文|新浪专栏 风尚标 黎贝卡的异想世界 黎贝卡
每到周五，我都有一种电池快要没电的感觉，因为经过连续五六天的工作，体力和热情都已经快要耗空，今天一整个白天工作效率都好低~不如来发点励志的内容，打打鸡血。
WWD 的报道指出，知名度高的博主们，在刚刚过去的一年中收入保持在 100 万到 300 万美元之间，成为了品牌们的新宠儿。
最近在外媒上看到很多《时尚博主影响力正在超越明星》(Bloggers Are Now More Influential Than Celebrities)之类的观察文章。
确实，过去品牌执意爱好超模明星，如今随着社交媒体的发展，话语权正在悄悄发生改变，网络上的那些有着庞大粉丝群的网红们，正成为各大品牌的宠儿。
前段时间在巴黎时装周《Onlylady》的记者采访时问我，“网络红人影响力也越来越大，品牌借助这种影响力扩大品牌效应，你怎么看待这种现象？”
最近我的朋友圈，几乎每天都有三五关于“网红经济”的转发帖子。在国内“网红”这个词已经被赋予了太多字面以外的含义，变了味。但这些在国外时尚圈呼风唤雨的时尚博主们，其实也是“网红”。
我之前写过的世界上最会赚钱的时尚博主Chiara Ferragni是网红，最会穿衣的时尚博主Pernille Teisbaek，还有不靠脸靠品位突围的Leandra Medine……这些时尚博主早就从互联网走进了时装周的秀场头牌，走上了大刊的封面。
她们正在悄悄改变时尚圈。
头排看秀客
这两年的时装周上，秀场头排有越来越多时尚博主的身影。在互联网世界感受到网红们的激荡之后，镁光灯也照进了她们的现实里。图为Chiara在CK～▼
在此之前，常年稳坐时装周头排的，除了王室贵族、社会名流、明星以外，就是包括大刊主编、时装评论员在内的时尚精英。谁跟谁坐，谁绝对不能跟谁坐，就排位这么一个环节，都能让公关公司伤透脑筋。▼
毕竟，头排象征着权利与地位，谁坐在头排，就意味着谁在这个名利场上有话语权。而这两年，时尚博主们已经成为头排的新势力。图为Aimee Song前段时间在LV的秀上。▼
而她们的秀场头排通行证，就是在网络和社交媒体上的强大号召力。要知道，宇宙最有钱博主Chiara一个人的粉丝，已经超过很多杂志大刊。她在ins上随便发个自拍或者美图，就能吸引百万级的互动。这些都是传统媒体不能奢望的～
用数据说话，除了美版Vogue，其它大刊的粉丝数和Chiara差了不是一点点。▼
而秀场外的摄影师们，也会像围堵明星一样高喊她们的名字，热情地“咔嚓”个不停。▼
博主们一天六七个造型地换，引来摄影师和路人驻足围观，成为时装周的“另一场秀”，很多人关注街拍甚至超过了秀场本身(这也让很多时尚精英们痛心疾首)。▼
大刊封面女郎
随着博主们热度不断飙升。原本对她们不太待见的时尚大刊们也纷纷抛出橄榄枝，要知道这可并不容易。封面是杂志的脸，这张脸决定了杂志是否能卖。曾几何时，明星登上大刊，在圈内都是平地起惊雷。
可想而知，主编们下了多大的决心。▼
LUCKY杂志是这么解释他们的冒险的：因为她们在互联网的震动“重塑了时尚界”。▼
这是Chiara的首个Vogue封面，当时反响不小。这次拍摄也是她个人事业是一个上升转折点，Chiara的ins头像至今都是这次拍摄的其中一张片～▼
据不完全统计，Chiara已经拿下了至少25个大刊的封面，这是近两周的三个封面。没错，是三个。▼
瑞士博主Kristina Bazan也上过南非版ELLE的封面～▼
登上杂志内页更是如家常便饭。图为亚裔博主Chriselle Lim登上Style Watch杂志。▼
品牌新宠
品牌的营销阵地悄悄发生了变化。过去他们最爱超模名人，现在谁有庞大社交媒体粉丝，谁就是宠儿。即使同为超模，肯豆和Gigi也比其他在社交网络上不活跃的超模身价高许多。
