颜色可以赚钱，但到底可以赚多少钱？

　　在光的照耀下，我们有了360度的颜色卡，但其中每个颜色的心理因素影响了不少品牌的塑造，更成为品牌赚钱的招牌。

　　特别是在现在这个所有人都在线上购物的年代，除了要在能够无限下滑的购物平台上争抢到曝光率更高的位置以外，如何制造出一个更吸引人眼球让人想要购买的产品，这样的竞争比以往任何时候都来的更加激烈。

　　在时髦的圈子里，撞色潮流的热度逐渐降低时，有越来越多的公司，又把重心从新放在了一项古老的艺术上：色彩理论。

　　从最近在朋友圈里热度不减的Carl Jung提出的性格特征颜色编码测试，到焦点小组评估糖果色如何影响人的风味感知，人们在研究颜色与情感之间的联系，不知不觉中已经有好几个世纪。

　　色彩预测里的生意

　　所有人都想知道什么样的颜色最流行，最能卖的出去，也逐渐催生出来一种职业，色彩预测。就像那部2006年大热时装电影《穿普拉达的恶魔》中展示的场景一般，由”梅姨“Meryl Streep扮演的时尚杂志主编，向由Anne Hathaway扮演的助理解释，为什么她恰好穿着一件非常特别的，蔚蓝色（Cerulean）的蓝色毛衣。

《穿普拉达的恶魔》电影截图

　　“几年前，Cerulean在设计师Oscar de la Renta的一个系列中首次亮相，并很快被一些其他有影响力的设计师采用，然后才”渗入“到百货商店里，随后在惨淡的休闲部分出现，毫无疑问，你是从某个清仓的地方把它捞出来的。”

《穿普拉达的恶魔》剧中造型与品牌T台模特对比

　　“这种蓝色代表着数百万美元和无数的工作。你觉得自己的选择让你远离时尚行业，这有点滑稽，而事实上，你穿的毛衣就是由在座的各位为你挑选的。”

Pantone年度颜色

　　而实际上，这个在电影当中再次出现的蔚蓝色，是国际颜色预测机构Pantone预测人员给出的该公司的第一个年度颜色，在那之后的近20年时间里，每一年年度颜色发布的时候都会成为大家争相报道的热点。

　　从自然到超自然

　　在历史的长河中，大多数时候染料只能从植物、矿物和无脊椎动物等天然材料中提取，因此可供人们选择的颜色范围很窄。受到这样供需关系的限制，只有富人才能穿得起那些异国情调满满的衣服，直到19世纪中期，随着合成化学工业的兴起，这种情况发生了变化。

　　在由Regina Lee Blaszczyk撰写的《颜色革命》一书中这样写道，1856年春天，William Henry的实验失败了，但意外产生的黑色粘性物质，在弄脏了一块抹布后，淡紫色出现了，结合随后女王的长女维多利亚公主结婚时所穿的淡紫色礼服，引发了世界上第一次对合成颜色的时尚热潮。

　　随后越来越多颜色的诞生也促使颜色本身，成为一种生意。但有一个棘手的问题一直在困扰色彩行业：如何准确的传达颜色感知的微妙之处。在1963年出版的《颜色的互相作用》一书中，包豪斯艺术家、耶鲁大学教授Josef Albers特别写道：“如果一个人说红色，而有50个人在听，那么可以预计，他们的脑海中会有50种红色。”

　　而把颜色做到精确的人，是一位叫做Lawrence Herbert的人，他在1963年做出了一套系统，这套系统精确的测量了产生特定颜色所需的颜料混合物，每一种颜料都有一个参考编号，随后这些颜色和数字被汇编成一本书进行出售。

　　把颜色变成一种商品，从本质上量化了之前无法量化的东西，Pantone及其母公司就这样，把颜色的生意做成了在全球拥有17个办公室和生产设施，每天为1000万设计师和制造商服务的产品。

　　值钱的品牌颜色

　　在大多数人的认知里，Fendi是黄色的，Hermès是橙色的，Tiffany则是蓝色的。

　　当全球排名第一的奢侈品集团LVMH同意以160亿美元收购Tiffany & Co。时，其实也在购买一种特殊的蓝色，Tiffany Blue（蒂凡尼蓝）。

　　就像营销咨询公司Interbrand的全球首席学习和文化官Rebecca Robins曾在采访中说，颜色注册是一个品牌身份中最难以捉摸的元素之一，很难被拥有。

　　蒂凡尼蓝与Tiffany & Co，53亿美元的品牌价值有着极强的内在联系。法国奢侈品牌Hermès受二次世界大战配给不足影响改为柑橘色调的包装，在随后的排名中以179亿美元被列为全球最有价值品牌第28位；

