加拿大鹅和王逢陈也联名合作了

　　近日，加拿大鹅推出了和中国设计师品牌Feng Chen Wang与当艺术家徐震共同打造的联名胶囊系列。

　　Feng Chen Wang是由设计师王逢陈于2015年创立的男装时尚品牌，其特色在于解构手法和中国传统元素的应用，曾多次登上纽约、伦敦、米兰时装周的舞台。王逢陈此前还受邀参与了北京冬奥会的服装设计，冬奥开幕式会旗护旗手服装正是出自于她之手。

　　本次胶囊系列融入了Feng Chen Wang“摩登未来”的设计美学，还提炼了艺术家徐震《Under Heaven》作品中的多维图案，以数码印花形式来诠释呈现。不只中国市场，该系列还将在加拿大鹅全球渠道上线。

　　设计师王逢陈在接受界面时尚采访时表示：“为了这个合作系列的呈现，我们花费了三年时间。”此前Feng Chen Wang还和CONVERSE匡威、UGG等其他国际品牌有过联名合作，但大多以鞋履为主。这也是王逢陈首次尝试与品牌合作“从头到脚”的完整系列。

　　该系列一共有12件单品，囊括了羽绒夹克、风衣、半裙、毛衣、鞋履等不同品类，价格范围在2500元到14500元。

　　在以加拿大鹅品牌功能性为核心的基础上，该胶囊系列加入了Feng Chen Wang品牌“一衣多穿”的DNA。比如，派克大衣可以拆出马甲来单独穿着，马甲部分还饰有不对称饰边细节；Journey两穿靴设计了一个可拆卸的上部靴筒，可由穿着者自由变换成中筒或短筒靴。

　　王逢陈表示，花费时间如此之长是因为从面料到印花，再到制作工艺的每一个细节都需要反复推敲，也需要和合作伙伴一起平衡判断市场接受度。“其实原先的多功能超级拆解解构设计比现在的（最终版）还要更疯狂一点，但我们期间也一直在平衡消费者的接受程度。如果说按原先的设计来发布的话， 最后的造价会比现在还要高。”

　　这不是加拿大鹅第一次和中国设计师合作。

　　从2020年起，加拿大鹅曾连续两次和本土设计师品牌Angel Chen合作推出联名系列。糅合中国文化与西方美学的Angel Chen也是H&M等国际品牌尝试在中国进行本土化营销的合作对象。加拿大鹅和Angel Chen的联名系列还曾在上海时装周的秀场上亮相，吸引了不少时尚爱好者的目光。

　　相较于销量，联名合作的胶囊系列往往更注重市场反应。

　　本土设计师品牌可以通过联名合作来测算其商业价值的潜力，并借助合作品牌的知名度拓展更多潜在的消费群体。而商业品牌则能借此机会开发新内容以推动转型。

　　对于加拿大鹅来说，中国是一个环境复杂但又难以割舍的重要市场。

　　自2018年在中国香港开设首店之后，加拿大鹅又进军中国内地市场不断加码开店。在疫情阴霾挥之不去的2021年，加拿大鹅在大连、武汉、宁波等非一线城市不断扩张。

　　当前，加拿大鹅在包含香港、澳门和台湾在内的中国市场共有20家门店，甚至多于在加拿大本土开设的9家。

　　作为刚进入中国市场不久的新玩家，加拿大鹅的确通过大举扩张和积极营销的方式奠定了其在羽绒服品类中高端奢侈的标签，但也曾因运营失误险些面临形象颠覆的危机。

　　2021年底，加拿大鹅曾因中国区市场退换货规定引发舆论风波。在监管机构介入后，加拿大鹅对在中国市场的退换货规定作出调整。

　　为了加强完善在中国市场的运营架构，2022年2月加拿大鹅任命LVMH前高管李子厚为中国区CEO，督导该品牌在中国内地市场商业、营销与财务等在内的所有活动，向品牌亚太区总裁 Paul Cadman 汇报。

　　毫无疑问的是，加拿大鹅面临的市场竞争正在加剧。

　　奢侈羽绒品牌Moose Knuckles和Moncler近两年都在加速布局中国市场。近日，Moose Knuckles已在上海前滩太古里开出新店，未来还计划入驻广州、宁波和成都等城市。Moncler在2021年与同样以羽绒服设计出圈的中国设计师品牌CHEN PENG达成合作，推出了Upcycling再造胶囊系列。

　　与此同时，波司登等本土羽绒服品牌亦尝试通过设计师联名和拓展多品类的方式尝试高端化。内外夹击之下，羽绒服的需求空间被进一步打开，但加拿大鹅面临的是一个消费者喜好更为变化多端的中国市场。

　　浙商证券近日发布研报称，在国庆假期期间，波司登、雪中飞和鸭鸭等中国羽绒服品牌的天猫旗舰店GMV增速均超过100%，定价更高的加拿大鹅也有接近20%的增长。即使是10月9日才在天猫上线期间店的Moncler，部分万元羽绒服也有超过200件的销量。

　　疫情则是另一重不稳定因素。根据加拿大鹅最新发布的2023财年第一季度业绩报告，由欧洲、中东、非洲和拉丁美洲组成的大区在季度内是加拿大鹅最主要的收入来源，增长37.4%；加拿大本土和美国市场亦录得80.8%和68.8%的高幅增长。唯独包括中国在内的亚太市场收入下跌28.1%。

　　近年来，加拿大鹅试图通过拓展新品类来寻找新增量。2021年11月，加拿大鹅还选择将首个鞋履系列在中国大陆市场进行首发，再次表达对中国市场的看好。一季度，非派克大衣服饰库存量也较上年同期的44%上涨至59%。

　　此次通过和本土设计师的联名合作，加拿大鹅可以在新品类和设计风格上测试市场反应。一定程度上，这有助于其从主打功能性户外羽绒外套的单一品类品牌，转型为多品类的高端生活方式品牌。