定价很关键
Luminox Modern Mariner 6500自动表机械表 - 入门级机械表
定价很关键
经营Mondaine 及 Luminox的André Bernheim认为：“瑞士机械机芯价格昂贵，如果对此不慎重，入门级机械表将没有生意可做。出于信用原因、品牌定位以及认知的关系，自动表是产品重要的组成部分。但是，将自动表与入门级腕表相提并论有些奇怪 – 因为最近几年由于几乎垄断，瑞士自动表价格昂贵。所以谈论自动表时，我们不应提及入门级腕表。为了使零售价保持在合理水平，也为了避免由于品牌纷纷拥有自制机芯工厂而出现价格过高的现象，我们正在压缩自动表的利润。”
Mondaine瑞士铁路官方腕表压低入门级腕表的价格对每个品牌来说都具有挑战性，对小公司来说尤其如此。
Vulcain的 Vanotti说：“让小品牌压低价格相当困难。我们没有大品牌操控生产成本的优势，也不能使用协同的手段。由于大集团间接地迫使零售商不能向其它品牌提供最佳铺位，我们为了获得零售空间要面对持续的困难。不仅要给零售商让利更多，而且还得在广告和宣传方面投入更多的财力。”
价格很关键，对入门级产品尤为如此。定价过高，顾客就不会购买机械表，而继续忠于石英表，甚至选择智能手机。经营Mondaine的Bernheim说：“如果瑞士机芯产业在这类机芯方面有更多的竞争，我会希望看到机芯有更加合理的价格。日本优质自动上链机芯的售价依然只是瑞士机芯价格的零头，这证明低价是可以做到的。目前，机芯价格恐怕会持续上涨，准垄断体系中供少于求的局面将持续。”
Vulcain Aviator Instrument只要营销和定价适当，机械表将继续扮演进入高级制表的门槛，帮助过渡期顾客升级到更好的腕表。名士表北美区总裁Chavez说：“在这里任职的16年里，在这期间，我遇到很多拥有数款名士表的顾客，有些人依然忠于我们的品牌，有些人则收集了多个瑞士名表品牌的作品。考虑到这对名士表的重要性，我们将继续关注这个板块。我们的目标是通过推出符合品牌DNA的男女表款，继续增强入门级机芯领域的实力。这些经典优雅的腕表，可以作为礼物赠送或接受，用来纪念生命中那些特殊的时刻。”
名士PromesseHamilton正全力以赴在产品设计和工程方面创新，来推动入门级机械表板块。Hamilton全球总裁Dolla说：“在过去10年中，我们看到对Hamilton机械表的兴趣剧增。在Hamilton，我们总是做出额外的努力来让顾客惊喜。这一点在今年的80小时动力存储机芯的细节装饰和改进方面可以看到。今年我们推出了四款高级自动上链机芯：H-10、 H-30、 H-40 和 H-22。我们改进了H-10、H-30 和 H40中的运动学链条，以将动力存储提高至80小时。几乎镂空的新型转子，显示着蜗形和珍珠图案。正如上文提到的，新款Hamilton H-22机芯，小秒针偏离中心的这种设计引人注目。”
Hamilton Jazzmaster Viewmatic镂空表教育顾客
谈论厂商压低机械表价格和推出有趣的产品的确是好事，但零售商向顾客介绍有关机械表的优点、继续培养顾客在这方面的兴趣也同样重要。这需要花一些工夫，因为石英表顾客往往不能一下子看到机械表的吸引力。当一款入门级机械表仅比高质量石英表贵几百美元/瑞士法郎/欧元时，你需要做的仅仅是把顾客往正确的方向轻轻推一把，让他喜欢上机械表。 入门级机械表板块是奢侈品制表未来的关键部分。有趣而价格适中的机械表将更多的顾客带引至高级腕表的世界，保证了制表的未来。
来源： Europa Star名表世界2014年8月/9月印刷版
