增速最高不超15%，鞋履行业难产新消费明星 ｜新消费方法论

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　　“每一个消费品都值得重做一遍”这条业内金句似乎并没有落到鞋履企业的头上。

　　近两年间，新消费品牌成为创投行业热烈追逐的对象，服饰美妆走在了前头。无论是成为国货美妆崛起标杆的完美日记，还是抓住无钢圈潮流搅动女性内衣市场的Ubras、蕉内和内外，都相继印证了传统行业诞生“新物种”的可能性。

　　某种程度上来看，作为刚需消费的鞋履品类拥有广阔市场空间，有望成为新品牌爆发的土壤。根据统计网站Statista的数据，长年以来中国鞋履市场规模位居世界第二。预计到2022年，中国鞋履市场规模达804.5亿美元（约合人民币5116亿元），且未来三年的年复合增长率达9.5%。

　　但现实情况是，近年来获得融资的鞋类新品牌寥寥无几，后续也并未溅起太大的水花。

　　2017年底，以轻奢女鞋定位的Laber Three品牌成立不到一年即获天使轮融资，热闹过后，该品牌转型设计师品牌买手店。相似定位的73hours在获得融资一年后即被“鞋王”百丽国际控股收购。而该行业最近一次融资消息是在2021年中旬，来自于钻研高跟鞋细分品类的“7 or 9”品牌。

图源：7 or 9 

　　“资本不喜欢投鞋，是我们这个行业的增长速度决定的。”某头部鞋履企业负责人吴峰在接受界面时尚采访时坦言，在鞋履行业，单一品牌的销量增速通常在10-15%，规模很难超过10亿元。对比可参考的是，据公开资料，新锐内衣品牌“蕉内”自2017年成立后年均销量增速超过100%，2020年时品牌成交额突破10亿元。

　　某业内人士亦向界面时尚透露，鞋履市场分散度很高，即使是像百丽国际这样的头部公司旗下所有品牌加起来的市占率也仅接近10%，在其最有竞争力的400元到500元的中端价格带，其市占率也未达50%。

　　百丽国际是百丽时尚集团的前身。近期，私有化退市近五年的百丽国际，以百丽时尚集团的身份向港交所递交IPO申请。该集团旗下拥有Belle、STACCATO、Champion等20个自有品牌及合作品牌。