欧舒丹美国分公司要破产？中国网友脑洞大开帮赚钱|欧舒丹|破产|消费_新浪时尚

　　作者：Levin　

　　最近的热搜爆点太多，网友身经百战的神经还是被#欧舒丹美国分公司申请破产#吓了一小跳，是不是很多人有这样的疑问：“欧舒丹这么大的牌子也面临破产了？它家的护手霜不挺贵的吗？”

　　不过仔细一想，“美国分公司”，不是整个欧舒丹品牌，我踏实了。

　　再来回顾一下这条新闻：当地时间1月26日，法国护肤品牌欧舒丹(L'OCCITANE)的美国分公司向美国破产法院申请第11章破产保护，以期减少新冠疫情后越来越难以承担的租赁义务。

　　欧舒丹美国公司负债累累的原因在于房租。根据文件，欧舒丹美国分公司在全美36个州和波多黎各岛共运营166家精品店，均为租赁店铺。年租赁费用高达3030万美元。欧舒丹区域总经理Yann Tanini公开表示，截至申请日期，公司租赁欠款超1500万美元，且房东拒绝商讨对租赁条款的长期调整，不愿提供足够的让步以维系公司的生存能力。

图片来源：欧舒丹官网

　　实际上，在新冠疫情到来之前，欧舒丹在美国实体店铺的销售额已经在下降了，只有电子商务的营收份额还在增加，但也依然没有挽救疫情持续蔓延下的经济困局。

欧舒丹官微宣传图

　　这个消息曝出后，很多网友表示可惜和遗憾，并纷纷怀念起欧舒丹的好，从护手霜有多么好用，到乳木果、马鞭草、樱花等各种经典系列的香气和功效，一统夸，有点“ 当你离开的时候，全世界都开始爱你”的劲头了。

网友评论喜欢用欧舒丹的产品

　　其实喜欢欧舒丹的宝宝们大可放心，因为人家欧舒丹已经表明了，美国分公司申请破产，不会对全球其他市场造成任何影响。同样是在1月26日，欧舒丹公布了2021财年第三季度的销售数据，整体收入按固定汇率计算增长4.3%至5.72亿欧元，前三季度收入为11.89亿欧元。其销售业绩不降反增，其中中国市场成为拉动整体业绩的主力。报告期内，欧舒丹电商渠道收入大涨62%，在中国市场也录得近29%的强劲增幅。

　　另外，据时尚商业Daily报道，欧舒丹表示有信心在2021财年获得超预期的业绩表现，总部的重组计划也即将完成，将在美国关闭23家门店。该集团日前还任命Chanel原中国高管Yves Blouin为新任执行董事兼董事总经理，接替Sylvain Desjonquères。消息发布后，欧舒丹周三股价应声大涨近25%至24港元，过去7天累计增长近90%，市值约为354亿港元。

　　欧舒丹相关负责人也表示，欧舒丹美国分公司的举措不会对其母公司、全球其他市场，以及集团其他品牌造成任何影响，未来欧舒丹会继续深耕中国市场。

　　看到了吧，这次申请破产风波不仅不会影响中国市场，反而更看重中国消费者的消费实力了。不影响大家买护手霜身体乳，网友们又放下了心，这下可以纯吃瓜式冲浪了？不，大家也并没有歇着，反而开始贡献脑洞帮忙“拯救”欧舒丹美国分公司的业绩了。

　　总结了一下大家想出的“奶欧舒丹美国分公司”的想法，瞧这一个个把你们能的！

　　打折促销——

　　编辑去欧舒丹官方微博逛了一圈，在最近的一条日常微博下面，都是网友在看了破产消息后喊话打折的评论，估计欧舒丹官微小编也一脸懵圈。

网友喊话欧舒丹打折

　　众所周知，欧舒丹的护手霜味道多、包装美、质地轻薄也算滋润，但就是“有点贵”，一支30ml的欧舒丹护手霜，价格RMB90，天猫官方旗舰店的活动也基本以送小样赠品为主，价格上没有折扣。所以这次网友们纷纷喊话欧舒丹，“该打折了”！

