文|新浪专栏 风尚标 黎贝卡的异想世界 黎贝卡
不知道你们是不是和我一样，朋友圈一整天都在被刘慈欣的科幻小说《三体》获得雨果奖最佳长篇故事奖的消息刷屏~因为得奖的消息，很多关于大刘的人物报道又被翻出来重新发了一轮。
这本来是个和我们买买买圈没有什么关系的事情，为什么会突然说起来，是因为写作其实并不是大刘的正职(正职是电力系统的计算机工程师)，而是他的“业余兴趣”。他曾在接受采访时说过，自己最早萌生写科幻小说的想法，是因为“无聊”。有句话是这么说的：“人与人之间的差别，就在于业余时间干了啥”，我觉得还蛮有道理。
所以今天我们来说说世界上最会赚钱的时尚博主Chiara Ferragni。
时尚博主已然成为一项炙手可热的“职业”。就连黎贝卡这种靠写写写立足的小博主，后台几乎每天都有人来问：“要怎么样才能进入时尚行业？”“好羡慕你的生活，整天飞来飞去参加时尚活动”、“我想来和你实习，可以跟你一起去到处玩吗？”……
大家会这么想一点都不奇怪。时尚博主们在社交平台上秀的都是光鲜华美的一面，加上各种关于时尚博主惊人的年收入、上福布斯富豪榜等报道，“时尚博主”这个头衔越来越被美化，成为很多年轻小女孩羡慕的“职业”。
你看到的是她们的每天穿得光鲜亮丽四处看秀，却没看到她们为了赶路每天只睡三个小时；你看到她们艳光四射地出现在街拍网站和杂志封面，却不知道她们为了拍这个照片已经饿了三天……
今天介绍的这位时尚博主，是大家都很熟悉的意大利博主Chiara Ferragni。她堪称时尚博主中的战斗机：她是第一位登上《Vogue》封面的时尚博主，她的同名鞋子品牌在全球已经有将近200家实体店，预计明年收入将会超过千万欧元，甚至被哈佛商学院收录为商业案例……
今年4月份《Vogue》西班牙版的封面▼
关于她有多么多么成功，相信大家从各种新闻平台已经了解了很多。但关于她为什么能这么成功，却鲜有人深究。有人开玩笑归功于她有一个会拍照的摄影师男友、有人认真地总结是因为她颜好身材好家世好、还有人觉得她就是出道早运气好而已……
这些当然缺一不可。但Chiara Ferragni的成功绝对不是偶然的。这个世界上有那么多时尚博主，大多数人都有个摄影师男友(没有的是时候去找一个了)，大多数人长得都不差，比她会搭配的更是大有人在，为什么她最红？
黎贝卡仔仔细细研究了一下她的成名(功)路，发现她的经验不仅对于有志成为时尚博主的人很有借鉴意义，对于任何一个行业的职场新鲜人来说，都非常值得学习————
第一步：利用业余时间，发展兴趣爱好
Chiara Ferragni打入时尚圈的敲门砖，和大部分时尚博主一样，就是写博客。
2009年，22岁的Chiara Ferragni还在米兰一所大学里学法律。但是身高177cm，站拥一双筷子般笔直的大长腿，对穿衣打扮又这么在行，就开了一个博客记录自己的穿搭。
她之所以会做街拍博主，和她的出身确实不无关系。据说她的妈妈是摄影师，从小就各种对她和两个姐妹拍~拍~拍~而且当时的男朋友Riccardo Pozzoli也是一位摄影师。
和妈妈(右一)以及两个妹妹(左一、左二)在一起，妈妈可是穿的平底鞋啊啊啊~~~▼
Chiara的博客叫做：theBlondeSalad.com(金黄沙拉)，Blonde是来自于她那头天生金发，Salda寓意这个博客就像沙拉一样综合着各种不同的食材。所以她的部落格除了时尚和穿搭分享，也有着旅游、美妆和美食等不同主题，直到时尚这主题大热门后，她才逐渐被定位为“时尚博客”。▼
一开始，她和其他时尚博主一样，在博客上分享她的穿衣搭配经。因为颜正条顺，仅仅用了不到两年时间，博客的日浏览量就达到9万人次。她被《New York》杂志评为“年度最火爆街拍明星”，还登上美国少女时尚杂志《Teen Vogue》的“博主时刻”，。
