2020年疫情肆虐 头部奥特莱斯们却赚得更多了

　　记者 | 卢奕贝

　　编辑 | 昝慧昉

　　2020年，39家奥特莱斯的总销售额超过了800亿。

图片来源：CFP

　　遭遇疫情的2020年，奥特莱斯们赚得更多了。

　　据奥莱领秀传媒大数据中心发布的《2020中国奥特莱斯数据排行榜单》，2020年销售额突破10亿的奥莱项目多达39家，总销售额超800亿元。2019年，这两项指标的对应数字分别为34家和700多亿元。

　　按上述榜单，2020年中国市场上奥特莱斯项目中销售额居于前三位的，分别是百联奥特莱斯广场（上海·青浦），年销售额46.5亿元，自2014年起连续七年夺冠；RDM集团在华投资的首个项目佛罗伦萨小镇·京津名品奥特莱斯蝉联亚军，2020年总销售额为43亿元，同比上升2%；北京首创奥莱以35亿元的业绩排在第三位。

　　相较于2019年，2020年销售额超10亿元的项目新增5家，分别是比斯特上海购物村（原上海奕欧来奥特莱斯）、比斯特苏州购物村（原苏州奕欧来奥特莱斯）、砂之船（昆明）奥莱、深圳华盛奥特莱斯、广州万国奥特莱斯。 

　　虽然受疫情影响，2020年上半年奥特莱斯也与百货、购物中心等业态一样陷入困境，但由于中国早早控制住了疫情，许多奥特莱斯的的业绩在下半年有了大幅提升。

　　这种反转在十一黄金周就已有所显现。比斯特上海和比斯特苏州在去年十一期间曾录得销售两位数增幅，客流量也较上年同期增长逾35%；在香港上市的首创钜大，是国内最大的奥特莱斯运营商之一，其公布的一组数据显示，去年十一双节期间，首创奥莱在全国12城实现近6亿元销售额，客流量220万，分别同比增长超过20%和15%。

　　性价比、高折扣是引发人们到奥莱购物最重要的原因。

　　小红书平台上，有不少笔记分享了关于十一、双十一期间各家奥特莱斯的折扣，5折只是基础，有些品牌甚至给出了3折的促销力度。

　　另一方面，由于国内消费者无法出国，但外出游玩的欲望受疫情影响变得更强了，奥特莱斯购物、餐饮、郊游一体化的模式成了一个退而求其次的选择。

　　此外，疫情让全球的运动、时尚品牌们库存压力剧增，而奥特莱斯正是各类品牌清理库存的重要阵地。更多的可选商品，也增加了奥特莱斯对消费者的吸引力。

　　高临咨询专家曾在接受《棱镜》报道时提到，中国的奥特莱斯面临的问题是通常没有客人们想要的产品，因为好的产品在正品销售期结束时就被抢购一空了。但2020年可能是有史以来第一次，中国的奥特莱斯门店有大量库存和进货，有很大的潜力去销售更多产品。

　　奥特莱斯业态在中国的发展已有些年头了。

　　根据中国奥特莱斯产业发展论坛上公布的数据，2002年-2010年，国内奥特莱斯发展的最初9年，开业数量的平均年度增幅是8%，2011年-2015年平均增幅为17%。截至2019年3月20日，中国共有奥莱189家。

　　而来自联商网零售研究中心的数据显示，从近四年奥莱项目开业情况上看，新开项目呈逐年递减的态势，从2017年的40多个，到2018年的20个，再到2019年的16个，最终到2020年的14个。近期，本土专业奥莱发展商仍有新增项目，但如百联、新世界等百货公司已放缓了脚步，而外资专业奥莱集团军在2020年没有一家奥莱项目开业。国内奥特莱斯业态的发展格局，向头部凝聚、精细化方向发展的趋势更加明显了。

　　与此同时，市场下沉、差异化竞争，已成为许多奥莱业态运营商们考虑的重点方向。

　　据奥莱领秀发布的《2019年奥特莱斯业绩报告》，从开店布局的城市选址来看，北京、上海的奥特莱斯项目已被几家大的集团军占领，呈饱和状态。2019年新开业项目均有下沉趋势。从业绩来看，新一线城市、二线城市在奥特莱斯的消费中有所提升。

　　在品牌相近、服务无差别的竞争环境下，争夺人气将成为奥特莱斯开业时面临的棘手问题。而如何摆脱同质化，探索差异化，是当下奥特莱斯们仍在思考的重要课题。