牵手德国BABOR芭宝，“香水大咖”颖通如何打造第二增长曲线？

　　9月，颖通集团发布了《2023年中国香水行业白皮书》（以下简称“白皮书4.0”），在发布会现场，也正式官宣了与德国精密科技护肤品牌BABOR的紧密合作消息。

　　01_加码护肤市场 颖通牵手德国BABOR

　　在颖通43年的历史中，虽然主要深耕于香水赛道，但在整个大美妆行业，护肤占到了48%的份额，发力护肤领域或许可以更迅速地打造颖通集团新的增长点。

　　今年4月份，在发力护肤领域，颖通集团迈出了重要的一步，正式牵手德国高端精密科技护肤品牌BABOR芭宝，双方宣布成立合资公司——颖芭（B&E）中国控股有限公司，未来将在中国市场共同建设发展BABOR芭宝品牌。

　　BABOR芭宝品牌CO-CEO Tim Waller作为颖通战略合作方的品牌代表，他十分自豪地向来宾们介绍到：“依据消费者独立调查报告，BABOR芭宝是欧洲排行第一的专业护肤品牌。”

　　功效表现、奢华体验、可持续。要实现其中一项并不困难，但要同时达到这三个效果，那就并非易事了。而BABOR芭宝实现了这三者的完美融合，这得益于BABOR芭宝在亚琛建立的庞大产业链，覆盖了从产品研发、生产制造到美容项目的完整链路，所有的BABOR芭宝都在这里生产，并收到全世界十万多位美容专家的信赖和推荐。

　　BABOR芭宝这一来自德国的高端精密科技护肤品牌，由生物化学家Dr。 Micheal BABOR于1956年创立，67年的行业经验使得BABOR芭宝成为欧洲专业护肤领域No.1的品牌。如今，BABOR芭宝的母公司BABOR BEAUTY GROUP已成为一家以创新和可持续发展为动力的第三代家族企业，在德国亚琛总部拥有自己的实验室和生产线。

　　BABOR芭宝品牌创立至今坚持以科学为基准，持续为用户提供高品质、高性能的个性化肌肤护理方案，所有产品都坚持德国制造，以确保最稳定的工艺和品质，帮助全世界的用户保持肌肤的完美状态。目前，BABOR芭宝已通过专业美容院线的渠道进驻中国市场。

　　Tim Waller表示，虽然院线是品牌当下的主阵地，但未来会在院线渠道的坚实基础上，向CS渠道、高端零售、旅游零售、电子商务等多渠道拓展。

　　02_精准洞悉市场需求 三大核心系列助力开拓市场

　　庞大的护肤赛道，必须有王牌级的产品，才能在市场上带来王炸级别的效应。颖通携手BABOR芭宝掘金护肤市场，首先当然会在产品上下功夫。深耕德国市场多年的BABOR芭宝，显然更了解世界护肤市场的趋势。

　　本次引入中国的专业科技线DOCTOR BABOR芭宝博士系列中，最为推荐的ECM肌底修护精华被誉为修护抗老届的“高精尖”产品，可深层修护ECM基底，ECM包含胶原蛋白、弹力蛋白、糖蛋白等物质，也是肌肤年轻化的重要物质，ECM精华以顶级的配方达到“抗老+修护”一瓶双效的作用，从源头切断因屏障受损而导致的老化过程。

　　而BABOR芭宝日常安瓶系列，更是BABOR芭宝的当家花旦。安瓶应用到化妆护肤品领域，是从BABOR集团开始的，BABOR集团是第一家商业美容安瓶供应商，自推出一系列各种功效的安瓶，并通过特定有效和经过充分研究、验证的浓缩精华液之后，BABOR集团彻底改变了美容市场。

　　近年来我国眼部护理赛道处于高增长中，据头豹研究院数据，该赛道市场规模的年均复合增长率可达17.9%，2023年整体市场规模有望突破390.4亿元。而BABOR芭宝旗下的HSR®奢华抗老系列的小金球眼霜，则是瞄准了国内市场不断扩容的眼部护理细分赛道。

　　HSR®系列产品始自于1986年，自上市以来，被誉为品牌标志性的抗皱系列，历时36年的持续创新，目前HSR®系列产品已经更新到第七代。而HSR®的小金球眼霜，不同于其他眼霜只关注单一眼部问题，HSR®眼霜可以360度立体对抗眼周老化，因其含有BABOR芭宝品牌独家的植萃复合成分HSR®LIFTING COMPLEX，核心成分包含白羽扇豆提取物、天然活性多肽、南非凤凰草提取物、海水&藻胶复合物等。

　　03_双向奔赴 BABOR和颖通彼此成就

　　在商业战场的合作中，双向选择意味着对彼此的看重，两者间的强强联手，希冀的是擦出不同的火花，同舟共济发力市场。BABOR和颖通的合作，无疑是一场双向奔赴。

　　对于品牌打入中国市场的关键点，Tim Waller表示，“BABOR芭宝拥有训练有素的团队并致力于开发最好的产品，我们的工作方式非常彻底，在德国我们将其称之为‘Deutsche Gründlichkeit’（德国人的彻底性，也可以理解为德国人的‘工匠精神’）。”

　　BABOR芭宝的德国血统十分显著地体现在其精准严谨的品牌态度上，这一态度贯穿了BABOR芭宝的产品从研发到生产、再到销售的全过程。当BABOR芭宝借助颖通深入中国市场的同时，颖通也依靠BABOR芭宝进一步扩张护肤品类的版图。可以看到，颖通正在打通集团除了渠道运营之外的更多可能性，从开始单一的代理商角色，成长为一个集全渠道多品类的多维度品牌管理集团。