来几张她的街拍感受一下。▼
从刚出道到现在，Chiara Ferragni的衣品也在逐渐提高，从“全身堆大牌”到形成自己的风格，并不是一天两天的事。这个以后再开题说说。先看张图感受一下。▼
这一步，Chiara Ferragni告诉了我们：如果你有什么想法，立刻去做吧。哪怕它和你的专业正职毫无关系，哪怕它看当时看起来并没有为你带来什么收益~
第二步：舍得投资，开始参加国际时装周全程自费
很多人问过我，时尚博主们在社交平台上秀的包包衣服什么的，都是自己花钱买还是品牌赞助的？这个很难一概而论，但一般来说，一开始都是自己花钱买或者借的甚至租的(也是有点心酸)，如果红了以后，就会有品牌赞助了。
Chiara Ferragni最早出道走的就是“高大上”路线，她最早的街拍就有大牌加身。这个时候的很多大牌，应该都是私物。▼
Chiara Ferragni的合伙人也是前男友Pozzoli在接受采访时说过：“那时候我们很主动申请品牌服装秀的邀约，所以不管巴黎、伦敦、斯德哥尔摩还是哪里，食宿交通等费用，我们都是自费。”
虽然我们看到的是她们美美地出现在秀场内外拍照(一开始没有品牌邀请她们的时候，只能在秀场外排)，但背后其实也是蛮心酸。▼
另一位知名时尚博主Bryanboy曾在接受采访时说过自费去国外看秀的经历：“我永远忘不了我第一次去米兰时装周的时候，借助在朋友家，因为我付不起每晚400欧元的酒店房间。现在我会跟其他部落客好友合订有三个房间的短期公寓，特别是在米兰跟巴黎的时候我一定会这样做，因为这样我们就能有很大的空间、很快的网络，让我们跟助理都能有足够的休息空间。虽然这样还是很贵，但总比在饭店一人住一间房来得便宜。”
除了支付旅费外，纪录服装秀过程的器材工具，以及营造个人品牌形象的网站投资都需要很大的投入。
无论是过去还是现在，Chiara Ferragni在时装周上一直都很拼，光看她每次曝光的造型就知道了。2015秋冬时装周里不到一个月的时间，她就有40多个LOOK，完全没有重样。你以为她在看秀，其实她一直在工作。▼
当然，自费看秀的日子早就过去了。现在Chiara Ferragni已经是各大品牌的头牌看秀客。据外媒报道，如今她出席一场活动要价在3万至5万欧元不等，但品牌都认为这个价钱非常合理。因为她的粉丝实在太多，除了个人博客外，Instagram也有大约370万粉丝，而且遍布全球， Pozzoli表示世界上很少博客可以做到这种规模。
今年纽约时装周期间，Chiara Ferragni身穿YSL连身裙，脚蹬Zanotti鞋子，手里拿着YSL的手袋，与自己的团队一起参加Diesel的发布会。为了庆祝个人博客The Blonde Salad创办5周年，他们还一起去纽约的Standard酒店的顶层le Bain举办了狂欢派对。▼
现在她的一举一动都会受到媒体关注，今年的纽约时装周期间，接受了一连串的专访~▼
这一步，Chiara Ferragni告诉我们：有投入才有产出，就像她的合伙人也是前男友说的“我们很清楚，要赚大钱之前必须先投资”。而实际上，不光是赚钱，无论做什么事，你都必须要先投资，无论是金钱、时间还是精力。
第三步：沉得住气，不接钱多但会影响品牌的案子
不得不说，Chiara Ferragni确实赶上了好时候。
The Blonde Salad营运到2010年的时候，时尚大牌开始纷纷涉入电子商务的领域，这些品牌看中The Blonde Salad在网络上的热度，开始找她们合作。她们就开始利用一个博客贩卖商品的平台RewardStyle协助品牌做销售导流，“我们会为那些商品创造情境，比如说我们在什么情况下穿这些衣服，然后在故事情境中，放一两个品牌的连结。”▼
