大饼:卡戴珊家族最有戏的,是金小小妹啊!

2017年06月23日 08:54 新浪时尚 微博
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  说起欧美娱乐圈的“杠把子”家族,一定非卡戴珊family莫属。变性、撕逼、还有与NBA的复杂关系,即使隔了半个地球,你也一定或多或少听过关于他们的料。

  不过今天,Yuri既不打算聊金大姐的八卦,也不准备讲肯豆的穿搭,而是决定闲下来和姑娘们聊一聊:金小小妹凯莉·詹娜的生财之道~

  作为家族里上位最快的女人,凯莉·詹娜在2016仅仅一年的时间里,就晋升为身家2000万美刀的超级网红,不仅坐拥9400万的ins粉丝,还成功挤下亲姐肯豆,成为家族里赚钱第二多的女人!(第一还是身家1.5亿的金大姐)

  其实刚开始看到这串数字,Yuri也是一万个不相信的。毕竟在凯莉的Ins和Snapchat上,好像每天的主题都离不开:富、臀、唇。

  比如,卡地亚的love系列手镯,光秃秃的一只才不符合她网红&土豪的身份,必须一次性戴足5个才够闪。

  运动品牌Puma的代言广告,也要不走寻常路,非得拿翘臀对着你,撩到你忍不住想剁手。

  更不要提她每日必晒的性感丰唇,刚睡醒有它,头疼了有它,吃个薯条也有它,心血来潮了,还可以做个emoji来凸显它。

  但是,就像学婊总是装学渣,凯莉·詹娜也不只是你看到的样子。她的人生,绝对是一个比你有背景的人,还比你聪明,比你努力的范本!

  1。// 明确个人风格与定位

  生在一个戏很多的家庭,凯莉·詹娜想脱颖而出其实很难。2013年之前,她一直是一个找不到自己风格的小土妞,没有任何标志性的个人特色,镜头前也表现得很羞涩。

  生活在卡戴珊和肯豆的光环下,凯莉当时最爱干的事儿就是模仿姐姐。她甚至公开承认,想成为金·卡戴珊。

  但是,时尚圈绝不是靠模仿就能成功的地方,凯莉也很快明白了这一点。2014年开始,她的造型发生了巨大的变化。第一步就是剪掉长发,留起了更能衬托五官的bobo头,并尝试比较鲜明的发色。

  妆容上也告别以往的摇滚烟熏妆,开始利用高光和阴影打造轮廓感,用古铜粉突出健康肤色。这就是之前说过的“比弗利山庄脸”,算是卡戴珊家族的经典妆容,相当于国内的“网红脸”。

  ▲之前pony出过一个kylie仿妆,化法就是比弗利山庄化法。

  而且,她不再盲目模仿别人,在穿衣打扮上有了明确的定位,走起性感&运动的hip-pop风。她充分了解自己的优点,着力凸显丰满的胸臀和小蛮腰,特别喜欢crop tops,包身裙这种单品。

  虽然有时还有点卡戴珊和肯豆的影子,但像从前那样直接copy姐姐穿搭的情况已经不再出现。有时出席活动,好像还能“力压”超模姐姐~

  最重要的是,她找到了自己的标志——丰唇。

  虽然是整容,而且小姑娘一开始还死不承认,但丰唇后的凯莉,五官确实更容易让人记住。在ins、Snapchat还有tumblr上,一票吃瓜群众都在讨论怎样才能化出这种丰厚的效果。

  ▲凯莉说她并不希望粉丝学她去打丰唇针,只是希望大家能敢于尝试,找到适合自己的look。(话说这个说法有点儿官方啊。。。)

  久而久之,凯莉成为新的彩妆带货女王。金大姐就在真人秀里提了一句:凯莉特别爱用MAC的spice唇笔,然后这件单品就断。。。货。。。了。。。

  ▲如果有妹子唇形比较薄,可以像凯莉这样用唇笔先勾勒唇形再上口红

  丰唇带给她的不仅是个人标志,还有一个明确的人设。因为发家于网络,所以凯莉一直走网红路线。她很清楚,大家对她最好奇的无非是开什么车,穿什么衣服,用什么口红色号。这也成了她后来发展服装和彩妆事业的契机。

