀发”的追求，使得洗护发市场和染发市场都正在迅速扩张。

　　根据美业研究院《2020年洗护发消费洞察及趋势分析》，线上洗护发市场在2020年下半年对比去年同期增长60%，已经略超过化妆品市场59.5%的增速。最新数据则显示，2019年染发市场规模同比增长80%至135亿元，2020年增速有所放缓，达到35%，市场规模扩张至182亿元。

　　值得注意的是，生气斑马创立的背景是消费者的护发流程和所用产品都更加精细化，已经开始接近于护肤。业内专业经营者曾对界面时尚表示，现在洗发水加护发素的基础模式已经不能满足精致的消费者，大众对头发产品的诉求趋向多元化和多步骤发展。

　　生气斑马的品牌定位是“专业头发彩妆造型品牌”。相较于传统洗护发品牌，生气斑马从产品研发环节到营销推广环节都期望更接近于一个彩妆品牌。

　　据界面时尚分析，“色彩专家”是对彩妆品牌而言最重要的定位之一，丰富的色号选择和具有品牌特色的色号是彩妆品牌重要的护城河。

　　生气斑马正在通过主打产品建立“色彩专家“的标签，例如假发片产品拥有丰富的色号选择，头发洗护产品也有分别针对蓝色系、紫色系、棕色系、红色系、红色系等不同色系发色的产品，号称五种色芯能对不同色系的染发进行护色。

图片来源：生气斑马

　　据专业报道，生气斑马未来还将推出发蜡、发胶、美发工具等产品，该品牌预测染发剂产品在品牌整体销售额的占比将达到60%。

　　不过，生气斑马作为较早切入染发市场的新兴国货品牌，竞争对手并不是站在同一起跑线的国货品牌，而是已经在染发领域深耕多年的欧莱雅、花王、爱茉莉、施华蔻等国际品牌，此品牌竞争压力之大。生气斑马如果要在染发市场获取更大份额，还需要为消费者提供更加差异化的色号选择和性价比更高的产品。