根据Fashionista报导，在美国，知名博主为品牌或厂商赚写一系列的业配文价码是2万5美金；与厂商长期配合则有可能获得数十万美元，再更大牌一点的博客，价码动辄绝对都超过六位数。因此，对于Chiara这个级别的时尚博主来说，年收入破百万美元并不是难事。
虽然开始和品牌合作做商务运营。但Chiara Ferragni和其他创始人有一个原则：初期以建立品牌形象为主，不接钱多但会影响定位的案子。The Blonde Salad的其中一位创办人曾在接受采访时坦言：当时他们也犹豫很久，但最后还是决定这样做：“那时候我们都还只是学生，要拒绝这种钱多的提案真的很难。不过我们一致认为这是我们的底线，因为我们知道，如果想在时尚产业工作，绝不能让这个品牌变得像个showgirl。”
所以他们有计划性地慢慢打造这个品牌，静待佳机，最后也成功让他们等到和Dior等高级品牌合作的机会。2009年开站至今，The Blonde Salad年收入已突破7百万欧元。而Chiara Ferragni才28岁！
在这样的精心运作下，Chiara Ferragni在一众时尚博主中脱引而出，率先受到主流时尚圈的认可，登上各大刊的封面。▼
除了打理自己的博客，她们成立了一家名为TBS Crew的创意咨询公司。现在团队已经发展壮大到十几个人。▼
这一步，Chiara Ferragni告诉我们：利用名字赚快钱变现看起来很实惠，但这种“快钱”也会限制你的发展。国内无数迅速走红又迅速消失的“网红”们就是反例。一个人的视野决定了她的格局。无论是初入职场还是创业，尽量把眼光放得更远一些，总是没错的。
第四步：不满足现状，开发个人品牌
虽然个人博客和个人品牌经营得风生水起。但Chiara Ferragni和她的小伙伴们并没有满足于做一个当红时尚博主，哪怕她已经是世界上吸金能力最强的时尚博主。
和很多“网红”一样，Chiara Ferragni这几年逐渐往模特届发展，先是在2013年11月为Guess拍摄营销广告，之后陆续开始与Christian Dior、Louis Vuitton(短片，关于她是空中飞人的小纪录)、Max Mara、Chanel、Tommy Hilfiger、Runny Green Booghers和J Brand等品牌合作，在2015春夏时装周中，她还是Moschino的芭比女郎，穿上完整的粉红系列，出席新一季的发布会。
她们决定开发自己的品牌。2013年，她们在米兰聘用了3名设计师为她打造鞋履系列。从取得执照、经营许可，和天使投资人的协助，全都由她的团队一手包办。
Chiara Ferragni毫不讳言自己仅仅只是挂名设计。她在接受采访时说过：“我在这个品牌中的角色比较像是创意总监，我的意思是，我不会设计鞋子，但我提供点子，然后设计师们将我的想法转换成设计。我从未在时尚学校念过书或有过类似的经验，不过我有不错的敏锐度。”
Chiara Ferragni一直坚持“鞋子永远是造型重点”。▼
即使不亲自设计，但许多事情她都会自己做。现在定居在加州的她，每一个半月都会飞到意大利待一个星期，和设计师讨论设计细节，每季也都会到配合的工厂拜访。她表示自己的同名鞋履系列灵感常常出自于她的旅行、喜爱的音乐，还有大众文化，此外，她坚持将商品放在作工一流的意大利工厂生产。
平常出街总是大牌傍身的Chiara Ferragni自己推出的品牌走的也是中高端路线。▼
