世界上最赚钱的时尚博主是怎么炼成的

2015年08月24日15:43  时尚专栏  作者:黎贝卡的异想世界   我有话说

  文|新浪专栏 风尚标 黎贝卡的异想世界 黎贝卡

  不知道你们是不是和我一样,朋友圈一整天都在被刘慈欣的科幻小说《三体》获得雨果奖最佳长篇故事奖的消息刷屏~因为得奖的消息,很多关于大刘的人物报道又被翻出来重新发了一轮。

  这本来是个和我们买买买圈没有什么关系的事情,为什么会突然说起来,是因为写作其实并不是大刘的正职(正职是电力系统的计算机工程师),而是他的“业余兴趣”。他曾在接受采访时说过,自己最早萌生写科幻小说的想法,是因为“无聊”。有句话是这么说的:“人与人之间的差别,就在于业余时间干了啥”,我觉得还蛮有道理。

  所以今天我们来说说世界上最会赚钱的时尚博主Chiara Ferragni。

  时尚博主已然成为一项炙手可热的“职业”。就连黎贝卡这种靠写写写立足的小博主,后台几乎每天都有人来问:“要怎么样才能进入时尚行业?”“好羡慕你的生活,整天飞来飞去参加时尚活动”、“我想来和你实习,可以跟你一起去到处玩吗?”……

  大家会这么想一点都不奇怪。时尚博主们在社交平台上秀的都是光鲜华美的一面,加上各种关于时尚博主惊人的年收入、上福布斯富豪榜等报道,“时尚博主”这个头衔越来越被美化,成为很多年轻小女孩羡慕的“职业”。

  你看到的是她们的每天穿得光鲜亮丽四处看秀,却没看到她们为了赶路每天只睡三个小时;你看到她们艳光四射地出现在街拍网站和杂志封面,却不知道她们为了拍这个照片已经饿了三天……

  今天介绍的这位时尚博主,是大家都很熟悉的意大利博主Chiara Ferragni。她堪称时尚博主中的战斗机:她是第一位登上《Vogue》封面的时尚博主,她的同名鞋子品牌在全球已经有将近200家实体店,预计明年收入将会超过千万欧元,甚至被哈佛商学院收录为商业案例……

  今年4月份《Vogue》西班牙版的封面▼

  关于她有多么多么成功,相信大家从各种新闻平台已经了解了很多。但关于她为什么能这么成功,却鲜有人深究。有人开玩笑归功于她有一个会拍照的摄影师男友、有人认真地总结是因为她颜好身材好家世好、还有人觉得她就是出道早运气好而已……

  这些当然缺一不可。但Chiara Ferragni的成功绝对不是偶然的。这个世界上有那么多时尚博主,大多数人都有个摄影师男友(没有的是时候去找一个了),大多数人长得都不差,比她会搭配的更是大有人在,为什么她最红?

  黎贝卡仔仔细细研究了一下她的成名(功)路,发现她的经验不仅对于有志成为时尚博主的人很有借鉴意义,对于任何一个行业的职场新鲜人来说,都非常值得学习————

  第一步:利用业余时间,发展兴趣爱好

  Chiara Ferragni打入时尚圈的敲门砖,和大部分时尚博主一样,就是写博客。

  2009年,22岁的Chiara Ferragni还在米兰一所大学里学法律。但是身高177cm,站拥一双筷子般笔直的大长腿,对穿衣打扮又这么在行,就开了一个博客记录自己的穿搭。

  她之所以会做街拍博主,和她的出身确实不无关系。据说她的妈妈是摄影师,从小就各种对她和两个姐妹拍~拍~拍~而且当时的男朋友Riccardo Pozzoli也是一位摄影师。

  和妈妈(右一)以及两个妹妹(左一、左二)在一起,妈妈可是穿的平底鞋啊啊啊~~~▼

  Chiara的博客叫做:theBlondeSalad.com(金黄沙拉),Blonde是来自于她那头天生金发,Salda寓意这个博客就像沙拉一样综合着各种不同的食材。所以她的部落格除了时尚和穿搭分享,也有着旅游、美妆和美食等不同主题,直到时尚这主题大热门后,她才逐渐被定位为“时尚博客”。▼

