EP雅莹出海美国，新店和爱马仕做邻居

　　本土女装品牌“EP YAYING雅莹”近日在新泽西州东卢瑟福镇的American Dream购物中心开设新店，这是其在美国的首家线下门店。American Dream购物中心于2020年投入运营，定位中高端，包括路易威登、爱马仕和古驰等奢侈品牌均在其中开店。

　　这并非雅莹首次出海，其此前曾在马来西亚吉隆坡SURIA KLCC阳光广场开设门店。根据当时的新闻稿，雅莹的出海计划有两部分，分别是布局以新加坡和泰国为代表的东南亚市场，同时进入以美国和澳大利亚为代表的欧美市场。

　　从近年动向来看，雅莹海外扩张动作缓慢，在上述市场并未规模化开店，但已经开通英文官网电商并在全球范围内配送。值得提到的是，雅莹的海外社交媒体运营较好，在Instagram上的官方账号已经积累了4.8万关注者。

　　事实上，雅莹甚少对外宣传出海扩张策略。对于许多本土服装品牌而言，出海开店往往被用作展示国际化形象和转型决心，而非真正想要以此拉动业绩。在中国市场占大头的情况下，出海业务就像是一碟调味剂，以彰显品牌的多元化。

　　对于有意上市的雅莹集团来说，出海开店更是有助于提升旗下品牌价值，并最终反馈到股价之上。此前界面时尚曾报道，雅莹集团于2020年在中国证券监督管理委员会浙江监管局办理辅导备案登记，拟首次公开发行股票并上市。

　　雅莹集团整体走中高端路线，旗下除了主品牌“EP YAYING雅莹”，“贝爱DOUBLOVE”、“恩派雅N.Paia”、“EPKIDS”以及其它童装和集合店品牌，在北京、上海、广州和深圳等城市总共开设有超过5000家门店。

　　雅莹集团的冲击上市之路却也就到此暂告一段落。除了办理辅导备案登记外，雅莹集团在过去3年里没有再对外公开过其它与上市相关的关键材料。在疫情期间它的收入表现、门店数量以及品牌策略调整如何，外人所知不多。

　　但可以明显看到的是，和雅莹集团定位相似的其它本土中高端女装公司均在过去3年里表现出了较好的抗压能力。

　　地素时尚从2019年到2021年间的收入均保持增长状态，在多个本土公司业绩剧烈下跌的2022年，其营收也只下跌了17.18%。而江南布衣在截至2022年12月31日的6个月内，总收入则仅仅下跌5%，毛利率却上升1.4%。

　　和平价服饰品牌相比，本土中高端女装品牌虽然常常只有中等规模，但却有着较高的消费者忠诚度，背后方法不一而同都是极其注重通过讲故事、办展或走秀的方式来塑造更具有文化气质的形象。

　　从近年的营销手段来看，雅莹集团显然也在采取类似的举措来塑造形象。整体而言，其优势在于品牌定位比较清晰，多品牌矩阵布局到位、把女性中高档消费群体全部覆盖，并且产品调性比较本土化，主流商圈渠道布局突出。

　　但另一方面来看，在多品牌矩阵布局下，雅莹集团也需要处理好主品牌与副品牌的关系，尤其是主品牌雅莹和其它价格段相似品牌之间的关系。子品牌实际上共享甚至分流主品牌客户并非没有先例，如何平衡其中关系是每个时装集团都需要考虑的问题。