COACH在中国为何如此受追捧？

　　COACH从诞生到现在就是一个中端品牌，主要销售对象是上班族一类的消费者。这不是贬低的话，奢侈品的主力消费者是中产，而不是富有阶层。COACH的定位比GUCCI等要低一个档次。

　　“一些40-50岁的金融或律政界大佬仍然在用COACH 40年前出售的Lenox Brief (如下图)这款公务包”一类，不是它算好的理由，现在还有中国的IT大佬用金利来呢。当初很多人喜欢它的原因，是因为当时美国就没有几家象样的皮具品 牌，COACH定位很老牌化，设计很老派，耐用结实，所以很多人用，如此而已。就象以前大家都用百雀龄和大宝，是因为没得其他什么品牌选，而现在呢？你当 然也可以说百雀龄有多久的品牌历史了，百雀龄现在也有高端，还赞助好声音呢。当然，上个世纪的COACH，设计虽然不算新巧，但作工相当的扎实，选皮上也 很精细，所以也才会为成为美国的国民品牌。

　　到了上世纪80年代后，COACH因为其老气的设计，在欧洲皮具的冲击下，几乎已经快死了。 99年的时候，COACH借用ZARA类的概念，把自己搞得年轻化，时尚化，在奢侈品营销上采用著名的“借光”概念，就是门店尽量往LVGUCCI边上 开，也用名星代言，也在机场做大广告，门店也做得光鲜无比，但售价低一半，好面子的年轻人一看，咦，这么便宜，就多买了。这就是为什么COACH在中国受 追捧的原因。它的品牌的本身定位就在是那些想讲个牌子，要一点品质又没有太多钱的30岁以上的女性。

　　COACH以前只有皮具，现在呢，手 表、鞋类、珠宝、帽子、丝巾，手套，什么都卖，但他们在年青消费者的数据分析上做得好，知道年轻人想要什么，就生产出符合他们虚荣需求的最便宜的东西，如 此而已。说穿了，它就是稍高端一点的ZARA。因为顾客多，价钱中等，所以市值高，但是整体品牌的感觉，还是偏低。由于折扣店开得太多，现在它已经有往第 二个CK上滑的感觉了。当然，偶尔也会有不错的设计，但总体上感觉还是不行。

　　至于它现在的高端线，就是 full price的什么的全皮的，说实在，也真没什么买头。首先是现在选的皮越来越不好了，牛皮几乎全是铬鞣皮，修面皮，染得倒是色彩缤纷，软得都没骨头了，一 看就不是高端品牌的调。LV好歹还是用植鞣皮。小羊皮几乎就不能买，除了保证是羊皮，那软塌的都让人不敢背。偶尔看到一只它家鳄鱼皮的，居然用的是最廉价 的凯门鳄皮，皱得简直惨不忍睹。注意，这个高端品牌不是针对其定位而言的，而是针对其售价，MARC by MARC JACOBS ,AJ等和他售价相等的包，大部分产品都用的是植鞣皮。

　　另外说加工，别管它哪个系列，大部分都是在中国代工厂做出来的，每只包的加工费大约只有别的大牌的三分之一，不说对花那些，五金什么的都要差一两个档，打开一看居然是帆布里！要说值得买，还真是帆布的耐用扎实点。

　　上面说了很多COACH的不是，但COACH也有其优点，平实，低调，在设计上不耍过多的花头，很有一种内敛的知识分子兼中产阶级气质，这种感觉，在它的皮质货品中还有不少的保留。但诚挚地说，别把历史上的COACH和现在COACH比，以前人家是一针一线做出来的，现在只是个高级快消时尚品。

　　如果你之前没有买过什么包，现在想选一款奢侈品包做为入门第一件货，那么我真心同意“是花两千买这个还不如花几百买个做工好些的没有品牌的包包”的说法，不是COACH不好，而是它的性价不算高，定位比较模糊，我说得直白点，消费奢侈品，要么图个牌子图个款式，要么图个耐用贴心时尚最怕就是上不上，下不下。如果你只想讲个牌子，那么还不如LONGCHAMP，我觉得它就又平价又好用，5、60欧才是它应有的价格。

　　但如果你已经是一个成熟的消费者，认真选选，COACH中还是有不少货品值得一看，毕竟一个已经存了这么多年的牌子，在经历了历史考验下总有一些深沉的积淀，这和GUESS等年轻品牌相比，还是有很大不同的。

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