  ▲左图:凯莉的日常土豪画风;右图:凯莉和Bella给《vogue》拍的仙女画风

  ▲不化浓妆的凯莉还是蛮有反差萌的~

  2。// 强大的规划与聪明的营销

  凯莉·詹娜一直被称为家族里最有商业头脑的妹子,每走一步,她都非常清楚自己要做什么。

  “丰唇事件”走红后,粉丝对凯莉的妆容特别感兴趣。可劲儿想知道那种贵气又性感的“比弗利山庄脸”是怎么化的。于是凯莉在网络上录制了大量的直播和视频,开辟了一条不同于名媛金大姐和超模肯豆的路线~

  当时她的主要阵地是Snapchat,用的人还远没有现在多,所以不费多少力气,她就成功霸占了关注量第一的位置。

  ▲Kylie是非官方的Snapchat Queen

  到了2015年,凯莉筹划已久的彩妆线kylie cosmetics终于上线。靠着丰唇这么一个活招牌,它家最好卖的就是各类唇妆产品。

  显色度高,持久度好,价格也很亲民,一支大概100软妹币。去年秋冬流行的“南瓜色”,还有各种nars、mac热门色号的同款色,都能在他家找到。

  ▲经典的Kylie系列,颜色都很美,就是有点拔干,需要做好打底。

  凯莉·詹娜还把自己标志性的丰唇做成最醒目的logo印在包装上,而且还是特别juicy的诱人形象。

  她还拉来Kathleen Lights、Olivia Munn、Alissa Violet、Jeffree Star这些跟她很熟的ins网红和美妆大牛,请他们发kylie cosmetics的试色和测评图。然后。。。就在实体店没开,广告也没打的情况下,一年赚了1800万美刀。

  ▲左上:Olivia Munn,右上:Alissa Violet,下:Kathleen Lights

  当然,凯莉小妮子的野心还不止于此。彩妆线成熟后,她还成立了服装线kylie shop,专门卖衣服和一些有趣的小物件,整体风格是她最爱的性感街头风。

  ▲今夏这款T恤有多火姑娘们应该都晓得

  ▲来自kylie shop

  这个有点像杂货铺的牌子瞄准的是健康丰满,有点肉欲,充满自信和真实感的“thick girl”,而这也是一直以来凯莉所代表的形象。所以,光靠那群追随凯莉,或者只是纯粹欣赏她穿衣风格的粉丝,kylie shop就不愁卖不动货。

  ▲kylie shop请来助阵的也是Barbie Ferreira这种长相美艳的大码模特(右图)

  虽然,靠粉丝、拿自己当做招牌来卖东西是网红的惯用套路,并没多稀奇。但像凯莉这样,把自己在彩妆和服装上的价值都挖个底朝天的真心不多见。怪不得连《名利场》都用“商业帝国”来形容她的个人事业。

  3。// 充分利用家庭资源

  时尚圈是个不好混的地儿,没有任何背景和资源很难立足。像chiara那样单靠努力就混到宇博地位的极少,更多的是Hudson Kroenig、Lily-Rose Depp这种没成年就给香奈儿走秀的星二代。

  ▲左边:Hudson Kroenig,不到10岁就已经给Chanel走过7年的秀了。他是老佛爷的教子,他爸是老佛爷的“前男宠”加灵感缪斯Brad Kroenig。

  凯莉也是星二代,但“拒绝家庭一切帮助”的这种伪鸡汤同样不是她的风格。她是一个实用主义者,知道家族带给她的不仅有舆论压力,还有别人没有的时尚资源。凯莉要做的,就是利用这些资源。

