二奢交易洞察：用户追求质价比 优奢循环购买力进一步提升

　　刚落幕的双11消费季过后，更多人对时尚奢品的消费态度发生变化，重视性价比、追求功能性，已然不是用户对二奢最主要的选择；当下年轻人所追求的不仅仅是需求的满足，而是一种惊喜感、愉悦感和价值感，更愿意为自己感兴趣和喜爱的品牌商品付费。

　　从‘满意’到‘愉悦’，悦己消费要精致更要质价比

　　性价比满足基本的功能需求，而质价比则带给用户惊喜，让人愉悦，成为目标群体的价值标签和生活符号。据优奢易拍11月交易发展报告显示，得益于双11前后的拉动影响，当月交易量环比10月上升19.7%，月交易用户突破50万人次，其中75%以上用户购买为悦己，诸如一线奢侈品大牌类箱包、腕表、服饰，以及穿搭、配饰类时尚轻奢好物都成为一致优奢用户购物的主要选择项。

　　时尚达人Nilk说：“在遇到最对的人之前，能做的就是让本人更加突出。在双11这个单身狂欢季来说，1-2折的捡漏价就可以买到质价比更高的99新香奈儿包或其他大牌，不仅满足了购物list，个人对个人的直卖方式还让自己的购物体验更愉悦。”据了解，不少用户纷纷在优奢“双11购后晒”活动上晒出了本人的购物体验，甚至有部分用户可以彼此留言分享捡漏、抢购本领、推荐爆品。与其说大家在购买产品和服务，不如说他们在购买更适合的标签、搭建符合自己的生活态度。这种匹配的价值会让人愉悦。

　　据优奢易拍后台数据显示，11月交易排行榜前三热卖单品是香奈儿CF中号、迪奥戴妃包三格、香奈儿leboy中号，被誉为奢侈品界三大硬通货的消费潜力可见一斑。其中，香奈儿系列在本月2号迎来了全面调价，其中最经典的CF中号的价格从62700涨至66500，涨了3800，涨幅约6.06%；而相比2018年36800的价格，短短4年，涨幅高达81%。

　　相比一级市场的火热高价，二级市场上的香奈儿手袋的行情却趋于平稳，稳中有升不失为置换和投资的最优选择。据优奢后台数据显示，该品牌11月在二级市场最具投资价值的TOP2两款包，分别是Classic Flap经典翻盖包和2.55口盖包，具体行情趋势分析如下：

Classic Flap口盖包 （CF）中号

2.55 口盖包

　　不妨看出，作为香奈儿保值的核心款 CF是该品牌最经典的包，在二级市场也是备受追捧。最经典的中号行情均价最高，约45，777元，并保持一路小跑状态，而小号尺寸的行情均价则约40，961元，大Mini尺寸的行情均价约24，768元。另外，大号尺寸的公价最高，但行情价约31，165元，与公价相比，只占公价的44%左右。其中，浙江汪女士在当月以15500元价格成功从优奢购入一款9.5新CF中号包，只有公价的2折，且相对于二手行情均价25860元来说也至少节省1万元左右成本，成为当月质价比王。

　　从买家到卖家，置换拼“回血”更拼“循环成本”

　　年底将近，清理衣柜，开起“断舍离”状态。北京时尚达人李女士热爱穿搭，醉心收藏大牌包和服饰等。据后台数据显示，11月李女士本人共售出22件大牌箱包、服饰，居单月个人出售量最高，成为平台月度回血王。同时，平台用户循环购买力进一步提升，既是买家又是卖家的用户占比高达58%左右。

　　“去年一冲动入了爱马仕的菜篮子，今年又想换个品牌背背。看中优奢个人直卖的模式不仅省服务费而且没有乱砍价，直接挂平台卖了，没想到回血速度还挺快，趁热打铁直接在平台搜了最喜欢的香奈儿CF，价格太好了比其他渠道便宜了7千块。”二奢达人小张作为平台典型的新生代消费群体代表，热衷追求“自我满足”、“乐于尝鲜”的多元化、个性化消费需求，而“兴趣”则是他们重要的消费动机。通过循环买卖，不仅满足了消费者尝鲜的诉求，而且也极大程度上降低了置换成本。

　　据优奢数据显示，11月平台用户中来自广东的时尚白领小张姐妹俩，通过优奢循环买卖相比其他寄卖或回收渠道，累计节省了8.5万以上服务费成本。据了解，相比其他重资产运营，包括奢侈品的鉴定和仓储动辄都是一笔庞大的开支。而电商平台唯一的收入来源，就是在商品售出时抽取的佣金。目前，寄卖佣金的比例已经由早期的15%一路上调到了30%。且不说这些钱大概率不能cover鉴定师的人工费用和仓储成本。国外的The RealReal每笔交易抽取最高达70%的佣金，也同样处于一直亏损状态。

　　而优奢的个人直卖模式直接砍掉了大量的仓储、商品上架等中间环节，为用户节省了30%左右的服务费成本。并实现了连续五年均处于持续盈利的状态。

　　当前，国内奢侈品市场还在进一步扩张，一方面更多的存量以及更多受经济下行想要置换诉求的商品会解决二手奢侈品迫切的供给问题，另一方面对企业本身来说，通过整合C端卖家和提升供应链运营能力将是提升下一阶段竞争力的主要角逐点。优奢易拍相关负责人表示，未来平台将品质服务需求作为切入点，进一步提升自身运营服务能力，重视用户购物体验，以及通过设置独家会员权益等，持续迭代升级平台服务能力。