  一开始,她和其他时尚博主一样,在博客上分享她的穿衣搭配经。因为颜正条顺,仅仅用了不到两年时间,博客的日浏览量就达到9万人次。她被《New York》杂志评为“年度最火爆街拍明星”,还登上美国少女时尚杂志《Teen Vogue》的“博主时刻”,。

  来几张她的街拍感受一下。▼

  从刚出道到现在,Chiara Ferragni的衣品也在逐渐提高,从“全身堆大牌”到形成自己的风格,并不是一天两天的事。这个以后再开题说说。先看张图感受一下。▼

  这一步,Chiara Ferragni告诉了我们:如果你有什么想法,立刻去做吧。哪怕它和你的专业正职毫无关系,哪怕它看当时看起来并没有为你带来什么收益~

  第二步:舍得投资,开始参加国际时装周全程自费

  很多人问过我,时尚博主们在社交平台上秀的包包衣服什么的,都是自己花钱买还是品牌赞助的?这个很难一概而论,但一般来说,一开始都是自己花钱买或者借的甚至租的(也是有点心酸),如果红了以后,就会有品牌赞助了。

  Chiara Ferragni最早出道走的就是“高大上”路线,她最早的街拍就有大牌加身。这个时候的很多大牌,应该都是私物。▼

  Chiara Ferragni的合伙人也是前男友Pozzoli在接受采访时说过:“那时候我们很主动申请品牌服装秀的邀约,所以不管巴黎、伦敦、斯德哥尔摩还是哪里,食宿交通等费用,我们都是自费。”

  虽然我们看到的是她们美美地出现在秀场内外拍照(一开始没有品牌邀请她们的时候,只能在秀场外排),但背后其实也是蛮心酸。▼

  另一位知名时尚博主Bryanboy曾在接受采访时说过自费去国外看秀的经历:“我永远忘不了我第一次去米兰时装周的时候,借助在朋友家,因为我付不起每晚400欧元的酒店房间。现在我会跟其他部落客好友合订有三个房间的短期公寓,特别是在米兰跟巴黎的时候我一定会这样做,因为这样我们就能有很大的空间、很快的网络,让我们跟助理都能有足够的休息空间。虽然这样还是很贵,但总比在饭店一人住一间房来得便宜。”

  除了支付旅费外,纪录服装秀过程的器材工具,以及营造个人品牌形象的网站投资都需要很大的投入。

  无论是过去还是现在,Chiara Ferragni在时装周上一直都很拼,光看她每次曝光的造型就知道了。2015秋冬时装周里不到一个月的时间,她就有40多个LOOK,完全没有重样。你以为她在看秀,其实她一直在工作。▼

  当然,自费看秀的日子早就过去了。现在Chiara Ferragni已经是各大品牌的头牌看秀客。据外媒报道,如今她出席一场活动要价在3万至5万欧元不等,但品牌都认为这个价钱非常合理。因为她的粉丝实在太多,除了个人博客外,Instagram也有大约370万粉丝,而且遍布全球, Pozzoli表示世界上很少博客可以做到这种规模。

  今年纽约时装周期间,Chiara Ferragni身穿YSL连身裙,脚蹬Zanotti鞋子,手里拿着YSL的手袋,与自己的团队一起参加Diesel的发布会。为了庆祝个人博客The Blonde Salad创办5周年,他们还一起去纽约的Standard酒店的顶层le Bain举办了狂欢派对。▼

  现在她的一举一动都会受到媒体关注,今年的纽约时装周期间,接受了一连串的专访~▼

  这一步,Chiara Ferragni告诉我们:有投入才有产出,就像她的合伙人也是前男友说的“我们很清楚,要赚大钱之前必须先投资”。而实际上,不光是赚钱,无论做什么事,你都必须要先投资,无论是金钱、时间还是精力。

