不止有美妆和香水 圣罗兰将加码女装成衣业务

　　导语：Yves Saint Laurent 的首席执行官Francesca Bellettini希望能通过女装成衣线的升级，来将这个正在快速增长的品牌引向20亿欧元大关。

题图来源：Hollywood Reporter

　　不久前，Gucci因带动Kering（开云集团）近四分之一的业绩增长而登上了新闻头条。其实，另一个品牌也正在试图为这个法国奢侈品集团提供更多的增长动力——Yves Saint Laurent（圣罗兰）。

　　据《女装日报》报道，该品牌的首席执行官Francesca Bellettini和创意总监Anthony Vaccarello正在重新启动其女装成衣线Saint Laurent。

　　“奢侈品行业更多的是由女性驱动，而此前，Saint Laurent男士的成衣生意比女性的成衣做得更大，这是一种战略失衡，所以我们必须做大量的工作来重新诠释‘Saint Laurent的女人’，” Bellettini解释说，“如果不重新澄清女性的形象和定位，并且在女装业务上做到提升，我们就没办法确保公司的未来。”

Saint Laurent 2018 春季秀场 图片来源：Fashionela

　　Yves Saint Laurent是由法国服装设计师Yves Saint Laurent在1960年代创立的同名品牌。2012年，在Hedi Slimane成为该品牌创意总监后，Yves Saint Laurent把品牌的成衣线更名为Saint Laurent，在配件及化妆品上依旧保留YSL的标志。

　　然而，该成衣线推出后一直不温不火，远不如Yves Saint Laurent的美妆与配饰的知名度。

　　直到Francesca Bellettini接任品牌首席执行官后，在2016年聘请了Anthony Vaccarello担任成衣部门的创意总监，这一情况才迎来了转机。

　　伴随Anthony Vaccarello的上任，Saint Laurent女士成衣形象也发生了初步的改变，并随后推动了一些标志性的，比如说“Opyum”logo的高跟鞋、Yeti过膝靴以及一些装饰了羽毛的经典配饰。

　　“对我来说，这是一场伟大的革命，这让我能够开设更大的商店。自从Vaccarello上任以来，我们打破了在产品上市六个月后就进行降价的惯例。” Bellettini说道，“Vaccarello的每一个系列都建立在以前的系列之上，就像一部电视连续剧但同时每一个系列又可以单独成立，有自己独特的DNA和故事。”对Bellettini来说Vaccarello是Saint Laurent在重振女装成衣战略中不可或缺的得力助手。

　　而为了能够吸引更多的年轻消费者，除了更多新设计的推出之外，Saint Laurent也一直在试图增加更多的数字化内容。尤其是在千禧一代逐渐成为Saint Laurent的消费主力之后，Saint Laurent逐渐增多的线上内容也使该品牌在社交平台Instagram获得了超过460万人次的粉丝量，这也使它能通过人工智能来更好地阅读客户数据。

Anthony Vaccarello 图片来源：The Daily Beast

　　事实证明，该举动是有成效的。据Bellettini介绍，该品牌第二季度的在线销售额已经超过了其实体店铺，线上的重复客户和忠诚客户的份额也正在疯狂增长。“与其说取悦所有的消费者，我更想取悦那些与我们有联系的客户。”Bellettini说道。

　　去年，Yves Saint Laurent的销售额达到了15亿欧元，成为继Guggi之后Kering的第二大品牌。随后Bellettini为其设定了20亿欧元的中期收入目标，并希望通过该增长能够获得更多的市场份额。

　　而在今年上半年，该品牌营业利润率获得150个基点的极大增长，市场份额上升至24.5%，并且在上半年新开设了18家店铺，远超此前一年20家店铺的目标。

　　除此之外，Bellettini还透露，选址在时尚概念店Colette原址的Yves Saint Laurent新巴黎精品店，将于明年初开业，北京和上海的旗舰店也在筹备中。