优衣库中国市场销售额仍未止跌，押注新财季实现大幅复苏

图片来源：迅销

记者 | 周芳颖

编辑 | 楼婍沁

　　优衣库业绩随着日本本土复苏又创新高。

　　界面时尚曾报道，2022财年第一、二季度，优衣库在两大支柱市场日本和大中华区的营收及溢利连续下滑。彼时，优衣库母公司迅销集团预计2022财年综合收益同比上涨3.1%至22000亿日元（约合人民币1071亿元），综合经营溢利同比增长8.4%至2700亿日元（约合人民币131亿元）。

　　第三财季业绩报告发布后，迅销集团提高了全年业绩预测。综合收益预测增加500亿日元至22500亿日元（约合人民币1096亿元），较上年度增长5.5%；综合经营溢预测增加200亿日元至2900亿日元（约合人民币141亿元），同比增长16.5%。

　　业绩上调一方面是因为近期日元汇率持续下跌，因此重新调整了第四季度业绩预测所依据的假定汇率；另一方面主要是第三季度单季表现强劲，即使按当地货币计算仍超过预期。迅销集团预计全年事业溢利及经营溢利总值均将刷新历史最高记录。

　　第三季度，迅销集团综合收益达1984亿日元，同比增长8.7%，经营溢利为381亿日元，同比增长76.2%。综合前三季度来看，迅销的事业及经营溢利总额无论按照日元还是当地货币计算，均录得历史最高记录。

　　财报指出，第三季度的强劲表现主要得益于海外优衣库及日本优衣库事业部超出预期的表现。这也是日本市场该财年首次从营收及溢利连续下滑的窘境中挣脱。

　　迅销表示，上半年因为前一年基数较高，加之畅销商品库存短缺而发生机会流失，导致日本市场业绩下滑。

　　但第三季度因为疫情得到控制，大众外出需求高涨，以及日本购物黄金周及优衣库感谢祭的促销活动表现不错，期内同店销售额同比增长7.8%。毛利率也因减少折扣促销、优化折扣率，同比改善3.9个百分点。

　　同时，优衣库日本部分产品将提价。根据日本时报近期报道，迅销将畅销经典的摇粒绒产品价格提升1000日元（约合人民币48.7元），而此前并未有如此高的涨价幅度。今年，优衣库的秋冬产品将全面提价，比如男士超轻羽绒服售价将上涨1000日元至6990日元（约合人民币340元）。

　　迅销集团董事长柳井正曾于4月对当地媒体表示，在如今的经济形势下很难轻易决定涨价，但如果原材料价格上涨50%，迅销很难维持现在的定价。

　　此前让迅销对业绩增长保持顾虑的另一重因素在于，一向被视为海外市场最大支柱的中国市场因疫情反复的困扰，业绩仍未止跌。

　　第三季度，海外优衣库事业部中东南亚、南亚及大洋洲地区、北美及欧洲（不包括俄罗斯）均录得收益及溢利双双大幅增长。只有大中华地区录得收益及溢利双双大幅下降。

　　财报指出，这主要是由于受到疫情反复影响出行受限，致使3月到5月期间以上海为主一度高达有169家门店暂时歇业，导致销售额下滑。不过6月起，因相关限制开始放宽，业绩出现恢复趋势。

　　优衣库方面亦对界面时尚表示，截至发稿，其中国区线下门店已全部恢复营业。8月及9月还有新的门店预备开业。

　　界面时尚曾报道，在5月底至6月中旬国内疫情转好之际，优衣库在中国大陆连续新开17家门店，门店总数突破888家。近两年优衣库一直在中国保持每年80家至100家的开店速度，尤其关注下沉市场。

　　虽然前述东南亚、南亚等其他海外市场近期被优衣库视为下一增长期望点，但中国仍是优衣库日本本土以外的第二大市场。

　　截至2022年5月31日九个月内，大中华地区业绩占比为23.3%，仅次于日本的36.3%。其他海外市场的业绩占比仅微超10%。这意味着提振日本和中国的业绩仍将是优衣库的重心所在。财报表示，第四季度大中华地区在疫情相关限制措施放缓之后，预计会录得收益及经营溢利双双大幅增长。

　　但值得提到的是，长久以来，迅销在优衣库之外仍未培养出第二支柱品牌以抵抗单一品牌的风险性。而同类竞争对手如Zara和H&M都大力发展了Massimo Dutti、COS等中高端的差异化品牌为自己在市场站稳脚跟增加筹码。

　　根据第三季度财报，优衣库以84%的业绩占比稳稳占据迅销集团的重心，而被视为优衣库平替品牌的GU发展至今业绩占比仅为10.8%。

　　即使在中国市场，相较于优衣库近900家门店的数量，GU从2013年进入中国仅发展了十余家门店。除了广州的一家华南旗舰店外，GU几乎所有店铺都位于上海。GU曾试图向外拓展的苏州门店已于2020年关闭。

　　GU店铺太少导致品牌声势不高是问题之一。另一方面，低价的快时尚品牌在中国电商服饰品牌的崛起下已然失去性价比的竞争力。而线下高昂的租金、人力成本又压缩了利润，限制了GU的施展空间。