  第三步:沉得住气,不接钱多但会影响品牌的案子

  不得不说,Chiara Ferragni确实赶上了好时候。

  The Blonde Salad营运到2010年的时候,时尚大牌开始纷纷涉入电子商务的领域,这些品牌看中The Blonde Salad在网络上的热度,开始找她们合作。她们就开始利用一个博客贩卖商品的平台RewardStyle协助品牌做销售导流,“我们会为那些商品创造情境,比如说我们在什么情况下穿这些衣服,然后在故事情境中,放一两个品牌的连结。”▼

  根据Fashionista报导,在美国,知名博主为品牌或厂商赚写一系列的业配文价码是2万5美金;与厂商长期配合则有可能获得数十万美元,再更大牌一点的博客,价码动辄绝对都超过六位数。因此,对于Chiara这个级别的时尚博主来说,年收入破百万美元并不是难事。

  虽然开始和品牌合作做商务运营。但Chiara Ferragni和其他创始人有一个原则:初期以建立品牌形象为主,不接钱多但会影响定位的案子。The Blonde Salad的其中一位创办人曾在接受采访时坦言:当时他们也犹豫很久,但最后还是决定这样做:“那时候我们都还只是学生,要拒绝这种钱多的提案真的很难。不过我们一致认为这是我们的底线,因为我们知道,如果想在时尚产业工作,绝不能让这个品牌变得像个showgirl。”

  所以他们有计划性地慢慢打造这个品牌,静待佳机,最后也成功让他们等到和Dior等高级品牌合作的机会。2009年开站至今,The Blonde Salad年收入已突破7百万欧元。而Chiara Ferragni才28岁!

  在这样的精心运作下,Chiara Ferragni在一众时尚博主中脱引而出,率先受到主流时尚圈的认可,登上各大刊的封面。▼

  除了打理自己的博客,她们成立了一家名为TBS Crew的创意咨询公司。现在团队已经发展壮大到十几个人。▼

  这一步,Chiara Ferragni告诉我们:利用名字赚快钱变现看起来很实惠,但这种“快钱”也会限制你的发展。国内无数迅速走红又迅速消失的“网红”们就是反例。一个人的视野决定了她的格局。无论是初入职场还是创业,尽量把眼光放得更远一些,总是没错的。

  第四步:不满足现状,开发个人品牌

  虽然个人博客和个人品牌经营得风生水起。但Chiara Ferragni和她的小伙伴们并没有满足于做一个当红时尚博主,哪怕她已经是世界上吸金能力最强的时尚博主。

  和很多“网红”一样,Chiara Ferragni这几年逐渐往模特届发展,先是在2013年11月为Guess拍摄营销广告,之后陆续开始与Christian Dior、Louis Vuitton(短片,关于她是空中飞人的小纪录)、Max Mara、Chanel、Tommy Hilfiger、Runny Green Booghers和J Brand等品牌合作,在2015春夏时装周中,她还是Moschino的芭比女郎,穿上完整的粉红系列,出席新一季的发布会。

  她们决定开发自己的品牌。2013年,她们在米兰聘用了3名设计师为她打造鞋履系列。从取得执照、经营许可,和天使投资人的协助,全都由她的团队一手包办。

  Chiara Ferragni毫不讳言自己仅仅只是挂名设计。她在接受采访时说过:“我在这个品牌中的角色比较像是创意总监,我的意思是,我不会设计鞋子,但我提供点子,然后设计师们将我的想法转换成设计。我从未在时尚学校念过书或有过类似的经验,不过我有不错的敏锐度。”

  Chiara Ferragni一直坚持“鞋子永远是造型重点”。▼

  即使不亲自设计,但许多事情她都会自己做。现在定居在加州的她,每一个半月都会飞到意大利待一个星期,和设计师讨论设计细节,每季也都会到配合的工厂拜访。她表示自己的同名鞋履系列灵感常常出自于她的旅行、喜爱的音乐,还有大众文化,此外,她坚持将商品放在作工一流的意大利工厂生产。