把想要力推的产品寄给博主，请她们试用、佩戴、在ins或者blog上露出，成为品牌打造“爆款”的一个主要方式。▼
网络营销大咖KarenRobinovitz透露，“去年圣诞节，我们单靠一个有影响力的意见领袖，就能给一个零售商带入一百万美金的营收。”
所以，就算是最保守的品牌，也开始在数字媒体上有所拓展，据说品牌们在Ins上的宣传预算，光是分配到博主的就有10亿美元。
按照粉丝的量级不同，几十万粉丝的红人发一张ins的收入在500到5k美元，百万粉丝的超网红，一张图就能坐收2万甚至10万美元。据说仅仅在一年前或者一年半前，博主们的要价还只是现在的五分之一。
图为Chiara前两天在香港～▼
不仅如此，为了让浏览量、点击数直接转为销售，一些品牌开始试水请博主们代言。
比如前面提到的Kristina Bazan，据说欧莱雅为她下了血本，支付了高达 7 位数美元的代言费。▼
去年我们推广过的倩碧经典3步骤系列，春夏代言人不是明星，不是模特，而是拥有大量粉丝的博主：Tavi Gevinson、Hannah Bronfman、Margaret Zhang。▼
Kiehl’s去年的一款新品精华，请了澳洲亚裔博主Nicole Warne拍摄形象广告。▼
为什么找博主们代言？倩碧全球商品创意设计副总裁Melissa Knapp的回答应该能代表很多品牌方的想法：新代言人的选拔已经跳脱传统思维，转向迎合更年轻族群的消费行为习惯。
走得再前一点的大牌则会进行更深入的合作，比如请网红担任顾问或者咨询，甚至一起推出联名产品～
因为Olivia之前特别爱穿Aquazzura，惹来众多粉丝追捧，下面这对绑带鞋，说是她穿火的也不为过吧？▼
品牌看到她的影响力，于是干脆找她参与设计，推出联名款。合作从2014年开始，一直维持到现在～▼
她最近的大动作是和Nordstrom旗下的Chelsea28推出合作系列。▼
胖博主Nicolette Mason(戳蓝色字回顾)和ModCloth合作设计衣服，码数从2-22都有，大码姑娘也是不愁买不到衣服，价格还是千元内。▼
创立自有品牌
大刊也上了，前排看秀也看够了，跟一线大牌的合作也都尝试过，这时候就像Chiara说的，“We don’t just blog – we do so many different things。”(我们不光写博客，我们忙很多不同的事情)，其中一件事就是推出自有品牌。她的致富之路我们已经写过了(戳这里看好色 || 世界上最赚钱的时尚博主是怎么炼成的)，光去年一年就创下了超过 1000 万美元的收益。
除了Chiara，Aimee Song 也有自己的珠宝系列 Song Of Style，她还和妹妹Dani Song一起推出了服装品牌Two Songs。▼
Julie 也在Blog卖自己设计的衣服，这件“dream believe achieve”是爆款产品～▼
随便搜一下就能看到不少人有穿过。▼
时尚博主Rumi Neely创立的品牌Are You Am I，风格简洁，百搭。▼
之前做项圈的时候后台就有读者提到这个牌子，品牌发展得非常好，金小妹就戴过她家项圈。▼
她们的影响力从哪里来？
说了这么多，估计很多人会问：为什么这些博主会有这么大的影响力？
一开始很多传统时尚媒体人和时装评论员看不上时尚博主，觉得她们又不是科班出身，凭什么在网上发几张自己的照片就登堂入室，和她们一起坐在秀场头排。
看了一圈，最有号召力的博主们大部分还真不是“科班”出身。
比如宇宙最富博主Chiara Ferragni在米兰学的就是法律，Wendy Nguyen毕业于心理学，澳洲的Margaret Zhang是悉尼大学商业和法学专业的～▼
