花白菜价就能买王妃同款?联名款水有多深

2017年11月13日00:12  时尚专栏     我有话说

  上个月ZARA刚出完Studio系列,没几天优衣库就出了UUU线,紧接这个月刚开始,H&M又来Erdem系列……快时尚一个接一个联名,范主也是措手不及~

  吃瓜群众凭借品牌联名,认识了一位又一位设计师,真的是花白菜价就能便宜买到大牌?还是买了一堆有的没的溢价基本款?品牌联名到底有哪些套路,今天一起看一看~

  H&M x Erdem looks

  H&M x Erdem 套路深?

  首先,先讲下最擅长跟大牌搞联名的H&M-----最近发售的Erdem系列,依旧保持限时(开抢即售罄)、限量(本次发布共约不到30款产品,北京只有2家实体店有),以及“贴标签”(凯特王妃最爱穿的品牌)等特点……

  Erdem到底什么牌子?

  单说Erdem可能很多范友不了解,其实Erdem是英国同名设计师2005年才刚创立的品牌,国内名气非常低,这次联名范主身边好多小(时)伙(装)伴(精)都不知道~

  不过Erdem虽然小众,但明星顾客非常多,还都是王室名媛级别~

  凯特王妃就是他们家死忠粉,经常穿Erdem出席各种场合,华丽又优雅~

  瑞典玛德琳公主也爱穿Erdem,这种浅色的碎花连衣裙也很适合肤色白的人穿~

  挪威王妃也是Erdem死忠粉,之前还跟凯特一同撞衫~(撞衫不可怕,谁胖谁尴尬)

  Erdem的风格是以各种碎花、印花图案为主,时而优雅时而小清新~当然 ,售价也不低,平时他们家一条连衣裙,都要在几千到几万元左右,说Erdem是奢侈品也不为过。

  Erdem跟H&M 联名款式如何?

  就是这样一个高(卖)逼(得)格(贵)服装品牌,这次跟H&M的合作款,范主看了下售价,从最贵2K到最便宜的299。

  比如¥2.2W Erdem VS ¥1k H&M x Erdem↓不管是形似还是神似,总感觉少了那么点味道,毕竟价格摆在那~

  ¥1.2W Erdem VS ¥1k H&M x Erdem↓,看上去完全是30岁商务女vs20岁学生妹的即视感~

  ¥1.8W Erdem VS ¥1790 H&M x Erdem,这款范主更是一言难尽,感觉穿上要变身国产剧时尚后妈……不得不说H&M x Erdem这次联名真是紧跟步伐:‘ 拒绝油腻,老少皆宜 ’

  外观看就已经分出“年龄”了,再仔细比对面料成分和细节大图,更能分出档次~~ 原版的面料很有立体感,图案都是刺绣或者蕾丝等方式,细节多,工艺很扎实~

  范主随便找了件Erdem放大细节

  合作款的H&M几乎都是直接印染上去的,从色泽到质感上都差了一大截~花白菜价就想买王妃同款?

  能看得出合作款颜色不够明亮,黑色质感吓人

  所以,这次的H&M x Erdem系列范友们看看就好。依旧只是个“双赢”的套路,H&M借助Erdem来提升(高)品(价)位,不知名的Erdem靠H&M来各种圈粉~

  其实,花几百块还可以买个正版Erdem笔记本,做工还很精美~~

  为什么快时尚都要出联名款?