  比如,她特别喜欢蹭大姐科勒和三姐卡戴珊的名气来卖化妆品。先是和金大姐出了一个KKW的联名唇釉套装,卖点就是最卡戴珊的裸色厚唇,据说显色度和持久度都特别棒~然后。。。不到一小时就断货了。

  ▲试色图来自Ins

  她还拉来大姐科勒,搞了一个KoKo联名系列,有4支很适合春夏的唇釉,还有一个颜值特别高的修容盘。重点是价格很可爱,全套入只要75刀,完全不会肉疼~

  ▲试色图来自Ins

  彩妆线做的风生水起,服装品牌也不能拖后腿呀。Yuri最佩服的是,凯莉这个“熊孩子”居然敢把老妈搬出来玩,而且还大胆地做成竖中指形象,印在T恤和手机壳上。天知道Yuri这么干,老妈会怎么教训我……

  除了这种有点玩趣的街头风品牌,凯莉还和亲姐肯豆一起做了一个游戏APP,类型有点像姐妹俩的时尚养成记(国内可下载,蛮好玩的)。她俩还有一个兼具设计感和实穿性的个人风格品牌——KENDALL + KYLIE。

  这个牌子走的是适合一般身材的高街路线,风格结合肯豆和凯莉。衣服鞋包都有卖,质量和价格也很良心,基本上800以内就能get到超模同款。碰到最近这种打折季,不到500也可能拿下一件连衣裙。

  它家最让人惊喜的是各种包袋,设计都很有趣,还有很多走心的细节。像这款双肩背包,精致小巧,三个隔层又足够实用能装,现在“烧饼铺”上6折后差不多800多软妹币。

  ▲同系列还有一款米色帆布的,更偏小清新一点。(还有红色和蓝色波点可选)

  还有像马又像羊(其实是狗)的NORMIE背包,价格2000不到。长着一副鬼畜的脸,带点搞笑的低级趣味,还有点暗黑的风格,莫名奇妙戳中萌点。

  ▲这款包的设计灵感来自Kylie自己的宠物狗Norman,真的是连狗都不放过。。。

  同系列还有钥匙扣,特别喜欢狗狗的样子,但又不想买包的姑娘可以下手。现在“烧饼铺”5折之后差不多300块就能买到。

  ▲这四只狗分别是:Sophie,Blu,Norman,Sophie(都是凯莉家的。。。)

  4。// 努力!努力!努力!

  欲戴王冠,必承其重。我们有时候会把别人的成功想当然,但却忽视了他们背后的付出。对于凯莉·詹娜来说,只有头脑但不努力,也只能混吃等死。

  美国著名的商业媒体《Fast Company》采访过凯莉,问她的工作日一般是怎样的?凯莉说她每天醒来的第一件事就是查看订单,看什么东西卖的好。每一天都会有供应商带着几百件产品让她挑选,并决定下一期卖什么。

  在她LA的豪宅里,专门有一个创意室,她和团队每天都在里面开会,几乎从不间断。

  凯莉是个狮子女,但也有强烈的处女座属性。有时候她待在实验室一整天,只为了和团队确认唇釉的香味要不要再淡一点?一旦有新品发布,凯莉基本是备战状态,盯着电脑一整天,或是拉着助理到处做试色。

  ▲最新的vacation系列上市,她在ins上正火力全开推这个系列

  她说,每一次别人攻击她,她都试着从中学习。她不断思考自己要什么、粉丝要什么。在她看来,作为卡戴珊家族的一员,既意味着轻而易举的关注度,也意味着更多努力才能得到肯定。

  不管她长相是不是天然,亦或生活方式是否值得诟病,凯莉付出的努力都不应该被忽视。因为,真的没有人能随随便便成功。就像她从Laurel Springs毕业时所说的:“I have the diploma to prove all my hard work”。

  好啦,关于金小小妹凯莉·詹娜生财之道Yuri就先介绍到这里。前面提到的kylie cosmetics和kylie shop国内没有卖,种草的姑娘可能得找代购。

  [本文来自微信公众号“大饼穿搭札记”]

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