次元壁破了！B站投资了一个淘品牌

　　记者：黄姗

　　编辑：楼婍沁

　　转载自：界面新闻

　　原标题：次元壁破了！B站投资了一个淘品牌

图片来源：bosie

　　9月7日天眼查APP更新数据显示，本土中性潮流服饰品牌bosie已经获得视频网站哔哩哔哩（以下简称“B站”）的战略投资，融资金额未被披露。

　　此轮融资后，B站关联公司上海哔哩哔哩科技有限公司在bosie品牌实体运营方“伯喜（北京）文化传媒有限公司（以下简称‘伯喜文化’）”的持股占比为4.9%。

图片来源：bosie

　　战略投资方的投资目标通常不以财务收益为主要目标，更注重产业协同或其它目标。哔哩哔哩近来在新消费领域投资动作频繁。2021年以来，哔哩哔哩还投资了女装电商“涵意电商”、男士护肤品公司“理然”和汉服古装品牌“十三余”。这些被投项目的目标客户人群均为年轻一代，与B站的用户群年龄段较为一致。

　　bosie自我定义为一个“无性别主义服饰”品牌，其瞄准的消费群体也是1995年后出生的“Z世代”人群。天眼查APP显示，bosie品牌背后公司伯喜文化创立于2017年，创始人兼首席执行官为刘光耀，为商学院背景。

　　而根据bosie品牌在其官方微信号公布信息，该品牌正式的创立时间为2018年5月9日，由毕业于英国伦敦中央圣马丁、伦敦时装学院、纽约帕森斯设计学院等知名时装设计院校的新锐设计师创立而成。

　　品牌创办短短三年，bosie已经完成七笔融资，投资方包括五源资本、青山资本、元生资本、钟鼎资本、真格基金等。就在2021年6月，bosie才完成了一轮股权融资，此轮投资方为五源资本，交易金额也未披露。

　　bosie无性别风格服饰，男女同版型 图片来源：bosie

　　bosie品牌服装在设计上去性别特征，在营销推广时也强调无性别特点，旨在为消费者提供男女皆宜的服装版型。bosie从线上起家，2018年3月在上海时装周MODE展会短暂亮相后，当年5月便进驻天猫商城开设线上官方旗舰店。根据品牌公开数据，bosie创立第一年的年销售额为3000万元。

　　根据《财经涂鸦》援引天猫数据报道，bosie天猫店销售额增长较为稳定，过去两年中每年第四季度均为全年销售最高季度。2021年上半年bosie销售额同比增长超100%。

　　创立不到一年，bosie迅速从线上拓展至线下市场。2018年11月，bosie完成数百万元Pre-A轮融资，投资方为七熹投资与真格基金。2019年4月，bosie便在杭州嘉里中心开出第一间线下门店。

bosie线下门店空间 图片来源：bosie

　　2019年10月底，bosie迅速完成数千万元的A轮融资，领投方为青山资本，跟投方为迭代资本。该轮融资的财务顾问青桐资本在发表文章中提到，计划在2019年底前帮助bosie在全国开出12家门店。

　　截至2021年9月，bosie已经在全国开设20多家线下门店，进驻北京、上海、成都、杭州、武汉、长沙、天津和郑州等多个一二线城市。根据品牌官方数据，bosie在2019年和2020年分别录得年销售额1.4亿元和3亿元。

bosie门店内的试衣间 图片来源：bosie

　　值得注意的是，bosie的这些品牌门店都是200至500平方米的大型店铺。《创业邦》在2021年6月一篇文章中提到，bosie线下门店分为“直营店”和“联营店”两种，前者数量为后者两倍。

　　而直营店被视为bosie品牌形象店，通常选址于租金昂贵地段，坪效不错但利润率不够高。相反，联营店则是bosie利润来源所在，利润率维持在15%左右。

　　该报道指出，bosie的联营店“目前已经实现全部盈利。”而200平方米的bosie门店单月营收在50至60万元左右，500平方米大店营收在70万至100万元左右。

　　根据bosie官方信息，至2021年12月全国门店数量将达到40间。根据前述《创业邦》报道，2021下半年bosie会具体新增15至20家门店，并适当增加联营店比例。

图片来源：bosie

　　事实上，今年以来bosie线下开店的重心开始偏向超大型旗舰店。

　　2021年6月27日，bosie首间超大型品牌概念旗舰店“bosie Space”在上海淮海中路开业，这间店铺面积达到2000平方米。这间门店的SKU也从服装品类，扩展至鞋包配饰、家居服饰、童装、宠物装等泛服饰品类。而在门店装修上也突出如今较为潮流的“未来感风格”，巨大的门店空间用于相关装置艺术呈现，迎合“Z世代”人群喜爱的沉浸式新零售体验的模式。

小红书关于bosie门店内容

　　在过去两个月，bosie大量邀请自媒体博主和服装潮流类KOL探索上海淮海路店，积极投放数字营销渠道。界面时尚在小红书上看到，关于bosie的社交媒体内容大量集中于“无性别时装”、“国潮”、“宠物友好店”、“未来感风格”等几个关键词。bosie在微信官方文章中表示，该“bosie Space”品牌超大型概念店连续两个月单月营业收入突破500万元。