Chiara Ferragni说自己之所以挑选鞋履这个品项，除了是因为自己喜欢以外，还有另一个蛮务实的原因：“我很爱包包，但包包是另一种商品，难度更高，而且已经有那么多我喜欢的包包，都做得那么好了，我觉得鞋子相较之下，更有发挥的空间。”而她的臆测，也从网友平时给她的回馈当中，得到了证实。一名采购Chiara Ferragni鞋履系列的迪拜买家说，她的商品销售速度相当惊人，300双鞋子在3小时内售罄。难怪Chiara Ferragni对于明年营收突破千万欧元，如此信心十足。▼
前面已经提到了，Chiara Ferragni的鞋子目前在全球有将近200家实体店，她本人也被哈佛商学院列为教学案例。▼
年初她还入围了2015年的LVMH奖，并且被福布斯评为“30位30岁以下最有影响人物”。据福布斯预测，她今年的年收入会达到800万美金，明年就会突破千万美金，其中70%将来自于她的同名鞋子品牌。▼
这一步，Chiara告诉我们，不要轻易止步，虽然在时尚博主界，无论名气还是利益，她都已经做到了第一名。但如果止步不前，她也很快就会被其他新人赶超。
第五步，高情商，和男友分手后还是好搭档
相信你们都看过很多文章介绍过她和前男友Riccardo Pozzoli的故事。很多人都觉得，Chiara之所以能走到今天，前男友就是最大幕后功臣。
大家都知道，对于一位时尚博主来说，找个会拍照的男朋友是有多重要(所以黎贝卡至今也只能是买买买博主)，Chiara的前男友Riccardo Pozzoli和她是法学院的同学，两人一起创立了The Blonde Salad，并长期担任Chiara的摄影师，她可以随时随地凹造型晒美图，这位贴身摄影师绝对立下了汗马功劳。Riccardo Pozzoli也是The Blonde Salad的合伙人之一。
2013年，相恋六年半的两个人分手。来看看她在INS上怎么宣布分手消息的：
“有个人能在你的生命中扮演重要角色是件超级棒的事。Ricky和我的恋爱关系已经结束，但我们仍会一起共事，像之前那么亲近。别为我们担心，大家还会看到我们在一起的。”▼
是不是很值得那些因为分手撕来撕去的艺人们学习？！
不仅如此，这次分手声明虽然在粉丝中引起一些反弹，但也让Chiara的人气再次暴涨。她在接受采访时曾表示，在ins宣布分手后粉丝都炸天了，收到2000多条评论，是平常的10倍。一个月后，她的ins粉丝数突破100万。
除了对分手事件的处理方式外，她和前男友的相处模式也能看出她的高情商。分手前后，Riccardo Pozzoli开始了他身份的转型：不再担任Chiara的贴身摄影师，转而将大部分精力投入到TBS团队的运营以及制定公司的未来战略中。分手后，俩人不仅做的了朋友，一起出席活动、聚餐，甚至给对方过生日，在事业上也依然是好拍档。▼
Riccardo Pozzoli现在担任公司CEO，负责团队管理和运营，成功帮Chiara转型，成立自有品牌。从Ricky接受媒体采访的报道来看，他很有商业头脑，也非常冷静。Chiara绝对不可能放过这么一位好推手。可见，她虽然外形酷似芭比娃娃，但绝不是那种徒有其表的芭比娃娃，至少在感情和生意这件事情的处理上，她的手法堪称完美。
对了，她的现任男友Andrew Arthur，同样是一名摄影师，陪着Chiara满世界美美美~▼
看完她的故事，你还会觉得她的成功仅仅是处于偶然吗？
最后，以一组她的豪宅图结束今天的推送——
本来想做那些因为“不务正业”而名利双收的博主，但越写越长，就先做一个人的吧。
感冒越来越严重，咳嗽咳得惊天动地的~就不多说了。换季的时候，大家都小心身体。
本期就到这里，祝大家生财有道，下期见：)
编辑助理：海苔、Joy
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