她们几乎都是因为太爱买买买，或者对穿衣打扮严重痴迷，出于兴趣在博客或者ins上分享自己的穿搭而走红～
个别登峰造极的，比如Nicole Warne是因为堆了太多衣服，衣柜都装不下了所以开blog卖存货，在下也是佩服佩服～▼
国外的时尚博主也不像国内的“网红”那样“靠脸”走红。从刚刚发的那么多图看下来，除了Chiara硬件不错以外，大部分都相貌身材平平(我应该去国外当博主啊！)
但可能就是因为她们“外行”，不像明星那么遥不可及，这群时尚博主们比时装编辑们和明星更能击中普通人的时尚痛点，更清楚素人们关于穿搭的苦恼与诉求。
而她们的博客或者Ins，也更容易被借鉴或者模仿。长相甜美的丹麦时尚博主Sarah Mikaela是哈比人的穿衣楷模。▼
Sara Escudero，身材和样貌都普通得不能再普通了吧，但就是因为这样，她高水准的穿搭才更有说服力~▼
Aimee Song，算不上标准美人，但她的穿搭很实用，特别值得亚洲姑娘借鉴。她的博客Song Of Style每月点击量超过两百万，很多人每天趴在网上等着跟她穿衣。▼
另外一位网红Julie Sariñana皮肤黝黑个子也不高，穿搭简洁大方，她的ins粉丝有三百多万，每一条ins图片点赞数都上万。▼
时尚博主Nicolette Mason虽然比普通人还要肥胖，但她的穿搭从不遮遮掩掩，各种露胳膊露腿，这份自信和阳光已经为她在ins上吸引了11万粉丝。▼
媒体是这么分析的：“对普通人来说，明星和超模的生活还是太远了，互联网上那些教化妆的美妆博主、时尚博主们，感觉更像自己的闺蜜。”
也正是因为这种“闺蜜”感，网红们对普通人来说反而更有号召力。比如这对Stella McCartney的厚底鞋，就是因为以Chiara为首的博主们不停地穿，所以越来越火～▼
RetailDive一项最新的调查表示，时尚博主们在买买买方面比明星更有影响力，在调查的14,000 个人中只有3%的人会买明星推荐的东西，60%的实际购买都是被社交媒体所影响的，将近三成的人说，“同样的产品，更倾向于买博主推荐的东西～”
时髦和接地气顶多是她们走红的敲门砖。
个人的努力和商业头脑当然也很重要。之前说过宇宙博主Chiara几乎天天都在飞、拍照、参加活动。光时装周里不到一个月的时间，她就要拍几十个LOOK，无论何时何地都在凹造型。
我们都爱的另一个超级“网红”Olivia，她和团队一年有大半时间都在飞，很多人问这样的奔波是否太过劳累，她说，飞行对她来说就跟很多人上班坐地铁差不多。图为OP为La mer拍摄的大片～▼
那些做到Top10的博主们，都有过人的商业头脑，Chiara都被哈佛商学院收录为商业案例了。刚才提到的Margaret因为“天才的商业头脑”也被Business of Fashion评选为时尚行业年度500强人。
持续的热情、不懈的勤奋，以及强大的商业头脑，才是她们能够经历互联网每天一轮的大浪淘沙，还能笑着继续漂亮、时髦，并拥有话语权和影响力。也正是因为这些多样的商业尝试，“网红经济”才会成为如此引发关注的现象。
不过，如果你冲着光鲜亮丽又日进斗金来当博主的话，那可能又是另一种状况。美籍华裔时尚博主Tina Craig 曾在一个采访中说过，首先不要以为钱和出名而建立一个时尚博客，因为这样的话你的目标就会有所不同，“如果它不是你青少年时期的爱、不能让你疯狂、眩晕和高兴，就不要做。因为如果写博客都让你感到无聊，你的读者会有同样的感受。”
其实，做什么事不是这样呢？！
祝大家都能找到心中热爱。周末愉快！下周见：)
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