　　有网友评论调侃说：“只要肯打折，中国爸爸可以让你瞬间有现金流。”“中国分公司如果考虑打折，让你见识下国人的现金流，分分钟奶美国分公司”“东西不错打折卖总比砸手里强吧，把中国的金主爸爸的地盘做好就够你们复活啦”……

网友评论调侃说：只要肯打折，中国爸爸可以让你瞬间有现金流

　　从近两年的直播带货浪潮，到越来越火爆的双十一、618等购物节等等不难看出，能短时间直接促进消费的，还是各种优惠活动和诱人的价格。还有网友建议欧舒丹学习露华浓，走物美价廉路线，收割一波忠实用户再说。

网友提到露华浓

网友评论提到露华浓

　　还记得去年双十一之前，露华浓突然曝出准备申请破产的消息，虽然随后又由于一些原因免于破产，但此消息的留出引出了大量消费者的关注，情怀牌+低价牌直接推动了双十一露华浓产品的销量。大热色号的口红早早断销，双十一直播更有超18000人次观看，和破产消息形成强烈对比的。据统计，引发抢购热潮的黑管口红月销量达1.5万+，据说总销量超过100万笔。另一平价粉底液同样卖出了1.8万+的好成绩。露华浓不仅躲过了破产危机，还小赚了一笔！

　　露华浓的“起死回生”与它本身的品牌特性相关，但绝不仅仅是低价一个因素。而究其多年存在感不强的原因，与产品定位与营销都有着密切的关系。

　　每个品牌都有着自己的定位和价格调性，打折促销终归不是带动业绩的长久之计。

　　打代言人牌——

　　在流量至上的当今，各家品牌争夺代言人的斗争也相当猛烈，欧舒丹也不乏偶像代言的经验，前有鹿晗，后有朱一龙赵丽颖。这次美国分公司申请破产风波，更有网友晒出19年朱一龙代言官宣时的战绩，供贵分公司的歪果仁开开眼。

朱一龙代言欧舒丹

网友晒出朱一龙19年代言欧舒丹的相关“战绩”

　　去年三月底，欧舒丹正式宣布赵丽颖成为欧舒丹身体与头发护理代言人，从品牌官微来看，与赵丽颖相关的活动也都有着超高的关注度。

欧舒丹官方宣传图

　　粉丝确实可以带动消费，但也存在风险。首先需要品牌和产品自身具有创新的理念和特点，并且符合代言人的气质。如果“硬塞”代言人，不仅会被嘲是割粉丝韭菜，也有可能因为代言人影响力的变化而遭遇滑铁卢。

　　欧舒丹在代言方面表现尚可，在去年夏天推出了全新头皮平衡系列，主打养护头皮，拥有女神一样轻盈的空气感秀发。既符合代言人赵丽颖的形象，又触动了大家对于头皮养护和发量的重视，“专业头皮护理”的概念也扩宽了大家对于欧舒丹的品牌认知。

欧舒丹头皮平衡系列宣传图

　　注重线上渠道和网络营销——

　　从去年至今，全球的化妆品行业都在遭受疫情蔓延的影响，其中打击最大的就是实体店面。跨国旅游的萧条，也对日韩等邻国的美妆行业打击很大。有媒体报道去年下半年韩国化妆品巨头关闭了900家实体卖场。资生堂集团财报显示日本本土市场受疫情冲击最为严重。在大家都不好过的时期，如何抓住新的市场和消费契机就显得格外重要。

橘朵宣传图图片来源：@Judydoll橘朵微博

　　相比之下，一些我们的国货美妆品牌却在2020年迎来了爆发增长期。例如花西子、橘朵、完美日记、毛戈平、丸美、girlcult、薇诺娜、玉泽等品牌。这些品牌的共同特点是有自身明确的品牌风格和定位，产品质量过关且性价比高，产品不断创新符合年轻潮流，注重网络营销和自媒体的投放，积极寻求跨界合作以及看重直播带货这块蛋糕等。