这家爱马仕专卖店不卖包

　　记者 |张馨予

　　编辑 |楼婍沁

图片来源：爱马仕

　　一提到爱马仕，大多数人应该都会想到鼎鼎大名的铂金包等包款。但现在，越来越多迹象显示，爱马仕似乎正试图解开品牌与手袋产品之间的强关联。

　　据日本纤研新闻社报道，6月25日，爱马仕在日本阪急百货开设了全球首家专卖女鞋的精品店Hermès Shoes Boutique。这家精品店位于阪急百货4楼的鞋履专区。该专区还设有GUCCI古驰、DIOR迪奥、PRADA普拉达等品牌的鞋履精品店。

　　此前，爱马仕已经在日本阪急百货梅田总店2楼开设了一家综合精品店。爱马仕表示，由于鞋履产品越来越受欢迎，且产品种类丰富，因此决定开设一家专卖女鞋的精品店。

爱马仕日本阪急百货鞋履精品店 图片来源：爱马仕

　　除此之外，爱马仕还于6月28日在日本大阪希尔顿广场东楼2楼开设了一家专门进行爱马仕产品维修保养服务的“爱马仕售后柜台”（Hermès Aftersales Counter），这是爱马仕第一次开设维修店。这家维修店的面积达到105平米，将有爱马仕工匠常驻。

　　尽管手袋产品一直以来都是爱马仕的“现金奶牛”——皮具及马具部门的收入在2020年仍占爱马仕集团总营收的一半，但爱马仕越来越注重手袋以外其他品类的发展，并积极在线上和线下为不同品类开设新店。

　　爱马仕集团首席执行官Axel Dumas曾在2019年股东大会上表示，爱马仕的目标是成为一个综合的全球奢侈品集团。因此各部门间的均衡发展至关重要。

　　美妆被爱马仕视为拉动增长的新动力之一。2020年3月，爱马仕首次涉足彩妆领域，推出口红系列Rouge Hermès。首批口红共有24个色号。2021年4月，爱马仕又推出以玫瑰粉红色为灵感的第二个彩妆系列Rose Hermès，将彩妆品类拓展至颊妆。

图片来源：爱马仕

　　除了美妆，爱马仕还在香水业务上有了新动作。那就是让香水品类率先进入第三方电商。

　　2021年1月22日，爱马仕在天猫开设了一家香水旗舰店，销售香水、沐浴露、洗发水、乳液、乳霜、香皂、须后水、香体喷雾等商品，亦提供多种礼盒。目前，爱马仕天猫香水官方旗舰店已经拥有超过15.1万粉丝。

　　爱马仕之所以让香水率先在第三方电商销售，背后有多重考量。

　　香水往往是奢侈品牌价格较低、较容易买到的产品。对消费者而言仿佛一块“敲门砖”。消费者购入一款香水，意味着更有可能会被品牌的其他产品吸引。这对于教育市场，培养潜在消费者颇有益处。而对品牌而言，香水又能带来十分可观的利润。爱马仕的香水部门在2020年的业绩表现相对薄弱，仍有增长空间。因此有理由相信爱马仕在中国市场专门开出一家香水线上店铺，也有助于其整个香水部门重拾增长。

　　如今爱马仕在日本开设首家专卖女鞋的精品店，其背后逻辑也是类似的。

　　根据爱马仕集团4月22日发布的2021年第一季度季度财报，报告期内，爱马仕销售额同比上涨44%至20.84亿欧元，其中所有品类均录得双位数增长。

　　具体来看，包含鞋履的成衣和配饰部门收入大涨51%至4.73亿欧元，皮具和马具部门收入上涨34%至9.88亿欧元，丝绸和纺织部门收入上涨34%至1.48亿欧元，香水和美妆部门收入上涨21%至9890万欧元，手表部门收入大涨96%。

　　尽管包含手袋业务的皮具和马具部门仍是爱马仕最赚钱的部门，但其他业务已经开始迎头赶上。