  纵观时尚圈,其实各种品牌都在借助联名刷存在感,对于快时尚品牌来说,用大牌来炒热度,可以充分提升品牌逼格~

  之前H&M就跟香奈儿的设计师Karl Lagerfeld搞了一次联名,试水推了30件单品,看到没有,H&M旁边那可是老佛爷啊~这个案例十分成功。

  白菜价买香奈儿?刚开售现场是这样,仿佛老佛爷携带香奈儿真身亮相门店一样~

  结果从发售开始,两小时就妥妥抢光,各种售罄。

  甚至老佛爷本人都没有想到能卖这么快(有钱人买香奈儿还挑挑拣拣呢

  同样爱用大牌联名炒作的还有优衣库,之前跟Lemaire合作那次也是传的沸沸扬扬~

  当时先是爆出什么“前爱马仕设计总监”、“爱马仕设计师”噱头,吃瓜群众一听到爱马仕总监都要加入优衣库了?那肯定坐不住了,况且还是白菜价,不买都觉得亏~

  于是店里这样,同一件衣服都被抢来抢去,即使Size不那么合适也要赶紧结账才觉得赚到,几百块就能买到“爱马仕”的体验可非同凡响~

  不过范主觉得优衣库不太懂得饥饿营销,物以稀为贵,一开始Lemaire合作款卖那么火还情有可原~

  可到了现在还在出Lemaire款,甚至还专门成立了一个collection供大家随时挑选,好卖的“爱马仕”反而热度降低。

  快时尚借助大牌or著名设计师搞联名,确确实实能提升热度,但也不代表都能成功~

  同样是H&M在11年就不是那么成功,当时H&M与奢侈潮牌范思哲搞了个响当当的联名,范主还记忆尤新,当时的画风非常的诡异而又妖艳~

  不过画风再新奇,也挡不住吃瓜群众对范思哲的向往,除了门口拍长队,买完路上提着“范思哲”购物袋,都仿佛成了一种时尚的象征~

  顺便看一下当时的联名款购物袋↓,也是非常有范思哲辨识度~(作为基础款H&M,果然跟任何品牌合作都看不到H&M的影子,除了最终摆在H&M的货架上)

  然而吃瓜群众又不是真傻, 过完了“狂买范思哲”瘾,事后又因为联名款画风独特、质量太差纷纷退货,甚至排队投诉退货~

  这样来看,快时尚借助跟大牌联名,确实能引起很大的轰动,除了快时尚的逼格貌似看起来变高,吃瓜群众当然也越来越“了解”这些大牌了~

  对于大牌来说,跟快时尚合作,同样有利于品牌的传播。

  比如这次最新H&M x Erdem系列,Erdem确实很有逼格,质量不错,凯特也确实爱穿,但在国内实在太过冷门,如果不借助H&M搞这次联名,估计很多人还是不知道这个品牌~

  Erdem的官方ins粉丝才三十多万,对比H&M两千三百多万的粉丝甚至不到一个零头,空有逼格有什么用,谁的影响力大,范友们自行判断~

  甚至为了联名还特地拍了一部宣传片,挂在H&M官网的正中心,足以见得Erdem对这次联名的重视程度。

  能在一个有这么多粉丝的品牌平台上,仅靠一次所谓联名,就都能引起以往很久很久才能达到的传播效果,范主觉得这次合作也忒成功了~

  前不久,LV和Supreme的“棺材”事件也是炒的特别厉害,近两年疯狂联名的Supreme终于又诞生了一个大件-------出了个棺材(以后再也不能说穷死。。。真的死不起)

  一个是传统奢侈品大牌,一个是刚火没几年的街头潮牌,从定位到风格都截然不同,本身这样搞联名就很有吸引力,加上出的产品又另类,更加有热度~

  可能范友们这里就要问了,那Supreme跟LV联名到底谁更算受益方呢,范主觉得,这俩品牌联名,必然是LV会更赚钱咯~

  大牌一方面跟各类小品牌合作,能提高小品牌的逼格,但大品牌往往也因为逼格太高而限制住自己。

  LV以前的画风是这样的(图左),万年のmonogram,老花图案似乎就是“老气”的代名词。与Supreme合作后,虽然没有特别大的变动,但整体却变年轻了,不知道范友们发现没有~

  虽然不排斥很多吃瓜群众也会觉得换了一种“丑法”,但是从娱乐圈的明星带货来看,至少已经算是潮流单品了,比如超模参加节目会穿↓

  潮流歌手举办演唱会穿(比伯),

  日常生活中,潮人排队也是络绎不绝,热度非凡~(有钱也不一定买到,但买到一定有钱~)

  比起传统奢侈品,LV现在越来越多频繁出现在日常生活中,而不是单一的摆在商场一层专卖店的某个角落,这点对销售倒是十分有利的,果然套路满满~

  ----------我是最后分割线----------

  看了这么多联名,其实最终推成功的很多,失败的也不少,只是要从不同的方向去讲,品牌联名的套路最终都是为了“双赢”,不知道范友们在买买买时有没有想到这些呢~

  [本文来自微信公众号“商务范”]

  (声明:本文仅代表作者观点,不代表新浪网立场。)

文章关键词:范思哲香奈儿Supreme白菜价

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