  平常出街总是大牌傍身的Chiara Ferragni自己推出的品牌走的也是中高端路线。▼

  Chiara Ferragni说自己之所以挑选鞋履这个品项,除了是因为自己喜欢以外,还有另一个蛮务实的原因:“我很爱包包,但包包是另一种商品,难度更高,而且已经有那么多我喜欢的包包,都做得那么好了,我觉得鞋子相较之下,更有发挥的空间。”而她的臆测,也从网友平时给她的回馈当中,得到了证实。一名采购Chiara Ferragni鞋履系列的迪拜买家说,她的商品销售速度相当惊人,300双鞋子在3小时内售罄。难怪Chiara Ferragni对于明年营收突破千万欧元,如此信心十足。▼

  前面已经提到了,Chiara Ferragni的鞋子目前在全球有将近200家实体店,她本人也被哈佛商学院列为教学案例。▼

  年初她还入围了2015年的LVMH奖,并且被福布斯评为“30位30岁以下最有影响人物”。据福布斯预测,她今年的年收入会达到800万美金,明年就会突破千万美金,其中70%将来自于她的同名鞋子品牌。▼

  这一步,Chiara告诉我们,不要轻易止步,虽然在时尚博主界,无论名气还是利益,她都已经做到了第一名。但如果止步不前,她也很快就会被其他新人赶超。

  第五步,高情商,和男友分手后还是好搭档

  相信你们都看过很多文章介绍过她和前男友Riccardo Pozzoli的故事。很多人都觉得,Chiara之所以能走到今天,前男友就是最大幕后功臣。

  大家都知道,对于一位时尚博主来说,找个会拍照的男朋友是有多重要(所以黎贝卡至今也只能是买买买博主),Chiara的前男友Riccardo Pozzoli和她是法学院的同学,两人一起创立了The Blonde Salad,并长期担任Chiara的摄影师,她可以随时随地凹造型晒美图,这位贴身摄影师绝对立下了汗马功劳。Riccardo Pozzoli也是The Blonde Salad的合伙人之一。

  2013年,相恋六年半的两个人分手。来看看她在INS上怎么宣布分手消息的:

  “有个人能在你的生命中扮演重要角色是件超级棒的事。Ricky和我的恋爱关系已经结束,但我们仍会一起共事,像之前那么亲近。别为我们担心,大家还会看到我们在一起的。”▼

  是不是很值得那些因为分手撕来撕去的艺人们学习?!

  不仅如此,这次分手声明虽然在粉丝中引起一些反弹,但也让Chiara的人气再次暴涨。她在接受采访时曾表示,在ins宣布分手后粉丝都炸天了,收到2000多条评论,是平常的10倍。一个月后,她的ins粉丝数突破100万。

  除了对分手事件的处理方式外,她和前男友的相处模式也能看出她的高情商。分手前后,Riccardo Pozzoli开始了他身份的转型:不再担任Chiara的贴身摄影师,转而将大部分精力投入到TBS团队的运营以及制定公司的未来战略中。分手后,俩人不仅做的了朋友,一起出席活动、聚餐,甚至给对方过生日,在事业上也依然是好拍档。▼

  Riccardo Pozzoli现在担任公司CEO,负责团队管理和运营,成功帮Chiara转型,成立自有品牌。从Ricky接受媒体采访的报道来看,他很有商业头脑,也非常冷静。Chiara绝对不可能放过这么一位好推手。可见,她虽然外形酷似芭比娃娃,但绝不是那种徒有其表的芭比娃娃,至少在感情和生意这件事情的处理上,她的手法堪称完美。

  对了,她的现任男友Andrew Arthur,同样是一名摄影师,陪着Chiara满世界美美美~▼

  看完她的故事,你还会觉得她的成功仅仅是处于偶然吗?

  最后,以一组她的豪宅图结束今天的推送——

  本来想做那些因为“不务正业”而名利双收的博主,但越写越长,就先做一个人的吧。

  感冒越来越严重,咳嗽咳得惊天动地的~就不多说了。换季的时候,大家都小心身体。

  本期就到这里,祝大家生财有道,下期见:)

  编辑助理:海苔、Joy

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