　　同样的策略甚至让Christian Louboutin与品牌著名的红底鞋在2012年打上了一场官司，只为争夺使用Pantone 186C的权力，Yves Saint Laurent和Christian Louboutin最终走上法庭，最终裁定由后者拥有。

　　不少业内人士表示，在这个社交媒体优先的市场里，各个品牌都在争夺大众的视线份额，对品牌的标志性颜色进行投资保护，其潜力之大前所未有。

　　变化的颜色也值钱

　　相比于那些注重单一颜色的奢侈品牌，消费品类别的品牌则更注重流动的颜色，特别是背后的价值提升。

New Balance灰色系鞋靴

　　以New Balance为例，植根于品牌的颜色是灰色，每个季节系列当中都无所不在，背后则暗含着品牌产品本身主打的品牌系列，一双属于城市的跑鞋，在钢筋混凝土的世界里奔跑。当每一种灰色都有自己的性格和个性时，一个品牌本身的形象就又饱满了一些。

　　除了会聘请专业的研究机构，品牌里大都会设置一个专门研究色彩的部门。他们会研究每一种颜色背后细枝末节的变化，这个部门的拿手技，就包括对某些特定颜色出现在消费者眼前时，是否能转化为购买力的研究。

　　就运动鞋领域来说，虽然大多数品牌的主要销售业绩还是集中在经典款上，比如说2020年销售量最高的Nike Air Force1。但作为一双纯白色的运动鞋，它却像是一张白色的画布，给大家更多的想象空间，激发出不少设计师的创作欲望。

　　现在看上去非常平常的荧光色，在2012年的奥运会上确是个扎眼的颜色。由Nike赞助的美国队脚上穿的Volt颜色，在一出场时变成了大家争相报道的对象。首次亮相就吸引了极大的大众关注度，对于其他品牌来说是十分难得的。

　　就连对手Reebok鞋靴设计总裁Bryan Cioffi也说：“这是Nike明智和科学的选择。人的光受体读取的第一种颜色是那种超亮的绿黄色。这可能是从有毒动物进化而来的，并预示着危险。但你看到它时，就会有一种生理反应。Nike对这一点进行了分析，并反复实验。”

　　重复，是赢得这场色彩游戏的一种方式

　　你可能会在其他地方看到Volt和Recoil两种颜色，但你总会把这些颜色与Nike这个品牌相连接。随着颜色的大众化，这也逐渐成为品牌营销的范例之一。耐克副总裁兼创意总监Martha Moore表示：“我们对颜色如何在HDTV和体育赛道上的表现，进行了一整套以技术为基底的创新研究。我们研究了速度的概念，以及在与人眼接触时什么样的颜色更能产生共鸣。Volt就是非常感性的颜色。”

　　在我们几乎完全在线上生活一年之后，像素着色变得更加关键。“我们正在开发看起来像是从内部发光的颜色。相邻的像素放在一起创造出了以前看不见的颜色。他们创造出了新的中性和复杂的组合。我们正在使用以前从未有过的亮点和光亮的线来做织物。”

　　Puma全球创意总监Heiko Desens表示：“在柔和色调和强烈的黄色系当中，我们看到了非常积极的反响。特别是那些代表能量和积极性的。”

Yeezy Boost 700 Sun鞋

　　这样的新能量正出现在各类产品当中。比如说，一月份推出的Yeezy Boost 700 Sun鞋子，就是以黄色和橙色的火焰风格为主要配色，与以往Yeezy主打的米色系，完全不同。

Rick Owens 2021年春季Phlegethon Phleg Runner

　　美国知名设计师Rick Owens以黑色为主打色系的他，在最新的一季里，也采用了很多泡泡糖粉红色，跟早前品牌特有的深色美学，来了个180度大对调。

　　但是，除了显而易见的事物之外，我们所有人都与颜色有着某种特别的关系。对于某些人来说，这些经过精心选择和配置的运动鞋颜色和图案，可能看起来很有趣，一团糟或仅仅是好看。但是对其他人说，他们可能从中感受到诗意和其中暗含的深意，这也许就是色彩有趣的地方。