美邦走回老路：让加盟商把店开到县城去

　　5月11日，美邦服饰在互动版块答投资人问时表示，2023年其将集中经营资源，重点围绕三至五线市场发展线下加盟渠道，并整合发展电商渠道业务；2023年一季度新开店铺按照既有的计划有序推进。

　　界面时尚联系美邦服饰就2023年新店计划寻求回应，但截至发稿前未获回复。

　　美邦服饰近日发布的2023年一季度财报显示，报告期内营收同比减少13.39%至4.07亿元，归母净利润为0.44亿元，而上年同期亏损达1.51亿元。

　　“扭亏为盈”成为该季度业绩的最大亮点，但这并未给美邦实现2023全年的扭亏为盈提供信心。

　　在5月9日的2022年度业绩说明会上，面对投资者“是否有信心全年整体盈利”的提问，美邦方面并未给出正面回复，但表示2023年将推进各业务单位独立核算，自负盈亏，“充分激发各绩效组织的潜能”。

　　自2019年以来，美邦已连续四年亏损。2019至2022年，美邦全年营收分别为54.6亿元、38.2亿元、26.39亿元和14.39亿元，归母净亏损分别为8.25亿元、8.59亿元、4.02亿元和8.23亿元。

　　对此，美邦服饰解释称，为应对外部经营环境的变化，公司近几年来关闭了大量传统商圈的亏损直营门店。与此同时，加盟商也在主动关闭难以盈利的店铺。两者叠加，致使美邦的市场规模在短期内大幅收缩。

　　财报显示，2022年，美邦旗下各品牌的113家直营店和576家加盟店关闭，截至2022年末，实体门店仅1026家，包括29家直营店和997家加盟店，分别占比2.8%和97.2%。而在疫情前的2019年末，美邦拥有实体门店2686家——尽管这与2012年门店数达5220家的巅峰时期相比，已近乎腰斩。

　　值得提到的是，美邦在2022上半年关闭的美特斯邦威门店中，上海南京东路旗舰店和四川成都中山广场店在2021年的营收排名中均位列前三。

　　除了大量闭店外，美邦也通过出售资产等方式，优先保障财务状况。近三年间，美邦分别通过出售股权和店铺等方式套现超10亿元，其中包括位于上海的品牌博物馆，以及武汉和贵阳的两处店铺。

　　对本就身陷发展困境多年的美邦来说，疫情对实体门店的冲击无疑是雪上加霜。

　　自2015年首次亏损至今的八年来，美邦仅在2016年和2018年实现盈利，归母净利润分别为0.36亿元和0.40亿元。其中，2016年的盈利还是通过转让股权获得超5亿元的投资收益才得以实现。此外，美邦实体门店的数量也在持续缩减。

　　由于业绩表现连年不佳，美邦服饰还多次收到深交所问询函。美邦需要在回复问询时极力解释亏损原因和应对策略，以证明公司仍有持续经营的能力。

　　在回复关于2022年半年报的问询函时，美邦提到，公司在该报告期内已基本解决直营门店亏损问题，并转向聚焦主品牌美特斯邦威的经营策略——这在回复2021年报告的问询函中也出现过。不同的是，美邦还提及了要深化供应链的柔性快反改革，并推进地、县级新拓加盟发展。

　　这两点并非美邦提出的新想法。据界面时尚此前报道，美邦早在多年前已进行供应链智能化改革，建立起了小单快反的生产模式，但更深入的改革卡在了C2M模式（消费者的定制需求直达工厂）的推广上。此外，早在2018年，美邦创始人周成建就曾在全品牌招商大会上表示看好三五线市场，未来将在三五线城市推进“百城千店”战略计划，通过布局下沉市场来提振业绩。

　　如今，美邦再度回归依靠加盟商打入下沉市场的策略，对于加盟商而言，其吸引力或许并不如往昔。

　　一方面，尽管相较于直营和线上渠道，加盟仍是美邦销售渠道的主力，但美邦近十年来的业绩颓势必然会挫败加盟商的信心。此外，据界面时尚此前报道，由于美邦曾作出过“加大直营店投入”的策略，通过推广直营零售的经验带动加盟市场，对直营店的资源倾斜让加盟商感到了直接的竞争压力，某种程度上疏远了加盟商与美邦的距离。

　　另一方面，即便三五线市场的机会巨大，在兼顾低价和潮流的快时尚品牌层出不穷的当下，更年轻一代的消费者未必还会选择美邦。坚持瞄准年轻时代消费者的美邦应当意识到，年轻人永远都在，但美邦不会永远年轻，多年积累起的品牌认知度也会随时间消逝。

　　留给美邦的时间并不多了。